深圳,造梦之城。
在这里,机会属于每个不甘平庸的人。
80后青年东东显然是被机会眷顾的幸运儿。
他来自江西小城赣州,家境并不富裕。在跨境电商行业萌芽时,他依托华南发达的制造业入门。经过几年的打拼,他不仅在老家造了三层小楼,还成功定居深圳。
之后,小城青年有了一个世界级的梦想——打造全球party行业的No.1品牌。
此后,单月销量400万、速卖通最高单日1.5万单……种种可喜的成绩,纷至沓来。
东东踌躇满志,他的梦想,正在路上。
半路出家做跨境 “为自己找条出路” 2006年,刚大学毕业,东东就来到了美丽又激情的深圳。
起初,他兜兜转转了好几个公司,曾在中国移动做过客服,也在一些管理咨询公司担任过助理类的岗位。但这都是一些很基层的工作,那时候,他仅有800元的底薪。
东东意识到一件事:这些工作,只能解决温饱问题,远不能帮贫穷的家里分担债务,他必须寻找更好的出路,探索更多可能的未来。
恰巧,那时,东东有一个好朋友,他在一家外贸公司工作,经常聊起外贸,渐渐地,东东就接触到了这个飞速发展的行业。
彼时,虽然深圳关外的货物开始通过互联网销往世界各地,但跨境电商还是一个陌生的概念。只有极少数人窥见,那一个个漂洋过海的包裹背后,其实蕴含着一个风起云涌的时代。
东东看到了机遇的降临,决定半路出家做Ebay,主营Party类的装饰品、假花等产品。按他自己的说法,其实这也是“为自己找条出路”。
刚入门,他也遇到过很多坑,令他印象深刻的是租房问题。
“我一开始在福田租了一个小房子,作为自己的基地。那个房子在八楼,没有电梯。所以我进货时,只能人肉运输,真的非常痛苦。”东东告诉PingPong。
过了一段时间,他觉得这样不行,实在耽误效率,于是顾不得能不能退还押金,毅然换了一个房子。
果断,也成了他之后创业路上的优质品质。
从速卖通到亚马逊 从拿货到自主品牌 东东算是比较早做eBay的人,后来,速卖通在崛起,亚马逊全球开店如火如荼,他又开启了速卖通和亚马逊的征程。
那时,他常常需要加班到十二点,也没时间好好吃饭,只能叫炒粉或者麻辣烫草草解决,吃完赶紧继续工作。
按照PingPong地铁广告的文案,他的状态可以用一句话形容——“以前加班是为了生存,创业后加班成了本能。”
虽然辛苦,但他从未想过放弃。在东东看来,万事都不难,只要你真的想要它,你就一定能找到办法完成它。
渐渐地,东东摸到了门路——速卖通更注重通过运营技巧去拉升排名,“5成靠产品、5成靠运营技巧”;亚马逊则更注重真实自然的购物体验,不提倡更多的沟通和运营技巧,“7成靠产品、3成靠运营技巧”。
争分夺秒地工作,也让他获得了不错的回报。如今,东东团队亚马逊的月销量稳定在300万左右,速卖通的月销量稳定100万左右,其它平台大约有30万左右的体量。
小有成绩,但他仍不敢松懈,时时保持思考。
在选品上,东东的考量维度有很多,如趋势、市场反应、供应商的判断、市场竞争情况、产品质量情况、谷歌趋势、Pinterest等。
其核心理念是了解老外的需求,明白外国人的Party究竟是什么形态。
作为一个创变者,近两年,东东意识到了“自主品牌”的重要性。他想,如果别人卖什么,你也跟着卖什么,肯定不是长久之计。
于是,2015年开始,东东注册了3个品牌。
这对东东公司的良性影响,不仅是使他们可以更有底气保护自己的产品,更是全公司都拥有了一个共同的愿景,大家的心往一处靠,大家的力量往一处使。
“没有品牌前,我们想的可能是比较实际的问题:今年销量多少,我能分到多少利润。而现在,我们的目标就非常统一,No.1!”东东说。
在老家给家人盖了房子 把跨境当成事业来做 东东常常自我调侃,做外贸后他简直忙成狗,不仅比高考忙,还经常熬夜,生活不规律,甚至发福。
如此努力拼搏的背后,其实还有一个信念——要给家人更好的生活。
2013年,东东在家乡给爸妈盖了3层楼的大房子,把大门装修的特别气派,爸妈脸上光芒四射。一直都是村里特困户的东东家,头一次在村里有了荣光。
那一刻,东东感觉,所有的辛苦都有了回报。
如今,东东已经定居深圳,正式把跨境当成了事业来做,而不仅仅是一份工作。
他特别享受全公司一起努力的感觉,30个朝气蓬勃的年轻人在一起,浑身有使不完的劲,东东经常说,永远相信,美好的事情即将发生,坚信,可以创造奇迹。
而他们也确实创造着一个个奇迹。在今年的双十一期间,东东的速卖通团队4小时内便完成了去年双十一全天的销量,单日订单达1.5万单。
东东说,他常常为团队自豪,也被他们感动。如果问他公司最重要的核心竞争力是什么,他会毫不犹豫地回答——人才。
“的确,品牌、战略都很重要,但归根结底都是人做出来的。”东东说,没有人,一切都是浮云。
也因此,他们团队常常一起爬山、旅游,走过的每一步,都令这些年轻人,对于未来更加地自信。
东东说,他跟PingPong大客户总监豆豆的交流特别多,他很信任PingPong,也很信任豆豆。豆豆热情、乐观、善良,对生活、家庭和事业都饱含热情,是一个非常值得深交的朋友。
这其实与他、他的团队风格一致,相似的灵魂,总能一起走向更远。
对于现在的东东而言,每天都有新的挑战,今天永远觉得昨天的自己是个傻瓜,下一个才是最好的自己。
披星戴月,年轻的追梦者啊,“奔向金灿灿的理想”。
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