大件家具家居产品的淡旺季及应对

大健云仓顾问

先说大件家具家居产品全年12个月的季节性，汇总3条：

（1）3月、6-7月、11-12月是旺季。

（2）1-2月不是淡季。

（3）旺季是淡季的1.3-1.5倍。

3月的旺季是一个综合原因（财年带来的工作调动搬家、报税前采购耐用消费品等），6-7月份主要是夏季户外家具旺季，11-12月不用多说，年末的旺季。

年末旺季一般是从黑五那一天开始，一直持续到12月20日前后圣诞节前为止。品类如果是沙发、桌子这样的耐用消费品，不要有类似服装、消费电子品类的“旺季期待”。全月来看，销售额和平常月份单纯因为季节性能有30-50%的增长。有2点我特别拿出来提示大家：

（1）10月份是新品激活的关键月份

旺季是一个收获的季节，耕耘了1年的链接、产品都到了赚钱的时刻。一般经验呢，耐用消费品不需要在旺季有特别夸张的折扣，往往是用户领了“年终奖”之类的钱，有了更强的消费欲望。所以旺季“开始”时的业务基础就显得更为重要。

10月份无论是Seller还是Buyer应该特别在意：激活新品、稳固份额（排名）的工作，在看似“淡”的10月抓紧把新款上线激活链接，做出流量。今年受海运时间拉长带来的影响，春节后二季度开发的新品大都是在7-8月份密集入库大健云仓。抓紧在10月激活他们，年末圈货才更放心啊。

（2）年底可以适当多备货，1-2月份不是淡季

首先1月的家具家居消费，完全没有疲软的意思，和12月相比，波动小于10%。我个人理解也是新年搬家带来的。

而2月更是和我们国内的一片“休假”气氛形成反差。我2014年入行美国市场至今，只有1年2月份的销售额是低于1月的，其他年费都是2月销售额超越1月。

再考虑3月份又是一个传统家具小旺季，所以年底的家具备货，可以稍微手松一点，做乐观的估计。