亚马逊选品，为何会让人焦虑，怎么破？Jungle Scout

JungleScout官方 · 发表于 2018-5-23 08:09:52

跨境电商行业有个说法：3分靠运营，7分靠选品。人人都想成为一个优秀的电商卖家或者选品经理，所以一提到选品就会不由得焦虑起来，怎么破？

其实选品固然重要，但是只要抱有以下的心态，你的压力就会减轻：

1. 即时学习的心态 - Just In Time Learning
好多卖家，尤其是新手卖家在一开始做亚马逊的时候，常常会感到力不从心，因为需要学的知识太多了，特别是选品这块，对海外市场不了解，不知道从哪里下手，不知道如何去分析市场和消费者需求，想想就一个头两个大，然后就开始焦虑了，甚至在选品阶段就开始打退堂鼓了，不知道要不要继续做下去。其实有这些想法是正常的，但是你不应该让这些焦虑的负面情绪影响了自己，因为不会什么，学就是了，没有人是生来就什么都会的，都是慢慢地一点点学习，越来越熟练，然后成为专家的。

有个概念，叫做 “Just In Time Learning”（中文译为：即时学习法）就是用来描述我这个观点的。你不需要担心在未来会遇到的什么样的问题，而是要找对大方向，挖掘到对的学习平台和资源，然后沿着这个大方向一步一步地往前走，在每一步都做好该做的功课，掌握该学的知识，便会水到渠成的。如果你秉持这个意念不断地学习，会发现一切比想象的容易得多，也越来越得心应手。

之前Jungle Scout的创始人Greg和团队在2017年做了一个真实的实验，从选品开始把一款产品成功地打造成一件在第1年就可以获得一百万美金销售额的产品。他把所有的这个过程都记录了下来，从市场需求和竞争程度分析开始，到验证产品机会，联系供应商生产产品，给产品上架，做付费广告和促销等等一系列过程。如果大家感兴趣的话，我会慢慢把所有这些信息分享给你们。

2. 相信数据
在进行产品开发和市场研究时，作为卖家，你需要拥抱数据信息。虽然按照个人喜好选择产品在一开始会比较简单或有趣，但这往往不是一个谨慎的选择，太随心所欲了，凭感觉选完产品后，你可能会在给厂商下订单前犹豫再三，或者等产品上架了发现没销量，然后一边发愁一边玩命地做促销和刷单，心里还要嘀咕着千万不要被亚马逊封号。其实，如果选品对了，你就能事半功倍。产品开发最好的方法是从一张白纸开始，根据市场需求不断地搜集一些有潜力的产品机会，记录下来，然后分析验证这些产品的竞争情况和销量，通过这种科学的方式开发产品，你的焦虑绝对会减轻很多。

3. 要勤于思考
完全靠搬砖大批量的铺货，然后看哪款产品卖得好是不行的。被动的等待市场给你反馈，凭靠运气和概率，怎么能让人不坐立难安呢？这样做一方面你要投入足够的财力和精力，一般FBA卖家都要给亚马逊仓库寄一个月的货，然后你发现铺太多货，每件产品卖得都不多、利润也不高，何必呢？还不如找到一些好的产品机会，尽量做到一击即中。另一方面，现在市场竞争更激烈了，不像以前是一片蓝海了，只有你准确掌握消费者的需求，知道他们都在亚马逊上搜什么，然后推出满足需求、质量好的产品，优化过的产品列表（Product listing），才是最高效、最聪明的做法。

4. 你要明白爆款不是人人都能做出来，但是你仍要有极致的精神
其实之前，Greg就和团队联合推出了一件产品（Jungle Stix - 棉花糖竹签）。美国人喜欢在后院烤棉花糖配巧克力和饼干吃，新奇不新奇，哈哈，这是真实的，小编留美多年亲身经历过，当时就感慨美帝的饮食文化真的不能和国内比。言归正传，当时这个Jungle Stix在第一年就卖出近20万美金，这个结果已经很好了，但是Greg绝非常人，更敢想、敢干、有极致的精神。当时他就和团队说：一百万美金！下一个单品的年销售目标是一百万美金，他确实做到了。

作跨境电商也是，很多人说要打造爆品，其实打造爆款不像说的那么容易，你要敢想、善于分析、有极致的精神。在挖掘到一个不错的市场机会时，要尽全力把产品做到极致，不断地迭代，这样的话即使它不是所谓的爆款，也可以有不错的销量，带来高收益。

希望每位卖家都能去焦虑，认真选品，选到好的产品，享受这个过程。

之后大家可以关注JS的微信公众号JungleScout桨歌