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从业6年,关于跨境电商外贸的一些新模式感悟---纯手打 欢迎交流

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蓝宝石

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2018-7-25
发表于 2018-6-23 23:36:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

从业6年,关于跨境电商外贸的一些新模式感悟---纯手打 欢迎交流


     本人入行外贸相对各位亚马逊 ebay wish 速卖通 Lazada这类B2C平台的运营大佬来说是比较晚的,特别是相对于亚马逊还没有在中国招商,很多的外贸人事就前往美国注册美国公司开启了亚马逊淘金之道,真心的佩服这些人对国际市场灵敏度和前瞻性感到佩服,想当年楼主我还是一个刚毕业想着是做哪里好玩的毕业生,6年前刚来深圳在传统的外贸公司做一名小小外贸业务员,利用再学校学习的基本的外贸只知识,各个论坛,当初对Mr.t华等各种福步论坛外贸达人的迷恋,再工厂呆了两年多,积累学习很多的外贸基本知识和谈判技巧,被Mr.t华的创业激情深度的影响,相信时代始终是属于年轻人的天下,开启了我自己的外贸创业之路。
起初创业的时候当然是从我本行传统外贸B2B开始的,感谢在工厂的时候积累的一些外贸经验,当然还有一下老外客户资源,也感谢当时的公司除了工资低点还是一个很好的平台,同事之前都是善于分享,乐于助人的,氛围比较融洽也学到很多的东西,在这里也给大家分享找工作的一个小小的心得吧,要么学到东西,要么挣钱,个人觉得新人学东西比较重要,基础知识都不牢固的时候就要静下心来,努力学习打好基本工,刚开始的时候是注册了B2B外贸平台,借住之前的客户和平台来的新客户,也赚到我了人生的第一桶金,但是每个产品都是有生命周期的,之前B端平台上上架的产品市场需求等各个方面逐渐下降,订单没有那么多了,这个时候刚好当初合作的很多客户请我给他们当买手,就是外贸常说的buyer,但是这得客户普遍是比较小的,都是国外的一些做电商零售的客户,订单比较小,相对来说我们的利润就岌岌可危了,维持了大约半年的时间,这中间也接触过亚马逊,如是自己也注册了亚马逊,这个时候的状态就是传统的外贸B2B也有做,买手也做,亚马逊也做,做亚马逊很多人都会讨论是运营重要还是产品重要,我对于亚马逊只能算是懂基本的入门,运营谈不上,跟各位大佬那更是差远了,当初有一个新产品是非常不错的,是做这边有很多家再做,基本都是同时间起步的,但是这款产品本身是存在一个问题的,也没有专利,大约半年下来其他的卖家基本都消失了,但是其中有一家做的非常好,当然我也不例外,死了一条链接。后面因为大多数卖家都不做了,新上的一条链接做的还不错,那么这个到底是运营重要还是产品重要了?产品很重要,但是毋庸质疑,运营操作手法也是很重要的,我有一个朋友亚马逊做的比较好。公司人不多,但是都是运营比较厉害,都是研究一些新的运营手法套路,我让他告诉我一些手法,他说:当市面上人人都有的手法那就用不了了,你得想办法别人旁边的开辟出一条属于你的小路,那才是你的运营手法,所一人家做得好不是没有道理的,那同理现在市面上的一些培训套路手法的可想而知,扯远了,等下有人打我
   到这里的时候其实我们现在就是遇到瓶颈期了,前面的几个业务都盈利不大,亚马逊我觉得是可以赚钱的,但是我们精力人员有限,运营都谈不上,所以只能小打小闹,这个时候B端的一个客户找到我,让我给他做一个drop shipping的业务,简单解释一下就是我帮他吧他的订单一件发货发到C端客户的手上,他的客户涉及的国家很多,像现在的ebay wish等平台一样,他有订单了,把订单传给我,我给他一件代发全世界,这里有人会有疑问了,客户是国外的,本土国家的为什么要从中国发货,这个其实很好理解,比如客户是美国本土人,但是他的客户是全世界的,这里要感谢中国的强大的物流行业,中国的物流行业不仅仅是国内的快递,像邮政小包这样的一件发世界各个国家,其他的国家的快递业还真的没有这么发达,客户说这个是我们非常大的一个优势,说到这里很多朋友就知道了,现在我的业务主线就转到这里来了
  我的drop shipping这条业务是怎么开展的,相信大家一百度就知道了,但是我的客户的零售的订单从哪里来的了?很多做亚马逊 Ebay wish 的卖家会问,因为现在这些平台的竞争越来越积累,本身的利润就比较少,那如果还有中间的drop shipping赚取一部分,那客户还有利润吗?
  这个才是重点,其实我的客户都不是做亚马逊 EBAY WISH 这些电商平台的,他们做的是属于他们自己的电商落地页,没有平台的其他的客户竞争的,他们自己的网页流量就是依靠facebook google的广告,shopfly上建立属于自己的网页,客户需要直接在自己的网页上面的购买,没有同行的竞争,再做这一块的同时对跨境的各种市场信息,操作手法有了更多的认识了解。
  以上仅仅是我个人的看法,不喜勿喷,纯手打转载分享请注明出处,带上链接,谢谢,欢迎大家交流学习最新的跨境外贸资讯,以及现有平台的运营手法交流学习 共同学习
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蓝宝石

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2020-6-28
发表于 2018-6-24 05:58:11 来自手机 | 显示全部楼层
你是想说独立站的春天要来临了么
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蓝宝石

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2020-9-18
发表于 2018-6-26 15:46:24 | 显示全部楼层
产品很重要,运营也要懂
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