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掘金蓝海平台那么多,凭什么只做亚马逊?

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发表于 2021-1-8 09:44:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
提到电商平台的巨头,很多卖家首先想到的是:亚马逊、eBay、wish、shopee。也许你以为做了这几个平台,就等于抓住了全球的顶级流量,但我只能说:Too young, too naive。

这几个平台固然火热,但早已是一片红海。大卖们早早占据了制高点,甚至开始多元化布局发展,让小卖们无所适从。其实放宽眼界,还有很多可以掘金的蓝海平台。你一直想要的蓝海,机会就在这里...



01
沃尔玛.jpg


微信截图_20210106093015.png
Walmart(沃尔玛)
作为全球最大的实体零售商,沃尔玛的电商网站每个月大约有近1.1亿人次访问。受网上购物和杂货业务猛增的推动,沃尔玛股价大涨,至99.08美元,沃尔玛已经是美国第二大电商平台,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

平台优势:
01
无需月费或店铺费
对于入驻沃尔玛的卖家而言,唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结算费用等。
02
提高卖家网站流量
有不少卖家表示在入驻沃尔玛后,品牌知名度不断提升,其品牌自建站的流量也随之提高。从某种角度而言,入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任,对卖家而言百利而无一害。
03
获得庞大受众基础
沃尔玛每月拥有超过1.1亿人次的访问量,这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群,挖掘新的受众。并且在这些客户中,许多人都并非亚马逊的Prime会员,因此拥有更大的购买潜力。
04
提高产品的销量
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台,但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。

入驻条件:
1.必须是美国公司
2.有美国的公司税号EIN
3.有美国自建仓或者美国第三方仓
4.必须有美国商业地址
5.有跨境电商平台销售经验

平台费用:
沃尔玛没有账户费用,不像亚马逊向卖家收取39.99美元/月的费用。沃尔玛仅向卖家收取推荐费,该费用占产品售价的6%至20%,具体取决于类别。



02
乐天.jpg 微信截图_20210106094905.png

Rakuten(日本乐天)
日本乐天是一个拥有4.4万名的卖家,1.05亿用户的全球性电商平台,自1997年5月成立起,出店店铺数超4万,占日本电商市场的市场占率为27.8%,包含各种品类的商品,其全球总交易额高达1000亿美元。

平台优势:
01
乐天集团实力雄厚
乐天rakuten是日本排名第一的上市互联网公司,也是拥有超过12亿会员的全球市场领导者。
02
rakuten super point忠诚计划以及美国B2B和B2C生态系统,乐天为其合作伙伴提供全球范围内广泛的资源
乐天全球站点有20个,包括乐天日本站、乐天法国、乐天德国、乐天台湾等。
03
乐天拥有独特的运营模式
允许卖家建立自己的店铺和自主设定店铺条款。有利于扩展其品牌影响力,增强品牌识别度进而提高销售额。
04
乐天的客户优先政策
给予了店铺充分的自由度,在宽松的规则下店铺可以自由运营,甚至卖家还可以通过BuyMail产品向用户做推广,Rakuten在一定程度上是把用户和卖家共享,使卖家可以实现与客户的直接沟通。

入驻条件(以日本站为例)
1.日本注册企业或个人事业
2.需要提供完善的联系信息---电话、办公地点、传真
3.企业银行信息
4.企业邮箱信息


平台费用:
1.基础费用:50000日元/月不含税;
2.佣金;2%~4.5%。



03
Real.de.jpg
微信截图_20210106095228.png

Real.de
real.de是德国一家大型连锁超市,全德线下门店多达280家。 同时也是德国第三大综合电商平台,拥有超过1500万SKU,5000以上注册商家,网站每月客访量高达1900万。丰富的零售经验和名牌优势,加上成熟的电商技术让real.de成为德国增长最快的电商平台,也是亚马逊和Ebay最强有力的竞争对手。

平台优势:
01
卖家支持
Real涵盖了全方位支持和一对一服务,提供从注册,上传到与客户沟通的帮助和支持,卖家在这方面不必做太多工作。
02
线下客户服务
无论是了解产品还是调解纠纷或投诉,都可以通过线下实体店实现,同时这也是一个巨大的消费信任度来源。
03
分期付款
目前Real.de提供分期付款支付方式,另外还提供了12种以上的付款方式可供选择。
04
技术支持
对接超过40个现代平台技术,卖家也可以通过csv文件,REST API或者手动上传。

入驻条件:
1.店铺注册所需资料(清单):
•银行账号: 欧洲银行账号;
•退货地址: 在欧洲或德国的退货地址 ;
•中国税号(统一社会信用代码);
•德国税务证书。
2.物流方面:
•目前仅支持卖家自发货;
•要求有欧洲或者德国境内的退货地址(订单超过40欧商家需要负责退货邮费);
3.其他要求:
•法人视频验证:如果是有限公司不需要,一人公司需要;

平台费用:
1.基础费用(两种可选其一):
   首月免月费;
   39.95EUR(基础套餐);
   49.95EUR(可加商家网店链接,但能不是第三平台     链接);
2.销售佣金(按类别收取):6%-12%


04
Wayfair.jpg
微信截图_20210106094740.png

Wayfair
Wayfair是美国家居电商购物平台,作为平台方,Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane,总共收录700万个产品,并与1.2万个品牌达成合作,其主要用户为35岁-65岁之间的女性,业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。
被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

平台优势:
01
北美专业家居电商销售平台,每月访问量均保持六千万以上。
02
Wayfair 有美国,加拿大,英国,法国、德国站点,一个账号自由切换。
03
Wayfair 负责售后和客服。

入驻条件:
1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;
2.申请平台所需资料:公司介绍,产品售价列表,产品图片;
3.SKU数量要求:20+;
4. 产品属于自有品牌,品质好,设计感强 ;
5.提供产品责任保险;
6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;
7.在美国本土有备货并于本土仓库发货,采用Drop Ship模式;
8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时,且98.5%的订单要达到该要求。
9.不支持跟卖,不支持关联。


平台费用:
1. 4%-5%货损费用/单;(Wayfair会在每个订单批发价的基础上收取4%-5%的货损费用,如货物产生退货等情况,用于赔款)。
2.平台付款周期:10天内回款,收取3%手续费用; 60天回款,全额回款.
3.无平台销售佣金。


05
Overstock.jpg
微信截图_20210106095318.png

Overstock
Overstock是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台,每月访问量达3500万。同时它还是“女性杀手”,据了解平台女性消费者就占76%。如此高占比的女性用户,或许也影响着Overstock的品类发展,其早起家是个家具电商平台,现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。

平台优势:
01
平台每月有超过3000万消费者访问数据,目标顾客数量多
02
平台与第三方卖家进行合作伙伴选项,提供优质的客户服务
03
平台有超过16年的线上销售经验,可以带领广大电商一起发展尤其是新兴小白电商· 平台在电商行业有成熟和领先的电商流程
04
第三方卖家可以在平台的支持和帮助下灵活自主地进行业务发展
05
第三方卖家可以获得广告帮助,以使您的产品及品牌更加个性和独特
06
平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务,从而使您的产品脱颖而出

入驻条件:
1、美国公司
2、税号,W8或W9都可以
3、保险证明
4、美国电话号码
5、海外仓发货优先
6、月GMV 5W美金以上,越多越好


平台费用:
Apparel: 15%
Fashion Accessories: 15%
Home Decor: 22%
Lighting: 22%
Furniture: 22%
交易费每笔交易收取$ 0.5的交易费用
每2周结算一次,以美金方式支付
收款方式:支票;银行转账;ACH



以上就是各个平台的介绍了,给出一组数据对比:      
113809ee97ocjye7z7t77w.png

通过以上数据对比不难发现 Amazon 在现在目前的市场容量来看,还没有到天花板,所以遇到瓶颈想要发展的卖家朋友,一定要抢占先机,提前开始多元化布局发展。




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发表于 2021-1-9 10:31:59 | 显示全部楼层
这些门坎都有点高呀,基本上都要本土企业才能入驻。
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发表于 2021-1-9 15:23:39 | 显示全部楼层
就说想沃尔玛,美国本土企业这中国卖家怎么入驻
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