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亚马逊产品如何成为Best Seller?

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蓝宝石

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2018-10-10
发表于 2018-6-12 10:57:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
     为什么所有的卖家都希望店铺的产品能有best seller?当产品获得best seller标志,意味着产品的转化率和销量会进一步提升,一款优质的产品和高转化的listing是成为best seller的基础。
      那怎么选择优质的产品呢?想要一款产品在亚马逊平台长期盈利,必须要考虑到产品的市场容量和生命周期,对于新手一般不建议做季节性很强的产品,如果资金有限,产品的采购成本不能太高,在选品的时候还要参考亚马逊近期的热销产品,最好能从卖家自身所熟悉的品类着手,分析出该产品的竞争程度,是否有爆款潜质等。
      其次是listing的图片和文案,很多卖家都说我的listing和首页产品listing内容差不多,为什么我的产品流量那么少?现在亚马逊平台上面首页的产品大致分为两种,一种是销售了很长时间的产品,一种是短期内升到首页产品。
      如果是卖了三四年的产品,主要是靠产品的质量和销量的取胜,listing占比相对较小,如果首页上的产品是最近一年上的,并且持续稳定在首页,这样的listing借鉴意义更大,新品想要成为best seller,你的listing必须要比这些产品写的更好。
      标题,亚马逊卖家在设置标题的时候,第一个词是最大的流量入口,最好放产品的主关键词,知名产品可以放品牌名,普通产品如果放品牌名就浪费了很大的流量。标题和产品所在的类目节点一样,最好前期就设置好,后期不建议更改或优化,如果修改可能会导致流量骤降。
      如果listing中重复多次出现同样的关键词,系统就会认为这个词和产品的关联度高,所以在Bullet Point描述和Search Term中设置主关键词外,还可以增加长尾关键词,后期投放广告以后,还可以将转化率高的关键词加入进去,文案的排版也非常重要,如果你的卖点、描述用关键词杂乱无章堆积起来,消费者无法快速看到自己想要了解的信息就会将页面关掉,所以你需要将客户最关心的产品信息放在最前面,每一段的开始,都是卖家的高度浓缩总结。
      流量引进来以后就是转化,Q&A和review对转化的影响非常大,新品如果这两项一样都没有,基本就没销量了。
      做过品牌备案的新卖家可以通过参与早期评论人计划来获取review,该计划所得到的Review非常客观,因此要求产品本身质量可靠。早期评论人计划并不是免费的,60美金一个项目,通过这个项目获得5个review后项目结束,要求产品reviewer少于5个,售价高于15美金。
      最后产品要达到一定销量才能成为best seller,那这个销量到底需要达到多少呢?记录产品所在的类目首页所有产品一周的销量情况,估算首页产品最低的日销量是多少,当你的listing超过这个销量以后,成为best seller可能性更大。
      产品和listing是销量的地基,这两项没有做好,使用再多的黑科技也没有什么用。

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