20亿人的流量蓝海！抓住3个斋月爆单关键

店匠Shoplazza

2023年的斋月预计在北京时间3月22日（星期三）开始。

作为穆斯林最重视的宗教节日，斋月其地位相当于春节之于国人。节日期间，除了常规的宗教信仰活动之外，还会盛装走访亲友，问候亲人，相互祝福。为了烘托气氛，一般人们还会购置新家具以及更多的生活用品，消费需求增大。据估计，2022 年斋月期间，中东和北非地区的在线消费额为 62 亿美元。与 2021 年斋月期间中东和北非地区消费者的在线支出相比，预计增长了 39%。

现在的斋月，已经不仅仅是是穆斯林的节日。调查发现，期待斋月到来的不仅有穆斯林，还有很多非穆斯林民众，Ramadan现在已演变成全球节日，就好像中国人在春节前的年终采购、西方人的圣诞购物潮一样。斋月已经成为了多地的购物旺季，对于跨境卖家而言更是一次提升销量店铺爆单的绝佳商机。那么，在斋月营销的时候应该注意哪些关键点呢？下面我们总结了三个爆单关键，助你抢占流量高峰！

分阶段社媒营销

根据RedSeer咨询公司报告，中东消费者在社交媒体上花费的时间平均更长了，Twitter称83%的消费者更愿意在斋月期间接受新的品牌和产品，因此做好社交媒体策略，对于斋月期间的推广至关重要。

根据不同海外社媒渠道的特点与时间节点，制定营销计划，下面我们以Facebook为例，给你一些灵感和指引。
1. 确定用户画像：确定目标用户是谁，以及他们对什么样的产品或服务感兴趣。

2. 制定斋月促销：为斋月量身定制营销活动。 这可能包括特别促销、折扣和竞赛。

3. 设计广告：制作引人入胜的视觉效果和文案，在斋月期间吸引目标受众，使用反映节日的节日色彩、图像等等，比如绿色、开斋炮、新月等等。

4. 使用相关Hashtag：使用与斋月和活动相关的主题标签来提高知名度和参与度，#ramadanmemes（斋月热梗/趣味视频），#ramadansale（斋月打折/热卖评测)等等。

5. 安排帖子和广告：提前规划发布的帖子和广告，以确保它们在目标受众的最佳时间发布。

6. 与粉丝互动：及时回复观众的评论和消息，以建立对品牌的信任和参与。

7. 跟踪结果并优化：监控广告效果并根据需要，调整您的策略以优化结果。 使用 Facebook Insights 衡量参与度、覆盖面和转化率。

节日营销，最核心的关键往往是营销主题，找到与你的品牌和产品相关的斋月元素，比如说“聚会”、“家庭”、“慈善”、“净化精神”等，并在邮件营销、社媒帖子或者广告中使用相关的文案。如果你想要提高广告的转化率或者受众更加精准，可以导出店匠后台的顾客信息，上传至Facebook等广告平台的自定义受众设置，这样广告系统就会依据你的过往客户进行学习，找到更有可能购买的用户。

图源：店匠科技（Shoplazza）
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短视频+红人营销

随着社交媒体的普及，越来越多中东地区的用户信任“内容创作者”，也就是UGC，而非商家的一言之词。斋月期间可以为穆斯林消费者设计个性化的短视频内容，并邀请穆斯林KOL拍摄。视频的内容主要突出有趣、好玩、或者相关的促销信息，短视频的音乐背景切记用斋月相关的主题元素，拉近与消费者的距离。

图片来源：TikTok For Business

如果你想要快速结合商品图片生产素材，可以尝试使用店匠后台素材制作的功能，上传对应商品与素材，即可迅速生成一段视频下载，进行广告投放。

多元的促销方式

促销永远是吸引客户的最好方式，当流量进站后，你可以考虑“Buy 2 Get 1 Free”（买一送一）、优惠码，或者打包一些产品包装成礼盒 “Ramadan Box”，吸引顾客下单。以上提到的促销类型，都可以在店匠后台设置活动规则，可以根据斋月前、中、后，设置不同的折扣力度和形式。

图源：店匠科技（Shoplazza）

除了常规的促销外，也可以每天发布一款低价商品，包装成30天的促销活动“Ramadan Daily Deals”，让消费者每天都有新鲜感；或者以“送礼”为卖点，给消费者提供选礼品思路“Gift guide”，搭配免费包礼盒服务、满赠商品、满减包邮等。以上这些趋势和策略都是为了帮助独立站卖家在斋月期间更好地营销和推广，吸引更多的潜在客户和用户。

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