如何抓住亚马逊流量入口？

南方乔木

做亚马逊的人都知道流量很重要，但是你是否真的了解流量？是否清楚一个顾客可以通过哪些渠道找到你的产品？你是否又能抓住这些流量？

今天，为大家缕一缕亚马逊的流量来源，本篇文章将从以下两个方面为大家展开：

1、亚马逊流量来源包括哪些？

2、如何实现站内流量关联？

对于亚马逊卖家来说，赚取利润的前提是要有流量，没有流量，一切都是空谈。那首先我们就应该弄清楚，亚马逊的浏览来源有哪些？

一、亚马逊流量来源

amazon流量来源分两种：

站内流量

站外流量

站内流量简单来说就是亚马逊自带的流量。据2017年的数据显示：在美国，亚马逊平台流量占电商平台流量达44%。这是个什么概念呢？就是只要想到购物，首先想到的就是亚马逊平台；就好比我们想买东西时，首先想到的是淘宝一样。

以下是2018年Amazon.com网站3月份的流量来源，我们也可以看到50.82%的流量都是直接来源，用户想都不用想，直接就选择亚马逊平台购物，亚马逊自带一大波流量。

站内流量，可以具体分为：

搜索流量

       ——自然搜索流量

       ——cpc广告流量

关联流量

       ——浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）;

       ——购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

       ——广告关联流量（Sponsored products related to this item）

       ——对比关联流量（Compare to similar items）

浏览流量

       ——左侧分类导航流量

       —— amazon排行榜流量

活动推广流量

1、搜索流量：

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。影响自然搜索排序的因素我在上一篇文章中讲过，不清楚的朋友可以看看：《一篇文章读懂亚马逊A9算法》；

CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样。

另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，

Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告，分别位于每页搜索页面产品排序的前2位和最后2位，也就是说每页搜索页面有4个付费广告展示位。

Product Display Ads是单品展示广告，只有vendor商家才可以投放，主要出现在listing详情页bullet point下面。

但是最近发现PDA广告貌似是没有了（上面的截图是之前保存下来的），有心的你不妨自己试着搜索看看，看能不能找得到这样的广告位，如果找到了，欢迎在评论区留下你的”实践成果“，大家一起交流。

2、关联流量：

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布在以下栏目：

Frequently bought together（捆绑购买）

Sponsored products related to this item（广告关联）

Customers who view this item also viewed（看了又看）

Compare to similar items（类似产品）

Customers who bought this item also bought（买了又买）

3、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性。

用户来到亚马逊平台，大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

所以，大家看到没有，产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？！

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。

针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。

amazon五大榜单包括：

1、best sellers:销量排行榜

2、new releases：最热最新产品排行榜

3、movers&shakers：排名飙升榜

4、most wishes for：愿望清单

5、gift ideas：礼品清单