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致想要做亚马逊的你

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蓝宝石

LV3.跨境学徒

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2017-2-8
发表于 2015-1-9 10:22:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
就在几个月前,我还是一个亚马逊(全文所提及的都只针对亚马逊国外站)的门外汉。但经过一段时间的学习,我终于拥有了自己的亚马逊账号,成为了亚马逊卖家的一份子。

作为一个新手卖家我也是很忙的,很多东西都还在学习中,只是这几天只有那么几个订单,实在是不忍直视,只好出来散散心,吹吹水,虽然不是什么大卖家,也没有什么牛逼的干货跟大家分享,只是一个普普通通的新手,但正因为普通,所以才更接近大家,大家所经历的,大家所烦恼的,不敢说完全相同,但一定基本相同,例如注册账号、选品、后台操作、FBA等等的问题。
我想我们都一样
渴望梦想的光芒
这一路喜悦彷徨
不要轻易说失望
......

你知道我们感受都相同
就算有再大的风也挡不住勇敢的冲动
努力的往前飞 再累也无所谓
......
不好意思突然想起了张杰的《我们都一样》

好废话不多说,进入主题

不知道大家对于想要做亚马逊的想法有多强烈?
据某网站上分享的调查显示:
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了;
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了;
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了;
12%的卖家努力3个月后继续干下去,而80%的大卖家是从这些人中产生的。

如果你觉得你的劲头够足,那就开始吧!

首先不是要注册一个账号,而是先去了解Amazon这个平台(特色功能跟卖、黄金购物车(BUY BOX)、FBA物流、Listing):
1.Amazon是一个重商品,轻店铺的平台,顾客就是上帝,在Amazon平台可以完美体现,所以要做好产品(两层含义),提高客户服务;
2.Amazon特色功能跟卖,某卖家创建了一个Listing,而我刚好也有一模一样的产品,那我就可以跟着这条Listing进行销售,但前提是跟卖的产品没有造成侵权或者拥有品牌;
3.BUY BOX,相当于一个“一键购买”的功能,一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能,这个功能是否获得,跟店铺的好评率和否有做FBA等因素有关,FBA>价格>=信誉度;
4.Amazon自有仓储物流FBA,可提高工作效率,解决物流问题(现在貌似不怎么给力了);
5.店面简单,无需过多装饰,但图片必须要严格遵守亚马逊的规则。

了解这个平台衡量自己能否玩得转它?你能够卖什么?你可以怎么去卖? 当然我们还需要选择好站点,北美站,还是欧洲站、亚洲站,你的东西在这些站点的国家会好卖吗?要去了解这些国家的人文文化、风俗习惯等......
1.小批快递,大批船运
2.不同地区尺码问题
3.法规标准(不同地区 税收 知识产权 出口管制 标志 环保等)
4.亚马逊适合哪类商品
5.配送(FBA 协调 退货、仓储)
6.怎样回答顾客提出的问题
7.我们的竞争力及竞争对手(种类、价格、品质、服务、售后)


在站点的选择上:
北美站点>欧洲站点>亚洲站点
个人建议优先选择美国站,因为在物流,税收,海关方面美国站的方案更加成熟。然后是英国站,因其成交质量及数量上依然让人产生希望。
*北美站点现在美国站和加拿大站已经可以同时使用,也就是说只要开通两个站点中的其中一个,另外的那个站点也同时开通,只要在后台手动切换即可;

由于时间关系,今天就先分享到这里吧,后面会继续和大家分享账号注册、销售、运营方面的问题。

最后提醒想要做亚马逊的同学,在开始之前,思维要改变,转换一下思路,在中国的一套在国外未必适合,遇到问题要多和Amazon官方沟通,操作上有不懂的可以多去看看那些“Help”的内容,要学会写邮件,学习欧美的思维,用以应付差评和与顾客的交流。



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蓝宝石

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2022-10-3
发表于 2015-1-9 15:15:25 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享!
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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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2015-3-25
发表于 2015-1-9 15:50:17 | 显示全部楼层
赞,谢谢分享。
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