运营Facebook的伙伴知道,素材对于Facebook的运营成效是至关重要的。不管是主页发帖、做活动,还是广告投放,都需要配合富有创意的素材内容才能取得好的成效。对于做亚马逊的各位卖家,因为平台本身不强调营销,也不需要很多素材,所以通常卖家在素材上不会特别重视。除了少数品牌卖家,会注重拍摄高质量的素材,多数卖家的素材都相对短缺,这样在运营Facebook时就会出现素材跟不上更新的问题。
我们曾运营过大量亚马逊卖家的Facebook主页,中间也碰到很多卖家素材短缺的问题,最终通过实践解决了素材问题。今天,我们还原一下这个过程,给大家分享亚马逊卖家如何搜集素材的方法,重点是如何在亚马逊下载customer review的图片和视频,有效利用用户review的素材。
首先,通常我们使用Facebook时,素材有如下的来源和特征:
1)卖家自身拍摄的图片、视频:亚马逊卖家,产品上线需要拍图,所以可以直接利用现有拍摄的图片与视频。只是需要注意:社交媒体上好的图片和平台产品展示的图片是有区别的。社交媒体上不要使用白底图,而尽量使用场景图,建立用户对产品的联想,如下图对比:
限于拍摄手法和预算,卖家拍摄出来的素材并不是很精美,需要做一定后期处理。同时,由于拍摄的频次限制,素材的数量也并不足够。
2)买家秀:即客户使用产品后拍摄的图片、视频。要获取这一类型素材,通常需要建立一个好的奖励机制,比如买家分享产品使用后的图片或视频,就会获得折扣券,用于下次消费打折。这一方式通常称为UGC(User Generate Content),通过这种方式可以获得更多甚至无限的素材。能把这一手法用好的卖家,通常都具有很强的用户运营能力。
3)平台自身素材及外来素材:这个部分,范围就比较广泛,我们本身可以从各大主流平台,获取相关素材,比如Google Images、Pinterest、Instagram、YouTube等,这些平台有大量素材,像Instagram带有滤镜功能通常素材经过处理会更加优美,而且平台算法会讲互动性更高的素材排名靠前。所以,通常我们可以在这些平台上,通过产品关键词,搜索到很多高质量素材。当然,也不要使用带有明显品牌标识的素材,以免侵权问题。
下载Ins素材的工具:微信公众号“Instome”
在images.google.com上搜索“mobile covers”出现的结果
在这里,我们重点给各位亚马逊卖家,推荐从亚马逊listing下载卖家review图片和视频的方法。现有买家review的素材,对潜在买家有着很高的吸引力,在社交媒体上也是如此。
(1)下载亚马逊用户review图片
我们可以直接从亚马逊上下载用户review图片,但是通常下载的图片很模糊,图片尺寸很小,这是什么原因呢?根据我们的发现,是亚马逊对图片保存地址做的特殊处理,从而降低图片像素导致下载的图片很模糊。对此,我们通过更改图片地址,就可以打开原始尺寸的图片,图片清晰度就不受影响。
我们以一个销售墨镜的listing来解释说明,listing链接如下:
为了方便,我们在页面上搜索“Customer Images”,就可以找到一张带有买家图片的review:
如果我们选择直接右击图片,点击图片另存为,就会保存经过亚马逊压缩之后的图片。正确的做法是,我们邮件选择“在新标签页中打开图片”
这样,我们就从图片保存地址上,打开了图片,会看到一个如下非常小的图片(经过亚马逊图片处理):
之后,我们要做的,是对图片保存地址做个小的修改:去掉“.jpg”的前缀“_UX1
原地址: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/61EZ1iRsfqL._CR0,204,1224,1224_UX175.jpg 更改地址: https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/61EZ1iRsfqL._CR0,204,1224,1224.jpg
点击图片右键“另存为”,保存图片。这样,一个用户review的图片就可以完整地下载下来。
(2)下载亚马逊用户review视频:
相比下载图片,下载视频的过程会相对复杂一些,也需要更多的知识。具体为:
1、 懂得从页面查看亚马逊源代码的方法:进入页面,空白处右击选择“查看网页源代码” 2、 懂得亚马逊视频是使用“.mp4”格式保存的 3、 懂得从源代码中搜索到视频地址,从步骤1中,搜索“.mp4”,找到相应的视频地址
1、如果是“Related Video Shorts”,这种很基本的,直接点击视频进入播放页面,然后鼠标右击“视频另存为”,就可以直接保存原始视频
2、如果是客户review视频,想要下载保存下来,从all reviews下面选择“images and video reviews only”,进入到只包含图片、视频的review部分
之后,点击进入用户review的页面,然后鼠标右键,选择“查看网页源代码”,Crl+F搜索关键词“.mp4”,就可以找到类似如下的代码,之后复制这一段代码,在新的浏览器上打开就可以播放了。在播放页面,右键点击选择“视频另存为”,这样就可以把视频保存下来了。
通过这个方法,我们可以很容易获得亚马逊买家review的图片及视频。这样,我们的Facebook就不再担心素材缺乏。今天的内容写了很多?从亚马逊上下载图片及视频的技能,你get到了吗?
文章来源:深圳拓扑
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