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所谓淡季做产品，旺季做销量，相对于下半年，亚马逊平台三四月份流量较少，这时候卖家需要将更多地重心放在产品上，大家最常谈的话题就是如何让产品订单持续不断的增长，而在此基础的前提是选择优质的产品，新手选品靠感觉没用，最好以数据说话，今天就给大家介绍如何有效的进行市场调研。 请点击输入图片描述 一、Google数据调研1、Google Trends（谷歌趋势） 利用谷歌趋势查询产品的热度，单独看一种产品你无法得出结论，你最好将备选的产品与市场上热度一般，有利润空间的产品进行对比，这样才能比较出产品的需求空间。 同时可以输入产品不同的品牌，你的产品或者服务、你的竞争对手和供应商，以比较其搜索热度。
请点击输入图片描述 2、Google AdWords（谷歌关键词） 利用Google AdWords中的Keyword Planner就能查询到有多少人正在搜索你的业务或产品创意。
请点击输入图片描述 这个工具的另外一个额外好处是，它能为你提供各种相关的关键字，这些关键词可以帮你决定你的产品名称、描述、博文、网站上要使用哪些关键词。 关键字研究将会告诉你全世界各地的消费者都在搜索什么。 使用方法如下：首先，登录谷歌关键字规划师工具，并使用第一个下拉菜单来键入你的关键字。例如，你在网上卖素描画（又称线条画，line drawing），可以输入以下几个关键词： • Line art • Custom art • Drawings
请点击输入图片描述 然后，看看结果——我们可以看到“drawing”这个词太宽泛了。所以，你应该把重点放在“line art”上，因为它： • 有最高的搜索量 • 最低的竞争程度 • 最高的相关性
二、差异化数据消费者选择某个产品肯定是有一定原因，例如看中价格、质量等方面，这就是产品的“差异化”，以此区分你和其他竞争对手，如果你的产品没有自己的核心卖点，那你就输在了起跑线上，很难占据市场。大家通过亚马逊前台搜索，找出产品之间的差异化。
请点击输入图片描述 1、产品价格，你是否可以体现比竞争对手更高的“性价比”? 2、产品的主图，你的产品是否能够在与竞争对手的产品同时出现在搜索结果中，并能够脱颖而出? 3、竞争对手的产品差评，你的产品是否可以把竞争对手的差评变为自己的优势和卖点? 三、SWOT分析通过以上数据选择出几款备选的产品后，再进行SWOT分析，主要从以下四方面着手，以此判断哪款产品更有发展前景，帮助卖家做出最佳的选择。 Strengths优势，例如： ① 产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。 ② 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。 Weaknesses劣势，例如： ① 产品线单一，无法进行拓展开发。 ② 价格较低，利润空间太小。 Opportunities机会，例如： ① 产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象。 Threats 威胁，例如： ① 产品进入壁垒低，后期可能竞争激烈。 ② 产品可能正在被注册品牌或商标，有侵权风险。 在进行SWOT分析时，大家根据自己的侧重点，对每一项进行权重打分，最后汇总统计得出最优产品，同时要注意产品面临的威胁，提前规避不必要的风险。 “磨刀不误砍柴工”，市场调研是大家在选品的时候必须要学会的技能，这可以帮助大家避免很多选品的坑，降低选品的试错成本，为后期的运营打下牢固的根基。
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发表于 2018-3-2 10:07:19
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