如何向现有亚马逊列表添加变体

诸十达亚马逊

并非所有买家在亚马逊上购物时都有相同的偏好。有些人可能更喜欢一种特定的颜色而不是另一种颜色，或者需要不同的尺寸。这就是亚马逊产品列表变体或父子列表发挥作用的地方。

为您的列表添加变体可以显着改善您的客户体验。通过在一个地方为客户提供各种购买选项，您可以让他们更轻松地在您的列表中找到他们想要的东西，而不是浏览拥挤的搜索结果。

这有助于提高产品的曝光度和转化率。

什么是亚马逊列表变体？

简单来说，变体是指在一个列表下可供销售的多个相关产品。这意味着您可以提供多种尺寸和/或颜色的衬衫、不同口味的宠物食品等。

根据亚马逊的说法，列表变体关系由三个部分组成：

l 父 ASIN。“父”列表充当变体的存放处，并且是不可购买的实体（例如，T 恤）。

l 子 ASIN。“子”ASIN 是您可以购买的父级 ASIN 的实际款式/规格。您可以在一个相关的父级列表下有多个孩子（例如，一件蓝色小号短袖 T 恤）。

l 变奏主题。变体主题是定义相关产品彼此之间差异的变体类型。不同变化主题的示例包括大小、颜色、风味等。每个房源只能使用一个变体主题，但在某些类别中，有些主题会组合两个变体。

例如，如果您想销售多种颜色和尺寸的 T 恤，则可以使用“SizeColor”变体主题，允许您在一个列表中提供多种尺寸和颜色。使用此变体主题，您可以随时返回并根据需要添加/删除变体。下面的示例显示了四种变体：

l 蓝色小号T恤

l 中蓝色T恤

l 绿色小号T恤

l 中号绿色T恤

如果您提供更多颜色或尺寸选项，则可以轻松添加到此变体系列中。

以下是服装列表上的变体：

该卖家在商品信息中使用了“Color”“Size”主题。如您所见，有一个下拉菜单可以选择尺寸，在下拉菜单下方，您可以轻松选择自己喜欢的颜色。

父子列表的概念很简单，但创建变体列表或向现有列表添加变体可能会让某些人感到困惑。

在这篇文章中，我们将为您提供正确设置和优化亚马逊产品变体所需的所有信息。

列表变体有什么好处？

创建全新的变体商品或将变体添加到现有变体商品可以使您在亚马逊上的整体销售策略受益。

l 提高转化率。 添加列表变体的最大好处是，客户可以立即获得多个选项，而无需单击进出多个产品列表来查找他们正在寻找的尺寸/颜色/口味等。这会增加转化率。

l 提高每个子列表的可发现性。将性能较差或全新产品与性能较高的产品配对，以提高新产品或性能较差产品的可发现性。例如，假设您推出了一种新的猫粮口味。您无需创建没有评论的全新商品信息，而是将新口味商品作为变体添加到已建立的猫粮商品信息（可以是您现有的商品信息或其他卖家的商品信息，详见下文）。

l 合并对每个子房源的评价。无论您的客户购买哪种变体，对变体的评论都将是累积的，并且所有评论都将列在同一个父列表下。回到前面的示例，在向包含评论的现有列表添加全新的变体时，这尤其强大。

l 合并销售历史记录。您的亲子房源上发生的每笔销售，无论变化如何，都将计入该房源的整体销售历史记录。这将有助于提高您的自然搜索排名以及您的整体畅销书排名。

如何创建变体列表

首先，并非每个类别都允许您创建变体，因此在决定要销售产品的多个变体之前，请务必仔细检查。

允许变化的典型类别包括玩具和游戏，运动和户外，杂货，健康与美容，宠物用品，服装以及配饰和鞋子。

1. 创建全新的列表变体

您可以通过两种方式在亚马逊上创建全新的商品/父子商品。您可以通过卖家平台手动完成，也可以填写并上传库存文件。

在卖家平台控制面板中，将鼠标悬停在【目录】上，然后点击【添加商品】。

接下来，点击“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”。

在此部分中，输入您的产品名称并选择您的类别，然后单击下一步。

在下一页上，您将填写有关产品的更多信息，例如品牌名称、产品 ID 和变体。在这种情况下，您将单击“产品是否有变体”旁边的“是”。填写其余所需信息，然后点击下一步。

然后转到“变体”选项卡，选择您的变体类型，并列出所有变体。

之后，输入产品 ID、产品 ID 类型、状况、价格和数量。（如果销售亚马逊物流，请将数量设为零。添加完变体并完成列表的其余部分后，点击提交。您可以随时返回，并在将来为您的列表添加新的变体。请注意，在创建产品的父 SKU 后，您无法更改变体类型。

2. 使用库存文件创建变体

或者，一些卖家建议使用库存文件，以便您可以根据需要轻松更新、删除或添加库存文件。

首先，在卖家平台控制面板中，将鼠标悬停在目录上，然后单击“通过上传添加产品”。首先，单击“下载电子表格”选项卡，然后选择一个模板以开始使用。

正如您在电子表格底部看到的，有各种选项卡。在“模板”选项卡中填写您的所有商品信息。亚马逊为您提供了大量支持信息，以确保您正确填写模板。

填写库存文件可能是一项艰巨的任务，但请花点时间并按照说明进行操作，这样在上传时就不会出现错误。我们建议您点击“示例”选项卡，查看应如何输入变体信息。

当您查看文件中的“示例 2”时，Amazon 会这样说明父子关系：

“这是一个”父母“有两个”孩子“的例子。父级（本示例第一行中列出的父级）不是可销售的产品;它是对一组产品的描述。

“注意：请勿输入父产品的尺寸、颜色、数量、类型、父 SKU、关系类型或数量，但请输入图片 URL。请勿输入父商品的价格、发货时间、重量等数据，因为这些数据会被子商品数据覆盖。请务必在子产品中注明价格、重量、尺寸等，因为每个产品的价格、重量、尺寸等都不同。

商品信息变体提示：

通过在电子表格顶部添加“父级”，可确保下面的所有“子”SKU 都属于一个列表。

此外，无论您输入的父 SKU 是什么，请确保每个子项的“父 SKU”列都相同。这会将所有子 ASIN 连接到父 ASIN。将父级的“父 SKU”列留空。对于“更新删除”列，输入 update。

子属性必须是唯一的。这意味着 SKU、产品 ID、型号或部件号、尺寸或颜色等属性。如果存在任何重复项，您的产品将无法正确上传。

例如，不能有两个子项同时为绿色运动带。

填写库存文件后，您可以返回【通过上传添加商品】部分进行上传。

您可以使用第 1 步检查库存文件中是否存在任何错误。在报告中，它会让您知道错误是什么（如果有）以及如何修复它们。

确保没有错误后，使用步骤 2 上传您完成的文件。然后，当您成功上传文件后，您的新变体商品信息将显示在您的库存管理中。

如果您将来想将新变体添加到此列表中，只需按照上述相同步骤操作即可。

3. 如何将两个 ASIN 合并为一个变体（父子）商品

亚马逊在其变体关系常见问题中列出了这些步骤，但我们在这里详细解释了这些步骤。

如果您想将两个或多个相似的 ASIN 合并到一个变体系列中，则该过程与上述流程非常相似。

以下是亚马逊直接提供给您的信息：

使用商品分类器或特定分类模板为您的分类下载相应的分类模板。请参阅模板中的“有效值”选项卡，查看可用的变体主题。注意： 如果未列出变体主题，则无法创建具有该类别变体的产品。

在库存模板中，创建父 SKU 和子 SKU。

在父项上：

输入必填字段的值，包括 SKU。这可以是 40 个字符或更少的任何字母数字字符串，但必须是唯一的（即不得与任何其他 SKU 重复）。卖家通常会在其基本 SKU 后附加“-parent”，以提醒他们这是父 SKU。

将“父 SKU”列留空。

在“亲子关系”中输入“parent”值，在“变体主题”中输入有效值。

将“关系类型”留空。

将所有其他非必填字段留空。

对于每件子商品（要合并到一个系列中的 ASIN）：

输入必填字段的值。

使用父级 SKU 中的值填写“父 SKU”字段（所有子商品的值都相同）。

在“亲子关系”中输入“孩子”，在“关系类型”中输入“变体”。

在“变体主题”字段中，输入您在父项上为“变体主题”输入的相同值（所有子项的值都相同）。

亚马逊商品信息变体：电子表格

填写完所有必填字段后，使用步骤 1 检查文件是否有错误，然后上传完成的文件。

4. 使用“变体向导”（Variation Wizard） 添加或更新现有变体族

变体向导是一种交互式工具，允许您使用自动填充的库存文件模板批量创建父子变体关系，并且可以更轻松地添加、删除或更新变体。

要使用变体向导工具，请将鼠标悬停在“库存”上，然后单击“添加产品”。

在右下角，您将看到“使用变体向导创建变体”。

进入变体向导后，您将看到两个选项。

第一个选项，您只需输入要更新的子 ASIN 或要添加的父 ASIN。按照步骤操作并填写所有必需的信息。

完成后，点击“生成模板”以获取预先填充的库存文件模板，您可以上传该模板以添加新的变体。

第二个选项将为您提供我们在上文“如何将两个 ASIN 合并为一个变体（父子）商品”部分中概述的步骤。

5. 如何向其他卖家创建的现有父列表添加新变体

在某些情况下，您可能希望向由其他卖家创建的商品添加变体。请注意，如果品牌不完全相同，则无法向其他卖家的自有品牌商品添加变体。

如果您使用套利或批发方法销售类似商品，这将适用。

在商品详情页面查找现有父商品，并找到其 ASIN。父 ASIN # 通常位于任何子 ASIN 详情页面上的【商品详情】部分。

在库存文件模板中，添加新的子 ASIN 信息，并填写字段，就像是父子变体集中的子条目一样。注意：请务必将“变体主题”字段与现有父项相匹配。

添加父项并填写与新子项创建父子关系并反映子项的变体主题的字段。在“父项”行中，请记住以下几点：

在父行的【SKU】字段中，您可以将该字段留空（如果您希望系统自动生成 SKU 编号），也可以选择任何不超过 40 个字符的字母数字字符串，但必须对您的商品是唯一的（即，不得重复任何其他 SKU）。

在【商品编号】字段中指定父 ASIN。

在【商品 ID 类型】字段中，输入“ASIN”。这会将您的新子商品与现有父商品的 ASIN 相关联。

在“更新/删除”列中，输入以下内容：

更新 – 针对父 SKU（因为我们是从头开始在您的库存中创建此父级的）

PartialUpdate – 对于子 SKU，前提是这些子 SKU 已存在于您的库存中。注意： 如果您的库存中已存在子 ASIN，请使用“PartialUpdate”。如果没有，请使用“更新”。

验证并上传已完成的库存模板。请务必在库存模板中输入所有必填 （*） 信息。

变体将如何在房源上显示

正如您所了解的，在列表中添加变体有助于提供更好的客户体验。使用上面的示例，我们将四个衬衫选项放在一个列表下，而不是创建四个单独的列表。这使得它对客户来说更易于管理。

“服装”、“配饰和箱包”、“体育用品”和“美妆”类别会在搜索结果中显示父类别，当您点击进入详细信息页面时，不会默认为尺寸、颜色或样式组合。对于这些类别，无论选择何种变体，标题、项目符号和描述都不会更改。

这通常会显示一个价格范围，因为尚未指定尺寸变化。

在允许变体的所有其他分类（玩具、杂货、宠物用品等）中，最畅销的子商品将在搜索结果和商品详情页面上显示。

对于这个“弹力马跃”玩具，由于棕色是最畅销的变体，这就是搜索结果中显示的颜色。当您点击详情页面时，您可以看到棕色也是预先选择的。

亚马逊商品信息变体： 儿童玩具的变体

在这些其他类别中，每个变体的标题、项目符号和说明可能不同。

在亚马逊上创建或添加变体时的最佳实践

有一些卖家操纵了变体系统，以增加新产品的销售额或获得不相关产品的评论。如果您尝试在不属于该商品信息的商品上操纵变体，如果商品信息不合规，亚马逊将删除您的商品信息。

根据亚马逊的变体关系概述：

并非所有相关产品都是有效的变体。以下问题可以帮助您确定某些商品是否为有效变体：

这些商品是否基本相同（即 ASIN 的设计和功能的相似性非常基本，以至于难以更改、解决或克服）？

这些产品可以共享相同的名称吗？

产品是否仅在少数特定方面有所不同，而不会改变商品的核心本质和性质（例如颜色或尺寸）？

买家是否希望在单个商品详情页面上同时找到这些商品？