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在2020年全球疫情下，不少跨境电商平台的卖家遭受了重创。平台摇摆不定的政策、动不动封Listing封号的举措让卖家心有余悸。在这情况下，站外渠道的运营就成为了具有前瞻性卖家的需求。
海外的内容消费认知一直在前进，购物者的消费观念和消费习惯正在跟随时代的潮流沿走。如今，内容营销已经从图文到了短视频或直播一个新的迭代生态，不跟上步伐就会面临淘汰，这跟疫情无关！那么目前海外哪个短视频社交软件最火？毫无疑问是：TikTok！
一、TikTok+独立站发展趋势
对于TikTok这个增长迅猛的社交媒体巨头，跨境卖家最关心的还是它的流量。流量是品牌获得曝光的前提，是产品获得高转化的必要条件，而TikTok平台20多亿的下载量，日均近45分钟的在线时间，大量的用户必然形成庞大的潜在购买力。尤其是针对于主要从站外引流的独立站卖家来说，TikTok巨大的蓝海将给他们带来精准的免费流量。
在黑五网一期间，Shopify上的卖家创造了史无前例的历史记录，平台上逾100万家企业在全球约175个国家/地区的总销售额突破51亿美元，同比增长76%。其实这里面的数据大部分都是通过站外渠道而实现的。
2020年10月底，TikTok宣布与shopify正式建立全球合作伙伴关系，这说明了TikTok购物车直接跳转shopify店铺链接成了必然趋势。
二、TikTok如何为独立站精准带货？
不管是独立站卖家还是其他电商平台卖家，想要通过TikTok带货，首先要考虑的问题包括：哪些品牌适合在TikTok上推广? 如何将自己的电商的品类与目标人群匹配? 不同国家地区/不同品类的下应该用什么样的打法？ 如何在TikTok上利用策略来行之有效地投放 ？
当你了解TikTok的发展趋势和玩法，那么从社媒矩阵出发，建立自己品牌的TikTok官方账号。
1、建立品牌阵地
通过TikTok引流之前，你需要准备的前期工作是建立一个TikTok账号和一个独立站店铺，主要解决两个问题：从哪里引出流量，把流量引入哪里。所以卖家需要建立一个TikTok品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。
同时，建立品牌阵地还可以更好地打造品牌忠诚度，通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是，通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。
2、TikTok Ads广告投放
据业内人士透露，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。
目前，TikTok Ads品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中，你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力，进而实现转化。
TikTok Ads触达用户的方式在一定程度上展现了其优越性。其一，TikTok Ads是原生覆盖，相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户自然会更愿意接受广告的存在，而不会引起反感；其二，TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光，可以全屏呈现影音故事，广告的视觉观感自然较佳；其三，支持5-15s竖屏视频自动播放，可以通过视频内容引导用户完成广告互动；其四，AI推荐引擎，可以帮助卖家的广告投放更加精准。
3、网红带货
目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。
TikTok上网红营销的玩法包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。
不管是In-feed广告+网红还是挑战赛+网红营销，在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
同时，TikTok上的网红玩法还包括了直播带货，相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。
在众多海外社交媒体平台当中，TikTok仍处于发展阶段，目前还属于流量红利期，并非变现红利期。因此竞争压力小、营销效果显著。目前商业路径仍处在布局期，也是TikTok流量的大红利期，对于跨境卖家而言，是进入流量新时代的一个好契机。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。
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发表于 2021-2-7 15:17:28
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