如何做好亚马逊站外促销?

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众所周知，站外促销是比较好的推广方式。通过促销能增加销量，提升产品排名，但卖家必须正视的是，促销从来不是我们的目的，它只是我们打开用户认知，提升单量的辅助手段。

并且对于折扣促销，其实卖家也有很多不同方面的疑问，那如何做好站外促销？

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一、社媒类推广，先社交后营销
针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等。

Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

三、快速见效，促销网站使用解析

从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站（专业折扣促销网站）：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。上个月还有一个新规则，帖子上的假评率不能超过百分之二十（http://fakespot.com检测软件），不过这一项要求实施一个月后就被取消了。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动，同时上贴形式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
美国其他Deal站流量较少，规则也相对简单，这里不再累述，其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。

Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

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亚马逊店铺的站外促销一般在什么时候使用比较好？

这是卖家普遍比较关心的问题，而这个其实也分情况而定，一般分为三个情况：

第一种情况，产品刚刚上架，还处于平台流量的扶持期。这个时候站外促销的目的，就是曝光产品，吸引更多的买家注意。但是只有极少数的deal站（VIPON）敢于上架新品，因此很多卖家推新品一般都找不到deal站的推广渠道。

第二种情况，你的listing 已经上架一段时间，并且你的产品链接已经取得了一些review，这个时候你的产品一般排名还是比较靠后，所以需要通过销量的增长来带动产品的排名从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

第三种情况，你的产品在亚马逊长期处于滞销状态，这个时候你需要处理库存，这个时候需要打折做站外促销。

站外促销的形式是怎么样的？

首先你在亚马逊后台做好产品的折扣，一般折扣码设置成一次性，不显示在亚马逊前台的。

然后进入站外促销网站刊登你的产品，上传好折扣码。有一些站外促销的网站对店铺有要求，像slickdeals店铺评价需要1000个以上，虽然流量巨大，但是小卖家比较难报上。而流量大门槛低的折扣促销网站VIPON，原则上只是要求产品折扣在五折以下，就可以展示。

站外促销，卖家需要注意的点

即使是促销，卖家也必须站在买家角度考量，以下几点是必须要时刻谨记的：

1. 产品必须是优质的：优质产品质量的优质只是其中一个基本点，因为越是上折扣网站的用户越是精明，容不得一点点糊弄，以次充好折扣贩卖买家肯定不会买单。并且，产品优质还可以理解为：产品本身市场需求较大，而供应量相对较小，产品利润还可观。这就意味着前期的选品要特别慎重，并不是所有产品都做促销就万事大吉。

2. 促销要体现价格优势：新品上架，没有任何评价，排名肯定也好不到哪里去，曝光度不够，在站外促销平台的消费者跟在亚马逊平台的消费者最明显的区别就是：促销平台的买家基本就是冲产品价格优惠而来的。这个时候你可大胆的把价格降下来，只要保证不亏本就行了，哪怕略亏一点也没关系，促销只是短暂的，只要最终在亚马逊平台内产品能卖到目标价就可以了(等排名上升我们可以逐步调价)。 所以千万不要在亚马逊上调价然后再进行促销。买家购买产品是会进行对比的，这样有可能你是在为竞争对手引流量和单。

3. 控制销量：促销活动中要特别注意控制促销产生的销量，原因很简单，其一是不要让Listing突然爆弹导致断货，断货对Listing权重伤害是非常大的，别到头来因为促销断货，得不偿失。其二是订单循序渐进的增加会更有利于Listing的排名，订单逐步递增而非一天猛的出单。

4.  明白促销的本质：促销从来都不是目，促销只是一种快速提升销量的手段。这里也不是通过促销直接增加销量，而是通过促销可以让产品获得销量从而提升排名，最后获得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亚马逊并非是靠促销，而是用心经营产品，提升产品质量提升服务提升买家的购物体验。

当卖家清楚明白自己的促销的本质，挑选出足够优质的产品参与促销，还要挑选合适的折扣促销平台。而低门槛，高成效的VIPON将成为卖家的选择。


VIPON前身是AMZTracker旗下原全球最大的红人评测社区AMZReviewtrader，服务覆盖亚马逊平台8大全球站点，目前汇集超过120万全球真实买家，日均浏览量超过50万，日均领码量超过40万。


而原则上，VIPON平台对于产品只有一个要求，50%off以上。VIPON在推新品、促排名、清库存和收获review上，都有自己的独特优势。并且运营团队还有将产品信息通过EDM渠道发送给VIPON买家，并且通过官方Facebook、红人等各类型社交渠道提升产品曝光，助力卖家快速出单，提升销量。

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vipon 用起来 用起来！

一个初学者

1、电子邮件形式（外国人毕竟注重隐私）
2、产品新闻
3、产品测评（免费用产品）
4、与具有影响力的人合作（比如网红、或者大V）
5、写帖子
6、讲目标受众与Facebook广告结合使用
7、多个市场推广
8、Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest都可以看看
好了，就这么多了，希望可以帮到你，外加需要添加节点，BOA办卡提额，刷单，什么都不需要，闲聊的也可以加我QQ2289047450，因为我自己也是一个美国站小运营

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　　为助力卖家旺季出单，决胜黑五，支持亚马逊全球八大站点，买家超过120万，日均浏览量超过50万，领码量超过40万的亚马逊站外折扣促销平台VIPON将于10月29日(下周一)推出黑五秒杀专区，卖家可在10月29日到11月18日通过以下方式提报：

　　1、 联系招商经理进行提报;

　　2、 在官网活动入口直接提报(管理员审核后通知结果);

　　3、 邮箱提报：ads@vipon.com

　　提报的产品经过审核通过后将于11月20日至11月26日上架，覆盖感恩节、黑五和网一。

　　黑五活动专区覆盖网页及APP端，是网站流量最大的专区，还将通过EDM、Facebook、红人渠道进行产品的营销推送。专区每天限定30个产品名额，先到先得，冲刺旺季流量、卖家爆单首选。