利用 Google 购物广告促进销量的初学者指南 | 粉丝如何快速增长！？

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您需要更多客户。

并且，您需要[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]以可接受的成本获取它们。因为，如果你不能做这两件事呢？

……好吧，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]我们别去那里了。

首先，如何获得更多客户？

嗯，一种行之有效的方法是 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Google Shopping。

这一领先的电子商务流量来源 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]占 电子商务 网站整体销售额的 16% 以上。

那是巨大的。

但是，当您考虑到 Google每秒处理[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]超过 40,000 个搜索查询 时，这也就不足为奇了。

不过，这还不是全部……

2018 年，在美国电子商务领域，Google 购物广告占[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]零售搜索广告支出的 76.4%，占所有付费搜索点击次数的 85.3%。

另一方面，文字广告仅吸引了 23.6% 的零售搜索广告支出和 14.7% 的付费搜索点击次数。

由于 Google 努力通过富媒体广告格式提高知名度，投资 Google Shopping 广告系列已成为零售搜索行业的主要趋势。

但是，您能否使用 Google 购物以可接受的成本获取客户，从而为您带来利润？

一言以蔽之？是的。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]OMG Commerce首席执行官 Brett Curry去年管理的广告活动[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]平均 广告支出回报率 (ROAS) 为 300-600% 。

您愿意花 1 美元获得 3 至 6 美元的销售额吗？

我愿意打赌你会的。

你是怎么做到的？

在本文中，您将准确了解 Google 购物是什么、它的工作原理以及如何开始您的第一个广告系列。

好吧，系好安全带。

什么是谷歌购物？

Google 购物广告也称为产品详情广告或 PLA。而且，当用户在 Google 上搜索产品时，它们就会显示。

它们出现 在搜索结果的顶部或页面的右上角：

Google 购物广告也可以在“购物”标签下[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]找到。

这些广告如此有效的部分原因是它们位于搜索结果顶部的显着位置。

那么，Google 购物广告包含哪些内容？

简而言之，消费者熟悉的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]5 个关键组件：

• 产品图片
• 产品名称
• 价格
• 卖家姓名
• 产品促销或评论
  

这 5 个组件为消费者提供了他们决定是否想要进一步探索所需的一切。

谷歌购物如何运作？

首先，Google Shopping 由两个平台提供支持：

• [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]谷歌商业中心
• [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Google Ads（以前称为 AdWords）
  

Merchant Center托管您的库存和产品 Feed。

您的产品 Feed 是以专门针对 Google 购物的格式组织的产品详细信息。

Google Ads 负责 Google 购物广告的出价和广告方面。

您可以在此处管理和优化广告系列，包括设置预算和管理出价。

您需要设置两个帐户并将它们链接在一起。（我将在本文后面解释如何操作。）

尽管 Google 购物广告与 Google 文字广告类似，但仍存在一些关键区别：

通过文字广告，您可以创建专注于目标关键字的广告系列、广告组和广告。但通过 Google Shopping，Google 可以确定哪些搜索查询会触发您的广告。

如何？

通过考虑一些不同的因素，包括：

• 每次点击费用出价：您愿意对 Google Ads 中的某些关键字出价多少。
• 用户的搜索查询：某人 将在 Google 上搜索的内容。
• 产品 Feed：Merchant Center 中列出的您的产品 Feed 和库存。
  

好吧，到目前为止和我在一起吗？

最令人困惑的部分可能是产品提要。

因为 Google 购物的这一部分的设置与[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]大多数点击付费广告 模式不同。

那么，产品 Feed 到底是什么？

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]简而言之，您的产品 Feed 是有关您的产品的 数据的汇编，其中包含所有 相关详细信息。这包括名称、图像、唯一 ID、描述、类别等。

而且，优化产品提要的方式至关重要。

因为请记住，Google 决定何时向搜索者展示您的产品。所以，Google Shopping 的这一部分类似于搜索引擎优化（SEO）。

我将在本文后面解释如何优化您的 Feed。

但目前，重要的是要了解管理良好、有效优化的产品 Feed 对于 Google 购物广告的成功有多重要。

Google 购物广告的类型

您可以使用四种类型的广告来设置 Google 购物广告系列：

产品购物广告

这些是标准购物广告，可让您在广告单元内插入标题、价格、图片以及您的公司或商店名称。

Google 的大部分广告内容来自您在 Merchant Center 信息中心提供的产品数据。

您可以通过购物广告系列制作产品购物广告，这些广告可以展示在 Google 搜索、Google 图片和 Google 搜索合作伙伴上。

这些广告遵循 CPC（每次点击费用）定价模式，因此只有当有人点击重定向到您的库存的基于 Google 的着陆页或您网站上的着陆页的广告时，您才需要付费。

展示购物广告

展示购物广告可让您组合一组相关商品，并使用高质量照片或视频在目录中展示它们。

这些广告的不同之处在于，它们会出现在广泛的通用搜索查询中，例如“新鞋”或“家具”。

一旦点击，谷歌展示广告就会展开，显示与访问者搜索词最相关的项目，访问者可以点击网站链接、广告文字或产品图片进入其目录页面。

您可以使用橱窗购物广告展示几十件商品或整个库存类别。

此外，您还可以控制广告中显示的项目。例如，您可以选择突出显示您的季节性精选商品、畅销商品等。

展示购物广告可以通过 Google Ads 设置，但它们将在新的 Google Ads 体验下运行。还需要关联的 Merchant Center 帐户才能使用这些广告。

与使用每次点击费用出价的产品购物广告不同，橱窗购物广告遵循最高每次互动费用 (CPE) 模型，您可以在其中输入您愿意为互动支付的最高金额。

当有人展开您的广告并花 10 秒阅读其内容或点击展开的广告单元中的链接或产品时，您需要付费。您无需为广告点击支付任何费用。

本地目录广告 (LCA)

本地目录广告利用本地库存广告的 Feed 数据来突出显示商店特定的价格、产品和信息。

您可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文字和图像广告素材来创建 LCA。另外，您可以定义项目出现的顺序。

专卖店访问量是这些广告的主要效果指标，支持基于印象和基于点击的分析。  

本地目录广告可以通过 Merchant Center 信息中心设置。与展示购物广告一样，它们也使用 CPE 出价模式，您只需为首次用户参与付费。

CLA 的参与度意味着搜索引擎用户滚动广告高度或宽度的一半以上，或点击某个项目以打开完整的产品页面。

因此，如果您经营的是线下商店，则可以创建本地目录广告来告诉潜在客户哪些商品有货，哪些商品缺货。这可以帮助您吸引更多的人群来到您的商店。

YouTube 购物广告

您还可以制作 TrueView 购物广告系列来设置在 YouTube 上投放的视频广告。

对于那些不熟悉它的人来说，TrueView 购物功能允许广告商在视频广告中显示产品图像和细节。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]YouTube 购物广告将使用您当前的 Merchant Center 产品数据来创建购物卡，YouTube 视频广告上最多可以显示 6 张购物卡。

您可以指定要宣传的广告资源，或选择特定商品来限制哪些商品可以与您的视频广告一起展示。

此外，Google 在广告格式方面提供了一定的灵活性，包括显示哪些号召性用语（立即购买与点击购买等）。

YouTube 购物广告可以通过 Google Ads 创建。您需要选择“产品和品牌考虑度”目标来设置它们。

此外，您还需要关联的 Merchant Center 帐户来设置它们并通过 TrueView 运行它们。

如何设置您的 Google 购物帐户设置您的 Google 购物帐户

在进行任何操作之前，您需要先设置一个商家帐户并将其关联到您的 Google Ads 帐户。

首先，转到 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Merchant Center，然后点击“注册”。

然后，您需要填写您的基本信息。

好吧，现在是棘手的部分。

要完成商家帐户的设置，您需要验证并声明您的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]网站域名。

Google Merchant Center 为您提供了几种不同的方法来执行此操作。

但是，最常见的方法是从 Merchant Center 下载 HTML 文件并将其上传到您的网站。

为此，您需要访问您的域名注册商。

如果您不确定如何将文件上传到网络服务器，请联系您的网络托管服务商寻求帮助。

Google[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]在这里提供了一些额外的支持。

并且，这里有一些需要记住的关键点：

• 请勿重命名您的 HTML 文件，否则 Merchant Center 将无法识别它。
• 不要将 HTML 文件上传到子文件夹。该文件必须在“http://yourdomain.com/yourfilename.html”处可见。
• 因此，请将 HTML 文件上传到您所在域的 Web 服务器的根文件夹（顶级文件夹）。（通常，根文件夹的名称是“public_html”或“www.root.name”，但它可能会根据您的托管提供商而有所不同。
  

下一个？

将您的 Merchant Center 关联到 Google Ads

设置 Merchant Center 帐户并验证并声明您的网站所有权后，您需要将其关联到[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]您的 Google Ads 帐户。

如果您还没有 Google Ads 帐户，则需要 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]在此处设置一个。

而且，如果您已经有了，请确保您已登录。

然后，在 Merchant Center 中，点击三个垂直点以打开下拉菜单，然后点击“帐户链接”。

您的 Google Ads 帐户应该会自动显示。现在，只需点击“链接帐户”即可。

如何优化您的 Google 购物 Feed

请记住，在设置 Feed 方面，Google Shopping 与[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]SEO有相似之处。

因此，您需要专门为 Google 构建各种提要元素。

这至关重要，主要有 3 个原因：

• 这样您的 Google 购物广告就会针对正确的搜索查询展示。
• 提高Google 购物广告的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]点击率 (CTR) 。
• 使管理和优化您的营销活动变得更加容易。
  

如果您走捷径或错过步骤，很可能会损失宝贵的点击次数。更重要的是，您的提要可能会被完全拒绝......

现在，让我们深入研究一下 feed 的一些主要组件：

创建一个出色的产品标题

这可以说是您的 Feed 中最重要的元素。

首先，确保包含最重要的关键字，但不要包含关键字内容。并将最重要的信息放在标题的开头。

请记住，较长的搜索查询往往表明买家的意图。

例如，搜索“耐克”的人比搜索“男士耐克vapormax Flyknit黑色跑鞋”的人购买的可能性更小。

因此，请添加具体信息，例如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。

请记住，您不得添加“10% Off”等促销文字，也不得使用不必要的大写字母。

这是一个使用关键字“咖啡机”的良好、具体的产品标题。

优化您的产品描述

Google 使用您的[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]产品说明来帮助确定哪些关键字将触发您的 Google 购物广告。

再次强调，不要使用关键词。但是，请务必包含任何相关的关键字。

关键是要具体。

尽管您可能想要包含情感语言，但最好尽可能准确地描述您的物品。

为什么？

因为大多数购物者永远不会阅读说明。所以，你主要是为 Google 写作。

同样，这个产品广告列表就是一个很好的例子：

它在第一句开头包含关键字，并包含对产品的简洁、详细的描述。

选择一张精美的图片

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]图片对于广告的成功[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]至关重要。

事实上，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]93% 的消费者认为视觉外观是做出购买决定的关键决定因素。

因此，与您的描述不同，您的图片应该针对买家而不是 Google 进行优化。

确保您使用高清图像，并且您的产品光线充足。而且，如果您销售服装，请务必使用看起来像您理想客户的模特。

此外，Google 要求您使用白色背景。

此外，您不得包含任何文本、水印或徽标（除非它们出现在产品本身上）。

选择正确的 Google 购物产品类别

正确对待这一点至关重要。

这是 Google 准确了解您的产品的重要方式。如果您做得不正确，Google 可能无法针对正确的搜索查询触发您的广告。

有超过 5,400 个类别和子类别可供选择。

因此，找出最适合您产品的类别的最佳方法是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]在此处下载 Google 分类法。

然后，使用搜索功能（在 PC 上为 CTRL + F，在 Mac 上为 command + F）查找您的类别。

每个产品只能选择一个类别，因此请尽可能具体。

例如，假设您销售假睫毛去除剂。您可能会想选择类别：“健康与美容 > 个人护理”。

但是，最好选择：“健康与美容 > 个人护理 > 化妆品 > 化妆工具 > 假睫毛配件 > 假睫毛去除剂。”

将您的产品上传到 Google Shopping Feed

构建 feed 有两种主要方法：

• [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]通过使用 [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Shopify 的 Google Shopping 应用程序等应用程序[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]自动完成。
• 手动，将您的产品信息输入 Google 电子表格。
  

通常，这取决于您要上传的库存量。

但无论哪种方式，您仍然需要手动优化您的 Feed，否则它的性能不会达到应有的效果。

让我们快速浏览一下这两个选项。

如何使用 Shopify 的 Google 购物应用

只需在此处转至 Shopify 应用商店[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Google 购物应用页面。单击“获取”，然后按照说明进行操作。

然后， Shopify 的 Google Shopping 应用会将您的所有产品从 Shopify 商店同步到 Google Merchant Center。

如果您已经设置了产品 Feed，它将被覆盖以避免与 Shopify 发生冲突。

有关管理产品的更多信息，请查看“[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]同步您的产品”。

如何手动上传您的产品

如果您希望手动控制流程，请点击 Merchant Center 中的“产品”。

然后，单击“源”，然后单击圆形加号按钮。

接下来，选择“Google 表格”，然后点击“继续”。

最后，点击“Google 表格”下方的“打开”。

这将打开 Google 表格，您可以在其中管理 Feed。

此外，在电子表格的底部，还有三个选项卡可以为您提供帮助。

如何创建您的第一个 Google 购物活动

好的，现在您已经设置了帐户并配置了产品 Feed，是时候设置您的第一个广告系列了。

有两种方法可以做到这一点：

• 在 Merchant Center 内设置 Google 购物广告系列。
• 在 Google Ads 中创建广告系列。
  

我们将介绍如何在 Google Ads 中设置您的第一个广告系列。因为这是您将来监控和优化广告系列的地方。

在 Google Ads 中创建新的 Google 购物广告系列

首先单击“营销活动”选项卡，然后单击蓝色圆形“加号”图标。

您将进入一个窗口，您可以在其中从 5 种不同类型的 Google Ads 广告系列中进行选择。

点击“购物”设置您的 Google 购物广告系列。

请务必为您的活动命名。

当您稍后开始运行多个营销活动时，这将会有所帮助。

调整您的出价设置

好的，现在向下滚动，您将看到出价选项。

除了您的 Feed 之外，您的出价是 Google 购物广告系列中最重要的部分。

为什么？

因为您的出价在确定哪些搜索查询触发您的 Google 购物广告方面发挥着关键作用。

请记住，Google 通过考虑以下因素来确定哪些搜索查询会触发您的广告：

• 您的每次点击费用出价
• 您的产品供稿
• 用户的搜索查询
  

此外，您的出价将决定您的广告系列的总体盈利能力。

在出价方面，关键在于找到完美的平衡：

• 出价太低，您的广告甚至可能不会展示。
• 出价过高，您的营销活动就会花更多的钱。
  

设置出价时需要考虑以下两个主要事项：

• 您产品的价格和利润率：简单来说，您在产品上赚取的利润越多，您可以出价就越多，并且仍然可以赚钱。
• 您的平均转化率：在点击您广告的人中，有多少人可能会转化为客户？您的转化率越高，您可以出价的金额就越高。
  

好吧，下一个？

计算出最佳每次点击费用出价

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]OMG Commerce首席执行官 Brett Curry推荐[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]了 一个简单的公式来计算您的 最高出价：

产品价格（收入）- 货物和运输成本（支出）= 可用利润

然后：

每个产品的可用利润 x 平均转化率 = 最高每次点击费用

最后：

最高每次点击费用 x（0.4 到 0.75 之间）= 初始每次点击费用出价

让我们看一个简单的例子。

假设您以 50 美元的价格出售一种产品，其成本为 25 美元。而且，您的转化率是[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]行业平均水平 2%。

计算方法如下：

$50（价格）– $25（销售成本）= $25（可用利润）

25 美元（可用利润）x 2%（转化率）= 0.50 美元（最高每次点击费用）

0.50 美元（最高每次点击费用）x (.5) = 0.25 美元（初始每次点击费用出价）

此外，如果您知道[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]客户终身价值 (CLV)，您将能够出价更高的金额。

好吧，到目前为止和我在一起吗？

选择您的广告投放设置

现在，对于交付，最好从使用“加速”而不是“标准”开始。

为什么？

因为标准投放不会针对所有相关搜索查询展示您的 Google 购物广告。

相反，它会分散展示广告的时间，以防止您的每日预算过快耗尽。

刚开始时我们不希望出现这种情况。

相反，加速交付将为每个相关搜索查询显示您的产品。而且，这将为您提供有关 Google 购物广告效果的更快反馈。

最后？

配置您的网络和位置设置

Google Ads 默认设置为将您的广告包含在其搜索网络中。

这是什么意思？

简而言之，您的广告也会出现在 YouTube 和 Google 地图等合作网站上。

暂时保持原样。

但是，请确保您选择希望投放 Google 购物广告系列的国家/地区。

否则，您的广告将在全球范围内展示。

恭喜！您刚刚设置了第一个 Google 购物广告系列！

如果您需要更多有关在 Google Ads 中设置广告系列的帮助，可以[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]在此处查看 Google 的指南。

现在，在您离开之前：

Google 购物提高广告支出回报率 (ROAS) 的最佳做法

现在您已经设置了第一个 Google 购物广告系列，让我们快速了解一下可以提高广告效果的方法。

1.调整你的出价

由于Google Shopping基于竞价系统，谁愿意支付最多，通常就会获得最多的曝光率。

因此，如果您的广告没有产生任何点击，您可能需要提高出价。

2. 添加评论

提高广告支出回报率的一个好方法是向您的 Google 购物广告[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]添加评论。

为什么？

因为[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]68% 的美国消费者表示，正面评价让他们更有可能使用某家企业。

这些评论以星级评定的形式显示在每个产品详情广告的底部。

3.改善你的形象

出色的产品形象对于营销活动的成功至关重要。

请记住，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]93% 的消费者认为视觉外观是做出购买决定的关键决定因素。

因此，如果您的广告仍然没有产生任何点击，您可能需要使用更好的图片。

4. 添加促销

最后，提高广告支出回报率的另一个好方法是进行[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]促销。

这些是在竞争中脱颖而出的好方法。因此，请考虑提供折扣代码或免费送货。

与评论评级一样，这些评级也会显示在每个产品详情广告的底部。

5. 开展智能购物活动

这是在其他一些平台上测试广告的好方法。

智能购物广告系列是在 Google 展示广告网络（包括 YouTube、搜索、Gmail 展示位置和第三方网站）上展示的产品详情广告和展示广告的组合。

它们相当容易创建。

选择要使用的 Merchant Center Feed 和来源地后，您需要配置的其他设置包括出价策略和每日预算。

广告的创建、定位和出价是自动化的，并且基于之前的转化历史记录和产品 Feed。

这些领域的自动化意味着您的广告有更好的机会展示在目标客户正在寻找的地方，并且您的出价将被设置为通过最大化转化价值来降低 ROAS。

而且，如果您使用[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Shopify 的 Google Shopping 应用，您将能够设置智能购物广告系列并即时最大限度地提高转化率。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]

概括

关于设置您的第一个 Google 购物广告系列的指南到此结束。

干得好，坚持我！

总之：

• Google Shopping（或产品详情广告）由 Merchant Center 和 Google Ads 提供支持。
• 您可以选择各种类型的广告来投放 Google 购物广告系列
• 您的提要就是奇迹发生的地方。优化您的产品列表，以获得最大的收益。
• 然后，努力找到你的最佳出价点。
  

请记住，Google 购物并不是一个一劳永逸的系统。因此，请继续跟踪和优化您的营销活动。

您对 Google 购物有任何疑问吗？请在下面的评论部分告诉我们——我们已经阅读了所有内容！