如何最大限度利用Amazon广告？

Wangjin

Amazon共有三种广告选项：产品展示广告（Product Display Ads），赞助产品（Sponsored Products）和标题搜索广告（Headline Search Ads），那么，你要如何最大限度利用呢？

一、Product Display Ads
仅供VC卖家和VE卖家使用，基于产品本身和买家兴趣产生的PCP广告。当卖家设置产品展示广告时可以选择定位一组特定的产品，这是一种更有针对性的广告投放方式，会带来更高的转化率，例如销售产品是五刃剃刀，则可以瞄准其它五刃剃刀产品。
卖家们可以同时制作两个广告：一方面瞄准特定产品，另一方面瞄准买方兴趣，然后确定哪个产生了最好的投资回报？这样，销售产品展示广告就可能会出现在竞争对手的产品详细信息页面上，通常位于  “other sellers on Amazon.”（Amazon上的其他卖家）下方。
产品展示广告可以在竞争对手的产品页面上投放，也可能出现在搜索结果中，右侧广告栏或页面底部，以及客户评论页面和Amazon生成的营销电子邮件中，如   follow-up（后续服务）和recommendations（产品推荐）中。产品展示广告也会在在Amazon桌面端和移动网站及移动APP上展示。  

二、Sponsored Products
由关键字驱动的，通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式，各有各的价值。
手动关键字定位与Google  AdWords和其他点击付费平台类似。你可以建立一个专门的关键字列表，确定每个关键字的匹配类型（宽泛，词组或精准），使用Amazon’s  campaign manager可监控每个关键字的效果，设置或调整出价，添加和删除关键字。 关键字的效果是所有卖家非常的关注的，那么如何才能让你的广告关键词更加的精准呢？数据报告是需要耗费大量的时间去分析的，为了节省我们的工作时间，提升工作效率，不如使用一些第三方软件，如Amzhelper的PPC分析辅助，通过大量的数据分析整理，总结出一个相对合理的归类模型，然后将数据进行整理归类。通过分析报告，知道哪些用于做精准，哪些应该否定，哪些应该提价，哪些应该降价，哪些应该暂时否定等。
自动定位是利用Amazon的搜索购物情报和搜索算法，帮你找到适合你广告系列的最佳关键字，卖家们不再控制每个关键字的出价，只需设置每日支出金额。

三、Headline Search Ads
由关键字驱动的，显示在搜索结果页面的顶部。这些广告可供销售商（vendors ）和第三方卖家使用。
此类广告吸引人的特点是灵活性，可以将广告链接到品牌页面，那里列出所有产品。测试多个广告，确定哪个获得最佳结果。构建关键字列表，然后选择匹配类型：词组，精准或宽泛。再设置每个关键字的出价并跟踪结果。
站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告转好率高不仅能促进产品的曝光，同时也能推动自然排名的增长；对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，我想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到。卖家要合理利用这三种广告，为自己listing推广助力。