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蓝宝石

LV3.跨境学徒

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2018-10-16
发表于 2018-6-1 17:38:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
图片优化,可以很大的提高Listing的点击率及转化率。(果然是废话)
图片我们可以把它分成几个部份。
1、首图
2、爆炸图(特别3C类产品)
3、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小)
4、细节图(充份展示产品的质感)
4、对比图(很给力)
5、应用场景图(狠重要)
6、全家福(如果包装B格高的话)
其实:ANKER在这方面已在设计的很好了。
一、首图:(点击率)
今天就不谈产品占主图80%以上的版面,也不谈图片大小1001还是1000像素。
今天我们站在消费者的角度,去思考,我看到你这张图片,我为什么要点进来?

以此图为例,哪几张图片,给你“带入感”? 正比如这件衣服穿在自己身上是什么感觉。

所以,当你做自己的产品的时候,不妨先用关键词去搜一下,看看大部份时候,哪几款对手的产品会让你特别想点。哪些根本直接无视。(这里我们抛开价格因素,星级因素,评论数因素。) -----多找一些列表进行对比。
这是其中一个因素,还有一些产品,必须得把自己的特色展示出来。
如下图,虽然也是一个LED蜡烛,但左下的那张图,让我发现,原来灯里面还可以用来放一些东西(当笔筒行不行?)。(把一个产品单一的功能增值化,至少也可以提高某些特地人群的关注度。)
不同的产品,得用不同的场景去衬托(不是所有类目都使用千遍一率的白底),大家发现没有,上面有两张图片的背景是白色的,白色的背影对于灯的效果,就无法展示出来,所以这些也是我们应该要注意的点。(报秒杀的时候,只能是白底,注意报活动的时候改回来)
(现在大家首图做的都相当专业了,想找一些负面的例子真难。上面的这些我没教会大家怎么去做图,但是我相信,通过对比思维,还是可以给到大家一定的启发)
上面讲的是主图在列表中的表现,这里面毕竟能看到的只是小图,那么大图展开会是什么样的呢?
首图理论上是不能有太多的干扰。但是我们可以通过拍摄,精修出产品的质感。毕竟要提高转化率,我们首先得提高用户的购买欲。(再高级的相机,也拍不出这种效果,这种效果当然特益于后期的处理拉,把一个平常的产品,拍出看上去高有档次。)


==其它副图==
接下去我们设计的其它图片。
首先我们得了解,要做出一套高B格高公信力的图片,让他看起来像大牌,我们首选要确定图组的风格。
比如anker这款充电宝:https://www.amazon.com/dp/B01K6TA748/
可以看出他们风格统一


图片的字体不宜过多,色调不宜过杂。
从2016年开始,我一直参考的标准就是ANKER的。我们现在做一套图片,字体不超过2种,字体的颜色也不超过3种。
上面讲的是整体的风格问题,下面聊聊我们要如何布局这六张辅图。说明一下,不同行业,不同产品,可能要体现的性质不一样。
3C类的产品,多数是有更新换代的,可以做对比图。  如上面的LED蜡烛,多展示细节图和应用场影图。如礼品类的产品,带包装的全家福是有必要的。
如下图,一个LED灯带,用大量的场影图把用户带入到温馨温暖的的场影里面。(也就是前面所说的带入感。)

下面我们用案例来说明我们在设计图片的时候要做哪些事情。
这是一个某大卖的BSR的产品。
1、尺寸与对比图。优势立显。(直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。)

2、突出产品特征(不怕日晒雨淋),防水性能好。

3、介绍产品的使用及功能。

4、使用场景(很重要,要让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后,我要怎么怎么用。)


5、全家福:让用户知道,我花这么多钱,总共有哪些配件。


下面分享一个ANKER的例子。(BSR的产品)
https://www.amazon.com/dp/B00X5RV14Y/
大家可以关注一下对方的字体,基调,风格等。这里就不再详细的解释。
副图一:(说明尺寸,重量。)
非常直观的用手机做为参照物,而不是直接告诉你多少大小。因为大部份人对于长度(特别是精确到厘米的)尺寸,没有太大的感觉,用我们常用的东西做参照物是非常聪明的一种选择。(谁会天天带把尺子在身上呢?)


副图二:(说明自己产品的卖点,当然这个讲的太融统了一点,但突出了充电快这个理念。)


副图三:说明支持的设备。


副图四:可以理解为细节图,及一些参数说明。


副图五:说明是容量,此手法非常高明,他不说我的容量20100mAh,而是用这个充电宝不同手机能充多少次。更直观,对用户来说会更有带入感。


副图六:使用场景。


同时,它的变体还有一张图片,我觉的也是蛮重要的。内部的构造可以给人以安全感,我也一起附图上来。


====
晕了,我自己都写晕了,可能大家看到这里,还不知哪些是重点。没关系,我们一起来总结一下。
一、图片设计无非是下面几个角度去考虑。
1、首图
2、爆炸图(特别3C类产品)
3、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小)
4、细节图(充份展示产品的质感)
4、对比图(很给力)
5、应用场景图(狠重要)
6、全家福(如果包装B格高的话)
(不一定全上,但重点突出自己想要表达的。) 有这几个思路,找人拍图就知道要拍哪些图片了。

二、关于图片的处理和说明,通过使用场景,分析图片用什么基调比较合适,同时,字体颜色不要超过3个,字体不要超过2种为宜。

三、主题建议还是要适当的渲染,让其秀色可餐,让用户有购买欲。具体做成什么样子,没有统一的标准,至少自己先满意吧。

四、图片的带入感很重要。就是要把顾客带入到他所遐想的环境中去,这样子,他会觉的,嗯,这个产品就是我想要的。

五、尺寸,用常见的物品为参照物,比真实的标出多少的长度,重量会好很多。这样子更直观,更容易让人接受。

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