跨境卖家精品时代已来，顺势而为

易小芽

跨境电商行业自疫情以来，得到了高速的发展，海外线上消费需求增长让跨境电商出口业务常态化；但发展的同时也面临着考验，目前多国出入境、海关监管政策趋严，再加上去年的亚马逊平台整顿，使得中国的卖家面临巨大的资金风险。
一边是各个大麦接连封店，一边是Anker和Shein在海外站稳脚跟，已成为全球行业里的标杆品牌。面对这一局面，业界认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境电商企业的正确选择。

精品时代部分卖家或将出局

当下出口型跨境电商发展虽然火爆，大量新人涌入这一赛道，但从整个行业上来看缺乏具备长远意识的经营者。
目前，整个行业低品质低价竞争和捞一笔就走的思想比较严重，虽然海外市场缺货严重，能使得这一部分卖家能在此期间挣到一定份额，一旦需求的风向改变，这一批卖家将是最早被市场淘汰的。
不仅如此，电商平台目前政策收紧，加强运营管制和提高经营门槛。例如自去年开始的欧盟VAT税改。很多之前不交税的卖家，扛不住就只能离场了。

更重要的是，目前国外的疫情逐步平稳，海外工厂大多已开始恢复了生产，对中国制造的需求已经出现下滑，新增的国内产能将出现严重冗余问题。这时你的你的产品还能有优势吗？

精品战略有方法

面对行业的变化，我们也无需太过焦虑，是机遇也是挑战。在过去，中国的卖家大多通过低价策略来抢占海外市场。但中国制造出海没有必要过分追求低价。比如在欧洲市场售价100美元的产品和国内市场售价100元人民币的产品，其市场价值几乎是一样的。

然而，去年大批卖家为了能快速打开市场，抢占份额，不惜超低价格出售，甚至还包邮。价格内卷升级再升级，市场会迫使价格越来越低，产品品质也就会随之下降，最后走进死胡同，中国制造也只能背上劣质的骂名。

但精品精在质量就够了吗？中外文化存在差异，产品造型审美和使用环境也不同，对功能的需求更是迥异。我们应该思考的让中国产品制造商了解海外用户需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点。

单纯的创新是没有意义的，我们需要借助历史消费市场需求数据分析，创新构建起用户心智模型，并结合最新技术，让产品更精准地满足用户需求。

跨境电商的精髓不是跨境，其本质是用户（粉丝）的深度经营，而好的产品能改变用户的认知。所以，国货“出海”的前提，是先要了解全球用户，再结合大数据等先进技术，重新定义产品，使之适合全球不同国家、不同民族、不同文化背景用户的需要。