品牌出海如何快速冷启动

豆沙包Dowsure

品牌跨境出海是看起来链条比较长的事情，通常会有品牌卖家问：作为一个从0开始的出海品牌，我要如何去布局海外市场？

冷启动注意有三个关键点：出海平台分析、流量差异化玩法及渠道选择

一、出海平台分析

首先平台选择方面，之前有提过独立站的玩法更适合DTC品牌卖家。要开一个独立站选择方式也非常多。比如：

• 免费的建站系统：magento/opencart/zencart/wordpress
• 付费的建站平台：SHOPLINE、shopify、wix、bigcommerce
  

当然资金充裕的还可以自建IT团队，自主研发网站。但在选择之前要思考好三个问题。

1、第一个问题是，你建站的目的是什么？

是想做长期的发展还是做短期的尝试。如果是希望能够长期经营，就要在建站的过程中注意品牌官网的专业度、可信度的建设。

如果只是想做短平快的销售，不希望放太多的资金，就可以选择价格较低的建站或者第三方平台。如果你建站的目的是做仿牌，就更加要慎重选择了，很多建站平台是不能做仿牌的，比如shopline、wix等等，另外也要考虑收款等平台政策问题。

2、第二个问题，你有多少时间可以用在经营网站上？

独立站是一个长期的项目，除了刚刚我们考虑到的做什么产品，选择什么营销渠道以外，还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题，比如说网站客服，收款、订单处理、物流，退换货等等。

所以建议大家在开始建站之前做好充足的心理准备，同时可以选用比较成熟的建站平台，比如shopline、shopify这种建站的平台，可以帮你省去更多的建站时间和成本，然后你需要做的就是尽可能把精力花在网站的运营推广上。

3、第三个问题是，你的预算有多少？

这个问题可大可小，单单建个网站并不需要很多的成本，许多卖家觉得建站需要几十万的投入甚至更多，在圈里偶尔也听到有人抱怨做独立站要烧很多钱，其实受到这些影响的都是看客，只看投入而不是去衡量最终的ROI。

网店运营本身会涉及到物流成本、订单佣金、广告投放成本等等费用，这些本身就是正常的经营费用。

二、流量差异化玩法

下面我们来说一下流量。独立站本身没有流量，业绩增长的主要动力来源于站外引流。品牌对应的营销风格定位很重要，品牌要根据自己的品牌定位，思考什么样的内容对用户更有吸引力，进而来调整不同时间段的流量打法，做出流量差异化打法，从而不断提高转化率。

流量通常分为付费流量和SEO自然流量，付费流量可以通过付费广告获取，常见的付费广告平台有：Google、FB、TikTok等，SEO自然流量则可以通过一些外链、软文嵌入等获取。广告平台的性质不同决定其流量获取方式各不相同，所需要的广告素材也有着很大的差别。比如，Google广告属于数字营销广告，其广告的主要触达逻辑是，广告主通过关键词投放广告，用户搜索关键词从而触发广告。而近期大火的TikTok则属于信息流广告，主要通过视频传播品牌内容。

所以我们在流量平台的选择上，要根据自身产品的特征和阶段选择合适的引流渠道。当流量进入网站后，站内转化也是至关重要的一环。

下面这张图是品牌从获客、转化和客户留存, 到复购增购, 再到分享裂变的全过程。

三、渠道选择

在渠道选择这块，要先找到产品的目标在哪，然后匹配最佳的营销渠道。

常见的营销渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等，广泛都有DTC品牌的营销生态。不同的国家、不同的营销渠道的用户画像均有差异。可以借助一些数据情报工具，并结合品牌实际情况决策更好的营销渠道。