亚马逊SP怎么玩，这些坑你踩过了吗？

vineason

一、出价最高，排名展示最靠前

大家都知道：SP设置点击价格上调-》产品展示量越多-》点击和销售订单越多
循着这个思路，于是小伙伴们会天真地认为：出价越高-》展示越靠前-》多花点钱先抢占第一位啊！

其实，这是亚马逊SP认知的坑王！！！
SP展示和搜索排名一样，都有一套系统的算法。
算法原则：基于客户体验，任何搜索引擎与平台都是将最优先、对消费者最有利的产品优先展示出来。
所以，SP排名计算的主要参数包括：销量与转化率、相关度、历史表现、匹配方式及出价等。
所以出价只是其中一个权重，更悲催的是出价权重排在其它参数之后。
下面，再给大家讲个案例：
后台广告管理页面中，可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。分析数据可以发现：
1.出价比每次点击费用设置在高30%~50%左右为比较合理的状态。如果设置成倍以上，其实意义并不大。
2.SP的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

二、做了Bid+，预算充足，SP页面就能置顶展示


亚马逊SP的新的变化之一，Bid+功能相信很多小伙伴们都尝试过了……
殊以为，做了Bid+，预算充足，SP页面就能置顶展示。
谁曾想，运行一段时间后，似乎并没有太大的表现。

小伙伴们愤怒的心情是可以理解的，因为SP首页的位置的诱惑是难以抗拒的。

但是小伙伴们要注意了呀，关于Bid+的功能亚马逊的官方定义可是非常清楚：Raises bids in this campaign by up to 50% more than your default bid when ads are eligible to show in the top of search results.
所以，小伙伴们好好想想就能明白了，其实之前已经讨论过，下面继续给大家简单总结两点吧！
1、SP的排名是综合各方面指标表现计算出的结果， Bid+只是针对其中的出价部分，设置了一个机动的加分项，而且是基于广告组内原本的出价设置的上调50%的范围，那么，谁能登顶，谁会继续沉没下去就显而易见了。
2、对于本身广告表现不错，已经在自然排名中处于第二三页的位置，自身出价已经够高的广告，开通了Bid+的广告，登顶自然是水到渠成的事，但是原本表现就不佳的广告组，还是要回去把基本功做做好，才是首要任务。

三、Acos转化率超过利润率即停止广告组推广活动
大家前两个坑都踩了，这第三个坑肯定也没逃掉吧！

ACos值越小，转化率越高，也就代表利润率越高，卖家小伙们当然越开心了！
But，理想很丰满，现实总是很骨感！
对于一些高客单价的产品，Acos做到5%，似乎并不难，但售价在30~50美金甚至更低的客单价的产品，一般Acos能做到20%左右，即代表平均水平了。
此时，不少精打细算的小伙伴们开始纠结了：我们产品的利润也就20%左右呢，花了这么多广告费却赚不了钱，不如不做了呢。 于是乎，敢想敢做的伙伴们，马上就把广告停了。
但是我们建议是：不能停！不能停！不能停啊！

通常标准是：对于利润率能到20%的产品，Acos只要能达到35%左右就不要停！

原因如下：
1、广告积累的历史数据非常重要。广告停止以后，如果发现销量下降，再重新开通，要恢复到原始排名需要较长的时间和更高的成本。
2、广告数据本身有延时和部分缺失。在实际运营中，有些产品，虽然广告数据反映无订单转化记录，但广告停止以后，产品就再无销售订单，一旦重新开通，又开始有订单产生，所以，不少广告订单并不是没有发生，只是数据未统计记入，实际的广告Acos一般情况是低于广告报表统计出来的数值的。
3、目前，SP还是转化率最高，最有价值的营销方法之一。通常在做成本预算的时候，可以通过降低其它站外推广等活动的预算，来补贴SP的成本，并持续调整SP的各项运营活动，提升SP的表现，优化Acos，实现广告组的盈利。