【知识风向】2022怎么做跨境电商？

风向cross-border

随着疫情推动，外贸转型升级。跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点。

今年两会，国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。受政策暖风的吹拂，越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。

那么2022年到底该怎样做好这个行业？

电商行业有一句话叫：三分运营，七分选品。

所以，2022做好跨境电商最主要的还是要选好品。

这次分享的是小编在选品中总结出的一些经验，包括选品思路以及具体的方法。

1）大数据选品

这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”

不过依然是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作。

但现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率比如H10、精灵、JS等。

思路也很简单，我们验证市场的潜力即可，通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。

当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。

因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。

2）类目拓展法

专注一个类目，将一个类目做深。

无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类，

能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家

所以深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。

类似于亚马逊Listing当中的组合购买，Helium 10 、Black box工具当中有一个Product Targeting功能，可以帮助你进行类目拓展。

在这个功能下，我们可以输入一个ASIN来进行产品反查。

3）差评选品法
寻找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。
同样的，使用Helium 10或其他工具的选品数据库，去筛选3.7星以下的产品
接着用Helium 10插件的Review Insight功能，抓取你感兴趣的产品的评论，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良这个产品。

4）季节选品法

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作

这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持。

5）热点事件选品法

例如今年的冬奥会，冰墩墩火出了熊猫届的新高度
再想想最近的俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；

还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了！
做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉
与季节性产品一样，一旦确认形式要马上落实供应生产所以同样需要强大的供应链支持。

6）优秀店铺参考法

我们在选品或是运营的过程中，应该也会发现一些做的不错的店铺

优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品。

特别是那些做FBM做的不错的店铺，是很好的办法。

最后还要注意尽量避免跟风做，我们经常能看到一款产品大热后，会出现很多相似的产品。

很容易让人产生“我上我也行”的想法。

但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢？

竞争对手累计销量和Review已经很多了，有什么理由让消费者选择你呢？

最后卖不出去，又是一笔可观的长期仓储费。

跨境电商虽然是一片蓝海市场，但不是随地捡钱的市场

不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。