令人感慨！

跨境黑马

摘要：曾经的亚马逊美国站SellerRating排名常年榜首的大卖，突然被海外媒体曝光，公司创始人已悄悄离职，公司正在大裁员，即将进入清算流程！

令人感慨！

曾经的亚马逊美国站SellerRating排名常年榜首的大卖，美国本土卖家Pharmapacks的母公司Packable，突然被海外媒体曝光，公司创始人已悄悄离职，公司正在大裁员，即将进入清算流程！

Pharmapacks创办于2010年，是Andrew Vagenas联合几位朋友共同创办的一家电商公司，主营药品、营养品、个人护理产品、美妆产品、护发产品、婴儿用品、家居产品等，曾经是一家非常专注于亚马逊平台的大卖，在亚马逊美国站卖家排行榜上长期霸榜。

Pharmapacks成为很多卖家模仿的对象，因为它最初是从十分草根模式的转卖起步。当时创始人Andrew想把线下零售药店的模式搬到线上，于是向朋友和家人募集了大约75万美元，在纽约皇后区搞了个3000平方英尺的仓库，开始把精力押注在亚马逊上。他们的决策，源自一个简单的判断，他们看好亚马逊在未来10年都会领先于其他电商平台。这大概就是创始人的眼光。

为了提升自己的竞争力，Pharmapacks决定用技术提升效率，不囤货，不做FBA，有订单来再从供应商处下单，快速完成打包发货。同时，通过软件来跟踪、匹配对手的定价，完善产品评论。在多年以前，这样的玩法对于大部分亚马逊卖家来说，简直是高维对低维，Pharmapacks很快就奠定的相当的优势。

类似的模式，几年之后，深圳多家大卖英雄所见略同，而且在几乎所有跨境电商平台都复制使用，不久就完成了小目标量级的原始积累。

在仓储物流环节，Pharmapacks与Sealed Air合作，通过I-Pack系统精准测量内容物的，做到用最合适的箱子来装载产品，以节省物流成本。据说有竞争对手曾经派人应聘Pharmapacks的仓库管理岗位，想获得它的商业秘密。不过似乎还是没学到精髓。

除了亚马逊，Pharmapacks还在沃尔玛、eBay、塔吉特、独立站等渠道销售。

根据公开报道，2015年，Pharmapacks的营业收入为7000万美元，入选2015 INC 500家增长最快的私营企业。2017年，Pharmapacks营业收入预计为1.6-1.7亿美元。2018年，营业收入预计为2.7亿美元左右。Packable在一份投资者报告中表示，2024年的销售额将超过13 亿美元。

不过，根据估算，按Pharmapacks现有的模式，是不顾一切地做大营收规模，大概要到2024年才会产生营业利润。根据2021年的估计，它有大约一半的收入，花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。

不难得出结论，即便是以现金流相对充足的模式在运作，Pharmapacks依然需要大量融资支持。2018年，Pharmapacks获得了3250万美元的融资。2020年11月，私募大佬凯雷集团又向Pharmapacks投资了超过 2.5 亿美元。

Pharmapacks的母公司Packable在2021年9月表示，它计划通过与特殊目的收购公司Highland Transcend Partners I Corp. 合并上市。这笔交易将使合并后的公司估值为15.5亿美元。由于Pharmapacks是一个偏销售驱动的公司，而且尚未盈利，它的估值对比另一家亚马逊数一数二的大卖Anker还是有相当差距。

今年，整个资本市场风向突变。3月，Packable以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的交易，而就在Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas在4月悄悄辞职，由Daniel Myers继任。

明明就是做贸易生意，却片面追求营收，不求利润，妄图用互联网公司来讲故事，赚资本市场的钱，这为Packable的暴雷，早已埋下伏笔。

根据CNBC看到的文件，Packable现在是遇到极大的问题，公司正在裁员并停止运营。CNBC提到，Packable周一在给员工的通知中表示，将裁员138人，约占员工总数的20%，其余372名员工预计将因“个人减负职责完成”而被解雇。

公司上市失败的后果，竟然是直接进入清算......

最近华为任正非在哪边论坛的文章，刷遍了朋友圈！其中讲到一条，把活下来作为最主要纲领，把寒气传递给每个人。连曾经的亚马逊美国站第一大卖都可能会倒下，广大卖家就不要存在幻想了。

不要盲目追求规模，做好精细化，做好精益管理，务必保证现金流健康，活过这个寒气逼人的阶段最重要！