诱因营销 - 提升产品销售量秘诀

SEOdaniel

上一篇“蹭热点”营销引起不少朋友的争议，很多人觉得这样是否会产生恶性竞争，或者觉得手段有点偏激。其实你们都误解Daniel的意思了，我只是给你们普及一个概念，那就是让用户搜竞争对手品牌时能搜到你，而不是教你如何去抨击竞争对手。至于转化，需要看你的文案怎么去写。

举个例子：

1.十大最有趣的APP游戏；

2.[竞争对手] vs [你的品牌] 评测/对比？

通过客观的阐述你与竞争对手的产品，也能达到蹭竞争对手品牌名气的目的。

不难理解为何小米手机一直抓着三星、苹果来做对比。而一加手机刚开始时也一直抓着小米手机不放。

回归正题，今天介绍一个新的知识点 - 诱因

什么是诱因？

诱因指的是通过瞬间的刺激去激发人们对品牌内容的印象，通过与高频事件捆绑来达到增加用户购买频次的营销手段。

常见的例子有：脉动（不在状态），红牛（运动），王老吉（怕上火）。

我们可以看到，上面的几个例子中，括号的内容都是高频事件。通过广告，让人在“怕上火”的时候就想到王老吉（加多宝），让人“不在状态”的情况下就想到了脉动，从而间接提升了用户购买的频次。

杜蕾斯自媒体也是诱因做的非常牛的一家，它能够把任何高频事件、热点事件都连接在一起。

“你能接受连套套都要AA制的另一半吗？”

“富二代都喜欢什么样的姑娘”

“晚睡可能会影响性能力”

你会发现一个规律，他们通过围绕高频词汇（粗体字）来创造内容，并且通过二次转化最终变成自己的客户。

如何利用诱因来增加产品的销量？

真正的营销高手，能够把任何词汇、事件都和自己产品链接起来。虽然我们做不到，但是我们可以尝试着找一个点或者一个高频的事件/词汇来让用户想到这个因素时就想到你的品牌。

举个例子，假如我现在在卖一款打印机，打印机算是一个非常低频事件了，如果非工作迫切需要，不见得谁都会买的产品。

有什么高频词汇能和打印机关联呢？

我可能会想到的词“创业”，现在是大众创业时代，而且关于创业的文章也越来越多，可以判定他是一个高频事件，再者我的面向群体更多的是初创企业，因为他们很可能还没有打印机，而那些大企业都已经有打印机了。

可以通过给打印机增加slogan、广告语设计等，来达到一个目的：让创业的小伙伴都觉得他们需要一台打印机。

通过创造文章、广告，例如：

盘点十大创业必备的工具

你宝贵的创业时间，被谁偷偷吃了？

给创业者灌输一个思维就是“创业，打印机是必备的”

不买打印机＝浪费时间

不买打印机=创业效率低

你有没有尝试过关联高频事件来提升你的产品销量呢？