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那些年我踩过的坑,希望能够帮到你,少走一些弯路。

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发表于 2018-4-22 10:43:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久没有来创蓝论坛了,今天有空来跟各位分享下自己的经历经验,希望能够帮到大家,不喜勿喷,谢谢!

因为是亚马逊论坛,所以楼主就主要写一些关于亚马逊的,独立站和游戏的话在这里就不过多描述了,还望勿喷,相互学习。简介一下楼主情况,亚马逊运营一年,站外推广三年(包含广告投放)。运营到站外推广到广告投放,电商到游戏。大公司到小公司到大公司再到小公司。路线从撒网到撒网到专一到撒网,估计最后还是回归专一整合。理由如下:刚开始不知道适合什么,所以全面接触,接触后发现自己感兴趣的,然后在接触多面感兴趣的,然后选定最感兴趣的。这里有人可能会比较懵比较绕,简洁一些来说,就是刚开始是因为语言优势进入到了运营,然后通过运营接触到了站外推广,然后又从接触站外推广又接触到了广告投放。当然,这期间花费了很多精力和时间。

为什么从运营转到推广?1.因为喜欢,站外的世界很广,当然很容易迷茫。 2.考虑未来如果不在沿海周边无物流优势的话,站外只需要网络就够了。 3.不想被限制在一个平台内。 4.当时判断的站内饱和度问题。 (当然,这里不是不看好运营,也不是怂恿大家去做站外,而是自己有自己的兴趣,自己有自己的想法和判断。毕竟,兴趣是最大的动力。)

行业的转变:之所以从电商到游戏是因为本身就是一枚男生,比较喜欢游戏。而且游戏的投放中存在买量买不到的问题,预算比较多,买量的平台又很多,有助于自己了解到更多的平台,所以才做了游戏。这里我能顺利的转过来正好验证了我之前的考虑,可选择的路更多。当然,如果从电商运营跳到游戏也并非不可能,只是相对比较困难而已,毕竟,公司都是优先于有经验的。这是事实,你和公司之间是各取所需。

忘记在哪里看到有人问跨境圈有没有乐于分享的人,答案当然是肯定的。不过内容不会特别深,对于一无所知的人群来说,其实已经够了。因为,师傅领进门,修行在个人。更何况你与分享人并无任何关系,分享人也没有任何义务分享给你。有人会傻傻的问,为什么呢?互相分享帮助互相学习不是更好吗?真的,有这种想法的朋友,快醒醒吧。理由:1.很多东西和经验是拿钱砸出来的,我告诉你其实就是帮你省了很多钱,那你为我做了什么呢? 2.有真的就有假的,你怎么判断那是真的还是假的? 3.人都是有惰性的,我告诉你了以后,如果你不是一个会主动思考的人的话,你就会一味的索取甚至可能会叨扰我。 4.如果我告诉你一些东西,你本身就已经知道,但是你觉得没必要但是其实他很重要,你还有可能各种喷我,那我又是何必呢?

好了,回归正题,我踩过的一些坑:

运营方面:1.跟卖。(这个在16年之前还很猛很猛,现在情况已经好很多了,还记得华强北拿货时的美好时光吗?还记得晚上被人跟卖,早上跟卖的人又撤了么?还记得那些年我们各种的投诉被亚马逊的客服人员打回然后一脸无语的表情么= =.)如果还有跟卖的卖家,总之一句话,且行且珍惜。累~不怕死你就继续嗨。

2.自发货。(随着亚马逊Prime以及亚马逊物流的不断强大,自发货的日子已经慢慢变少了。当然,海外仓本地仓的除外。)当然还是存在这样的卖家,不过相比时间来说,请务必将时间和风险成本加进去。不要总是因为发货到货时间被买家一星,得不偿失。要知道,李思婷是很脆弱的~

3.PPC。(旺季PPC和对手狂拼,于是乎东西是卖出去了,结果发现营收是负的,还把自己累个半死。PS:这事不是我干的,有同事这么干,为了销量。)

4.清库存。(且清且珍惜,不考虑节日元素,好不容易到节日了,发现没货了?于是乎,对着电脑大眼瞪小眼。有一次其他站点同一语种让帮清库存,我说清零的话李思婷出事儿了锅我不背,于是她很催急的让我去做,我也请示了她老大,最后凉了,我也被说了一下,当然KPI没有扣我的,我还是被背小锅了。)

5.所谓的提成。只针对我知道的部分哈,别喷我~(这个大家都懂,我就不多说什么了,当然也会有很多公司承诺的都会给,但是也存在拖工资的,更别说提成了,你拿到过嘛。。?)

站外方面:

1.Review。(还记得运营人员疯狂的让你帮他/她从站外索review的时光么?你是不是觉得你是一个假的推广?)如果站外只是用来索Review的,那真的不叫什么推广。请百度或者谷歌推广的意思,谢谢。如果你只是在做这个,那简直是在浪费自己的时间。当然,对李思婷毋庸置疑是有帮助的,但是对于你而言,你应该问问自己的时间是不是真的很多。

2.Deal。(Deal依然是各位大佬们想争取的一块儿地,但是真正了解平台属性以及平台编辑套路的人其实很少很少。不同的产品适合不同的deal网站,而且账号的脆弱也并经不起你的太多折腾。所以,请在做之前,务必考虑清楚对应deal的平台属性以及站内产品情况和库存情况,不然也许你会死一次deal中,这话一点儿不夸张。)

3.Forum.(Forum并不适合初级人员去做,因为平台的严格性和手段已经远远超过了初级人员所能控制的,而且有太多的专业词汇你并非能全看的动,一不小心你的账号就是秒死的状态。)

4.KOL。(其实像亚马逊等第三方平台的崛起,最大的受益者毋庸置疑就是这些KOL了,尤其到了18年,漫天的要价简直是无法形容,恶心到极致。所以在找KOL的时候,请务必做好筛选,以免被坑的要死。当然,也并不是你有钱就一定能让他去做的,主要还是自己的产品是否对他和她的粉丝有吸引力,这是基础。在一个要考虑好你所给的优惠折扣是否OK,你是否是盈利状态,亏本去做,真的不值。当然,土豪和走Brand路线或有自己考虑的随意。)

5.社交平台。(说到社交平台,就一定逃不过Facebook和VK这两大社交平台,针对的人群国家不同。很多新手都喜欢刚注册社交账号后立马疯狂的去加人和所谓的群组,然后账号死的时候还一脸懵逼的想着,我做了什么?为什么封我号?因为他是大佬他任性。所以,请务必了解平台规则后再进行相应的操作。)

合伙创业方面:

说实话,楼主身边的朋友有太多叫楼主去跟着合伙了,但是楼主都拒绝了。为什么呢?因为身边的合作伙伴土崩瓦解的太多了,太多血淋淋的教训告诉你这是一个多大的坑。除非你的合伙人和你有着特殊的关系,比如从小到大就一直在一起的,你们太了解对方了的这种,在去考虑这样的事情,当然就是这样的关系,也并不一定百分之一百你们不会因为利益成为仇家。如果你有足够的能力,并且想找合伙的人,请务必考虑清楚,这里楼主给一些个人建议,不喜勿喷:1.你是否有足够的资金支持你去这么做,如果你拿出这部分资金,你要确保你是否会拖累到自己的家人。 2.如果你失败了,你的心理是否能承受打击。 3.请你务必考虑清楚你和合伙人之间的利益分配问题,一定要白纸黑字,不要口头承诺。 4.现在进入什么样的行业进入什么样的平台才是你的最佳选择,平台的饱和度以及哪里的市场空缺对你来说下手最好,不要和大佬拼钱,你分分钟钟会死,不信你可以去试。 5.建立团队务必大概了解每个人员的分工以及他们的职责是什么,不需要详细了解,但是一定要有大概了解。不知道招什么样的人,可以参考各大招聘网的描述,结合google参考专业词汇解释。 6.阶段性设定自己的目标,考核指标什么的参考产品的利润去做。

对了,有朋友问过我一般闲暇时间都做什么,好像真的没太多闲暇时间啊。比如我自己,周一到周五:早上起床上班,中午健身,下午上班,下班回去看日语书,然后打打篮球羽毛球,差不多就十一点多了,洗个澡就睡了。周六周天就打打球,看看书,学一些歌。偶尔和朋友一起玩儿玩儿游戏。基本感觉不到是放假,因为时间过太快。

PS:关于站外的deal还有社交的一些基本的东西我之前就有发过帖子,所以感兴趣的朋友可以去看,大神的话,就直接无视就好。多说一句,搜索引擎是个好东西,一定要好好利用。这里推荐能用Google就用Google,不要问我为什么。自己慢慢体会就好了。

好了,今天就说这么多了,希望我遇到和见过的坑,你可以避免,减少一些损失。还有很多坑暂时没有想起来,就先写这么多了。最后在这里祝各位大佬日日爆单。希望能帮到你们
如要转载,请注明出处,谢谢!



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发表于 2018-4-22 11:58:03 | 显示全部楼层
感谢大佬分享。
选品凭感觉,出单看缘分。
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 楼主| 发表于 2018-4-23 11:01:58 | 显示全部楼层
司忍 发表于 2018-4-22 11:58
感谢大佬分享。

不敢当不敢当,共勉共勉。
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发表于 2018-4-24 16:36:10 | 显示全部楼层
感谢楼主的分享,码自不容易呢
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发表于 2018-4-25 22:01:57 | 显示全部楼层
感谢分享!!看懂了一些。。
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 楼主| 发表于 2018-5-4 10:13:23 | 显示全部楼层
亚马逊卖家-张R 发表于 2018-4-25 22:01
感谢分享!!看懂了一些。。

不客气,希望能帮助到你。。。。。。。。。。。。。
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发表于 2018-5-9 11:48:45 | 显示全部楼层
JayMike 发表于 2018-5-4 10:13
不客气,希望能帮助到你。。。。。。。。。。。。。

大神可以加个好友吗?谢谢啦
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发表于 2018-7-18 18:50:53 | 显示全部楼层
可以拜你为师吗?
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