如果你觉得这句话太夸张,那么换个表达方式就是:新冠疫情引发全球供应紊乱、运价畸涨,及旺季来临所导致的港口拥挤,让那些漂亮的圣诞装饰品要么还堆积在国内的仓库,要么是停留在港口等待装入集装箱,根本无法完成入库。美森海运柜又一次炒到4万多美金的天价,国际物流妥妥地成了别人眼中的“暴利行业”。 file:///C:\Users\Admin\AppData\Local\Temp\ksohtml3448\wps3.png 10 月13日,就连拜登都看不下去了,亲自下台召集了美国进出口贸易门户——加利福尼亚州长滩港和洛杉矶港口的负责人、码头工人、卡车司机协会以及沃尔玛、UPS和联邦快递,在白宫开会,解决目前美国的供应链难题。file:///C:\Users\Admin\AppData\Local\Temp\ksohtml3448\wps4.png 虽然散货船、内贸船都加入了外贸货运的阵营,但圣诞市场基本已经提前预测了结果。据零售业咨询公司Strategic Resource Group披露,约20%-25%滞留在船上的商品仍无法在11月26日之前及时上架。
在这种焦灼的情况下,卖家要怎么做,才能保证自己安稳度过这个不太平的圣诞呢?
1. 及时涨价保障利润
很多卖家表示自己已经做好了会断货的打算,而美国圣诞装饰品80%来源中国,货物都在港口堵着,美国储存的圣诞产品也不多,再加上物流成本不停攀升,此刻不涨价多少有些不合理。而且在可能断货的情况下,现在涨价能给我们为圣诞调配库存,腾出部分空间。
所以一定要适当用好“涨价”这把杀手锏。
只是切忌一次别涨太多,有很多卖家都有因为短时间内提价太高,而被限制售卖的经历,慢慢涨价有助于帮助我们稳步前进。
2. 优先做好流量布局
产品的断货和物价的提升,让很多品类的自然排名都出现了很大的波动,这也意味着今年的圣诞和黑五网一的流量争夺,对中小卖家来说会更有机会。
所以做应季或者想抢占这部分流量的卖家,如果你此时有充足的货源,那么该改Listing、做广告的就要提前准备了,该开Deal冲排名的也要提前开了,断货和高昂的货运成本对这部分卖家来说也是机会。
3. 发掘自身品类的潜力
这次物流拥堵,意味着很多往年的畅销品极大可能到不了买家手中。
当数量不足导致产品价格超过心理预期的时候,消费者就会把目光转移到别的品类上,通过别的平价产品来替代圣诞热销产品。
所以我们可以抓住这次物流拥堵的机会,把往年销量差但有库存、有圣诞潜力的产品去重新优化listing,促进销量
|