亚马逊小白高效面试技巧

外贸人叶开

知 识星球里有小伙伴问，小白转行做亚马逊运营，如何找到精品运营工作？这里给大家说一下，找工作时公司会问的一些问题，以及个人如何找到合适的公司。

做跨境电商10年，去公司应聘过，创立团队五年，也面试过很多人，作为公司面试员工的时候，大部分问题围绕着三个核心点，一你的道德品质，二个人能力，三能在公司待多久，举例如下：

1. 为什么做亚马逊？

潜台词：做跨境电商的原因是什么，为什么选择亚马逊平台，判断这个人对亚马逊了解多少。

回答：对跨境电商比较感兴趣，了解到亚马逊平台有前途，想挣更多的钱（老板喜欢有自驱力的员工）。

2. 之前做什么工作，或者在学校里的表现如何？

潜台词：为什么之前的工作不干了，或者应届毕业生在学校时是不是努力，有上进心，以此来对面试者个人做一个判断。

回答：上份工作具体因为什么辞职，不是个人原因更好，比如公司制度不公平，提成比较低等，应届毕业生的话在学校里拿过什么奖学金，做过什么短期实践工作，获得过哪些证书。

3. 个人1-3年有什么规划？

不要说听说亚马逊赚钱，未来想自己单干，面试的过程中有几个人透漏家里亲戚在做店铺，或者未来想开店，公司不会培养一个竞争对手。

潜台词：这个人是否有短期和中期规划，对自己人生是不是负责，而不是浑浑噩噩，对自己人生负责的人对工作也会比较负责。

回答：半年内学会亚马逊运营知识，半年后运营好链接和店铺，一两年后希望能开始带新人或者团队，获得更多的收入。

4. 你对亚马逊了解有多少？

潜台词：是不是胡乱找的工作，了解应聘者的实际情况，是纯小白，还是有一定的运营基础，同时判断应聘者找工作的真实目的。

回答：亚马逊都有什么站点，自己看书、视频或者论坛了解的有多少，可以提前做一下功课。

5. 对我们公司有什么了解？

潜台词：同样是判断来公司的目的，有责任心的员工不会随便选择一家公司。

回答：搜索或者有同学朋友推荐过贵公司，感觉公司的理念跟自己的想法比较契合，看着团队氛围比较好，有很好的晋升体系等等。

6. 在亚马逊上销售产品有什么注意点？

（1）定市场中间价；

（2）优化好链接：主图、主图视频、A+、标题、五点描述、长描述和search terms；

（3）积极维护好产品的评价；

（4）及时回复客户信息；

（5）制定推广计划，如coupon和prime。

7. 亚马逊广告都有哪些？

商品推广广告、品牌推广广告、电视广告和展示型广告。

应聘工作时突出的简历会大比例增加录取概率，还要实事求是，真实地展现自己，另外一定要问公司一些问题，如是否有晋升渠道、培训体系、薪资待遇、组织架构、人员规模和企业文化等，双向选择，有以下15个问题作为参考：

1. 公司上下班时间，双休还是大小周；

2. 运营模式：自发货、精铺还是精品模式；

3. 公司有什么样的培训体系；

4. 怎么更好的开始工作，有没有熟手或者主管带；

5. 试用期多久；

6. 薪资待遇：底薪+绩效+提成+奖金，是否缴纳五险一金，越好的公司越舍得分给员工利润，这样能长期留住优秀的员工；

7. 公司的晋升机制；

8. 公司规模；

9. 做什么品类的产品；

10. 做什么站点；

11. 是否会加班，有没有加班费；

12. 有没有团建或者下午茶；

13. 绩效考核的标准是什么，年终奖情况等；

14. 做新店还是接手老店；

15. 公司的业绩情况。