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Adowrds没效果？你知道从哪里入手优化吗？ 前段时间有读者和我说，Google Adwords不知道要怎么操作，每天烧80多刀，只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时，他压根不知道在哪里弄，这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。
我们在优化中有两个主对象，四个基本点，他们分别是： Off - Page
- CommercialKeyword - CTR（Click-Through-Rate）
以及
On-page - BounceRate - CTA（Call To Action）
搞清楚这两个对象以及四个基本点，我们按照一定的顺序去优化，那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。
1.筛选商业性质的关键词
如果你是一家做定制模具注塑服务的，你一定要思考一件事情：“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户？”
“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作，不一定是要定制的。（定制的价格相对较贵，而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑） 虽然这个词覆盖面很广，但不一定都是你的客户，这样一来，客户的成单率自然就会降低。
“模具注塑”？ 这样的词的含义特别广，有可能别人是想查询这方面的字面意思，也有可能是想了解下相关注塑的专业知识，商业性质是偏弱的。这样的词，除了做一做品牌意识，并不能带来太多的订单转化。
“（地域）定制模具工厂”，比如我是一个美国的客户，我就想找美国的一家定制模具加工厂，我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。 信息完全匹配的情况下，这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行，虽然精准度不如前者，但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群，转化也不会低。
找准商业词，能帮你去掉不必要的资金投入。
2.提高点击率 选择好的商业词之后，我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。
前期为了获取更多的点击率，我们可以先把价格调高，将排名做到第一，吸引到一定的点击量时，质量得分会有所提高，然后我们再慢慢的把价格下调。
注意title以及description的创意写作，利用好通配符，有助于你提高点击率。 如果实在不知道title和description怎么写，我们可以照葫芦画瓢，跟着竞价做到排名前三的来学习。（他们能做到前三肯定是有他们的优势所在），将常用的词汇以及语句截取出来，组成你自己的标题和描述。
优化好点击率是你前期要考核的指标，如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。
3.研究登录页面的跳出率
跳出率：在google analytics里可以看到，一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右，甚至更低。
如果跳出率太高，就要研究下是否存在以下几种情况 1. Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切； 2. 网站是否加载速度太慢； 3. 页面是否不利于用户体验；
4.研究并优化目标达成率 我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来，目的就只有一个：让用户去实现购买或者询盘咨询。
在Google Analytics里有一个很好的功能，就是设定目标行为。
在GA里面设置目标，我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析，我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。
另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话，用户可能看完页面就习惯性的关掉了，或者用户找不到明显可以联系的地方，也会选择离开。（用户只会越来越懒，不会去花时间研究你的按钮在哪里，我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计）。如果有精力，可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置，点击率会更高，这样有助于你页面整体的转化率提升。
国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验，研究表明：在一个页面每增加多一个合理的CTA设计，能够提升你2%-5%的询盘机会。
注意，是合理的，而不是让你堆砌关键词那样，把整个页面都布满了CTA设计，这样只会吓跑用户。
总结
Adwords的广告投放效果不像几年前，投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代，只有你的广告足够精准，语义能够抓住用户的心理需求，你才能在Adwords的竞争中处于不败之地，用更少的钱获取更大的利益。
希望文章对你有用。 我叫Daniel，专门从事数字营销方面的内容研究，定期分享数字营销干货。
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发表于 2018-10-25 16:08:04
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