去年亚马逊收购了Souq(阿拉伯国家中最大的电子商务平台),很多卖家都翘首以待,打算在这跨境电商的蓝海市场分一杯羹,近期有一些卖家已经收到了来自亚马逊中东站点的邀请。 Souq网站上有950多万独特产品,覆盖35个不同的品类,包括电子产品、家居用品、婴儿用品、时尚品牌、玩具、香水等,每月的独立访客量达4500多万。 在入驻中东市场之前,最好先了解一下市场情况,根据相关数据显示,过去十年中东地区的电商销售额增长了1500%,根据世界银行的统计,中东地区的手机覆盖率高达96%,互联网覆盖率达88%。 并且目前阿拉伯国家(GCC六国、埃及、约旦等)网络用户已达1亿规模,有55%的网络渗透率,超过世界平均水平,中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元。 不过现在中东电商市场主要服务对象是沙特阿拉伯和阿联酋,在接下来两三年中,预计沙特阿拉伯将超过阿联酋成为中东最大的电商市场。 沙特阿拉伯市场数据: 90%左右的成年人都有智能手机; 75%的沙特阿拉伯人年龄在35岁以下; 沙特阿拉伯人最喜欢网购的品类是电子产品; 到2020年,沙特阿拉伯的电商零售额将翻一番,达220亿美元。 在2010年至2020年间,政府将为物流基础设施投资1000亿美元以上。 阿联酋市场数据: 智能手机用户占总人口的80%; 年龄在31岁以下的人占总人口的64%; 73%的在线交易都来自31岁以下的网购者; 电商零售额在2015至2017年间翻了一番; 并将以20%以上的速度增长,一直到2021年。 在世界银行的物流绩效指数中,阿联酋排名第13位。 了解中东市场之后,具体该如何开户?平台有哪些收费项目呢? 一. 开户形式 注册souq帐号需要中东地区身份证、银行卡、营业执照等信息。 二、收费模式 在Souq上开店是免费的,售出产品需要交订单服务费和佣金,还有增值税。 订单服务费:AED7.5/订单,订单金额低于AED50的,该费用免收。 佣金:根据每个商品的销售价格收取,提成比例在5%至20%之间,视商品品类而定。 Souq上的价格都是含税价,Souq在收取的佣金上,会产生百分之五的增值税。 三、配送物流 产品配送主要是FBS模式和自发货模式。FBS是官方仓储配送体系,将卖家的产品储存在Souq的官方仓库里,Souq负责发货与退货处理。 自发货就是卖家将产品储存在自有仓库里,产生订单后由Souq旗下的物流公司上门收货并配送。 PS:大家在选品的时候,要注意酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。 中东站点有一定的发展潜力,并且竞争相对较小,但是各项配套措施相对亚马逊其他站点还是不够完善、且运营策略也有所差别,小卖家资金有限,建议前期将重心放在已有站点的运营上面,对于一些中大型卖家来说,如果有全球化布局战略,可以尝试入驻中东站点,提前抢占优势。
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