3款亚马逊选品失败案例，价值30万元

外贸人叶开

1. 大件产品：

那是2017年，当时还不会选品，只是看到竞品店铺的一款产品，一个子体一天七八十单，平台上同样几款产品有热销趋势，决定上这款产品，那时候也不懂体积大小有什么影响，还傻傻地都发了空运，一个22kg的箱子只能装4个，好在产品利润比较高，所以经常看一些知名竞品店铺上的新品，以及调研他们店铺在售款的销量，是一个不错的选品方法。

那时候资金少，发货少，这款产品从上架就没怎么有货过，经常断货，后来上的人越来越多，断货好几次后，因为资金的问题没再发货。大件的产品不是不可以做，如果经过推算后确定能做，可以发海运，但要计算下资金情况，当时那款产品成本50元，一天七八十单，海运发50天的货，至少需要50x80x50=200000万元，大件产品只能发海运，资金方面有一定的门槛。

2. 趋势产品：

那时候还发现另一款趋势产品，怎么发现的呢？同行是在youtube上发现的，他们先上，卖的超级好，我是在instagram和国外网站上看到的，看到国外网站售价是亚马逊的5倍，instagram上好些网红在推这款产品，帖子很热门，感觉国外客户都很喜欢这款产品，还有也看到先卖到亚马逊上的这两家销量很好。

但却有个非常严重的问题，大家选品的时候一定要避免，当时只认识一家供应商，这家供应商打样七八次都没做好，最后就作罢了。一款新品出来的时候很多供应商都做不出来，先研发出来的工厂会对生产工艺保密，当时做出来的工厂保密到什么程度呢，不提供样品，他们要么自己电商卖，要么供给熟悉的外贸公司，一段时间后好不容易有样品了，只能到工厂的展厅看样品，样品不让带走，生产过程不让看。

等有些工厂能做出来后，已经过去三四个月，完全错失先机，所以平常要跟各个供应商打好关系，还要多认识一些供应商，鸡蛋不放在一个篮子里，市场上一款新品出来后，如果确定能上，要让至少七八家供应商打样，做不出来就持续打样，此外不用等产品做的完美后才开卖，总体质量差不多就发走，先占住坑位，因为后续会迭代好几次，而刚开始占住排名很重要，并且利润是最高的，售价30美金都有30%的利润，当时售价多少呢，五六十美金。

不光是新品多认识些供应商有好处，老品也要至少有三个供应商，一个供应商的风险太大，万一有什么问题供不出来货，影响很大，有额外两个供应商，第一家供不出来货的时候，另外两家可以顶上。

3. 认证类产品：

曾选了款儿童类产品，需要FDA认证，结果供应商说没有，只能弃置，前一阵子选了款液体产品，亚马逊需要MSDS认证，这次供应商说有，之前卖家提交后都重新开始售卖了，结果碰到亚马逊新规，需要在售卖店铺和品牌名下的MSDS认证，认证要花费500元，7个工作日，由于上了两个店铺，每个店铺销售不多，第二批货已补，核算了下利润和推广成本，决定不再售卖，损失上万元。

选品时要通过供应商或者熟悉的渠道确认产品需不需要认证，这样的品类慎选。先分享3款产品选品时碰到的问题，接下来会持续分享。