出来单干亚马逊半年了，说说最近的收获

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向这位宝妈致敬，本人11月1号从IT行业辞职做amazon，前期靠朋友带着做，从产品上架到发FBA真的是朋友手把手教，要朋友盯着看我上架产品，发FBA，新卖家真的不容易，由于没有资金只能做一款产品，经过82天的磨砺，成功单款产品连续一周日销破千刀，算是一个毕业礼了，我也见过很多牛逼的做了三年的出来单干做的很不好的，其实个人感觉做amazon产品思维很重要，有时候一个产品选对了就躺着赚钱了，当然运营真的要能顶得住压力，个人的单品从上架没单，到一天两三单再到一天十单，二十单，最后到五十单，真的就是一段时间上一个台阶，好好把图片做好了，保持转化率，销量一定能不断上升，本人转化率基本13%-15%，最近几天刚好把三款新品上架了，希望年后能copy出类似的业绩，2017加油！

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Pengpai 发表于 2017-1-22 19:29
牛人，我九月份做的，十来款产品，五款产品的转化率都是在11%以上，最好的17%，但是销量不行，一天才十几 ...

    广告如果转化不好就降低售价，要不然就删掉cos比较高的关键词，其实只要不亏就开着，个人感觉如果广告效果不好还提高竞价会影响产品关键词排名和转化率。看流量，顺便测测竞品的一天出单量，如果排名靠前还是这么点流量就说明产品本身市场就比较小。否则就还有空间，对比一下别人的listing和自己的listing差别在哪里，有转化率单量上不去就是流量太低，想办法多搞点关键词。 个人觉得先测试一下是否是产品本身市场就不高，这个很重要。
    有的人就喜欢小类目的，一天二三十单，大卖家也看不上，别人又干不过你。来十几二十个listing也比较可观。有的人就喜欢竞争大的，有量，可能自己有资源可以干进去。每个人的思路都不一样，只要能带来利润都可以。

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gjzivankwan 发表于 2017-1-22 21:16
朋友你好，可以向你请教个问题吗？谢谢你了，新品前期该怎样去做流量才能上升呢？目前我上的产品转化率都 ...

如果你有想推的关键词，可以加到广告里边去，开对应关键词的广告对提升关键词排名还是有作用的，其实你要确定你的产品是不是受众小，最简单的办法直接测试对应小类目的第一名，三十名，五十名，一百名的单量，做一个采样，或者看小类目第一在大类目排第几就知道产品是否属于小众市场了。如果你的listing都已经排在前几了，那就去开发新品吧，如果没有到前几那还是有空间的，安心把界面优化好，多搞点关键词提升流量，该开广告的广告，如果没有发FBA的就发FBA。
    如果产品市场小，可以尝试做点竞争大一点点的，不一定要扎紧手机壳等那种竞争很大的类目，就找那种有市场又有利润的，竞争大要看是否有量，比如一个产品竞争比较大，但是排名200的一天都十几二十单，那这种完全可以做，因为有量啊，比你做那种偏门的一天都没有多少流量访客的要强吧。这些仅仅是自己的一些观点。

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czy209 发表于 2017-1-23 11:23
佩服层主，这么快就有收获了。
关于选品，如果选竞争大点的，基本都已经利润趋微且竞价异常高，如果不是 ...

你的思路就是我说的找小众的产品，多出一些这种产品，结合自身的资源，肯定没有问题。小类目竞争小，单量小，但是只要稳定就好，爆款就类似海鲜，常规款就类似干货，与其天天找爆款，还不如把干货做好了，稳定，不用操心，身边有朋友做爆款两个月赚了六十万（小卖家单款产品，前期都没钱发货），但是圣诞节一过销量就掉了9/10， 如果你备了很多货，那种心情你懂的。思路每个人都有，主要看是否适合自己，结合自身的资金，资源等等。希望对你有用。

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czy209 发表于 2017-1-23 11:48
精品单品路线的一定要选品非常精准，否则喝西北风啊

是的，其中的滋味自己体会才知道，最好结合自身的资源进行开发产品。前期最好多几款产品，要不然选不准真喝西北风了。

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gjzivankwan 发表于 2017-1-23 22:27
先谢谢您的回答！ 还有一个问题，根据本人的观察，很多有点实力的卖家前期都是发数百个折扣码出去先把排 ...

以前关键词下的展现位置会因为由折扣码带来的销量而提升，所以他们先送几百个出去，不管是不是由关键词搜索带来的销量都会排在前面，排在前面就有流量，如果界面优化的好保持一定的转化率自然就保证了类目排名，但是现在这一套很多大卖试过已经玩不通了。

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回想一下，自己截至到今天刚好创业一年，想着以前泡创蓝论坛的时候还是很多感悟。这位宝妈创业还是比较顺利的，第一页还有我的留言，今天刚好回来看看创蓝发现这个帖子还在，还这么火，说明大家需要一个标兵来看齐和学习，小丸子能成功肯定不是偶然，期间肯定少不了经验的积累以及产品的一些运营思路。对于那些质疑的人，我个人还是愿意选择去相信的，因为amazon还是有很多机会的，自己做不到不代表别人做不到。
目前来讲我创业还算是及格，从自己一人到现在公司8人的团队，月销售额20W美金左右，但是要从一个人单打独斗到带团队需要花费很多的精力，其中有酸甜苦辣只有自己知道。自己摸索的过程中总结了一句话：越Open越容易成功，自助者天助！ 总体来讲如果少碰一些坑还是可以做的更好的，但是又有谁是一帆风顺呢，希望大家坚持，每天进步一点点，多跟周边人交流经验，定会不断斩获新的里程碑，祝大家旺季大卖！ 现在很少看论坛了，曾经帮助过我成长，希望创蓝越来越好！