干货分享！7个亚马逊广告优化小技巧

外贸人叶开

今天对一些广告进行调整，每次调整做好记录，3-7天的观察时间。

1. 分时调价：

之前中国时间冬季四点，夏季三点左右会关掉广告，等晚上十点再开，现在做了两个调整，一是不一定要等到下午三四点，有时候一两点效果没那么好，就开始调整；二是不关闭广告，而是把预算调为1，让广告在流量不好的时候正常跑着，积累广告权重。

2. 否词：

自动广告里点击20次不出单就可以考虑否掉，如果这个词与商品相关，否定精准，否定词组会拒绝掉一大批相关流量，如果关键词前边有特别不相关的名称词，比如卖的是phone mirror，出现的词有car mirror，就把car否定词组（这里只是关键词举例，不一定准确）。

3. 开手动广告：

自动广告里近7天/15天/30天，出3单以上的词，放到手动里打，有卖家打手动词的逻辑是，先开手动广泛，广泛如果某类词组表现比较好，或者这类词组跑出一些延伸词出单，就把这些词拿出来打手动词组，如果广泛里有某个词表现好，拿出来打手动精准。

我是三种匹配类型全开，一周左右之后，关掉表现差的匹配类型--提高广告质量得分，留下表现好的匹配类型。

原词在自动广告里表现比较好，不会在自动里否定，只要acos不高就是合理的，并且自动广告一直开着，用来跑词。

4. 加竞价和预算：

一个广告活动一天合理的曝光量1000以上，这些广告活动的曝光量是比较低的，所以每天10%的比例加竞价，表现好的广告活动每天上午根据情况，加10-20次点击的预算。

5. 减竞价和预算：

有加竞价和预算的广告活动，就有减竞价和预算的广告活动，如果该组广告活动acos较高，不直接关闭，而是每天10%-20%地减少竞价和预算，以防一下子关掉后影响流量。

6. 自动广告里的大词：

自动广告里的大词，花费高，转化率低，也许是listing这个时候并不适合打大词，把它在自动广告里否定精准，同时开一组大词的手动广告，低竞价和预算跑，这样的大词点击花费少，还能带来一定的流量。

7. 广告组设置：

新开的手动广告，设置广告组名称时细致到商品规格和日期，写上日期比较方便查看什么时候做的调整，三种匹配类型全开，竞价策略选择固定竞价，仅降低--广告活动的效果会越来越差，提高和降低--我们会发现，亚马逊是只提高，不降低，建议竞价，无结束日期，预算给10-15次点击的费用。

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