一个跨境商家的巨大机会！

跨境电商张志强 · 发表于 2020-12-28 10:03:05

一个跨境商家的巨大机会！

近两三个月有收到很多小伙伴给我的私信留言“强哥，最近很忙么？怎么没见你更新文章了？“其实这几个月我在干一件大事！一直以来呢，我很少在文章中提及我们公司除去亚马逊的其他业务---国内的抖音带货，不过还是有几个卖家朋友是知道的，像做亚马逊的老邹，龙哥等。2018下半年我们就开始做抖音了，入局比较早，19年整年抖音短视频带货平均每月佣金在三百万左右，最高一个月700多万吧。（没办法，抖老板，和淘宝联盟的佣金记录只保留今年的，19年的没办法晒了，一张之前我公众号已经发过，一张是临时登录了我淘宝联盟的后台今年佣金的截图，注意这只是其中一个淘宝联盟的后台）
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这是我在准备干一件大事前发现了一个重要的点，我们公司从18年尝试做抖音，开始也不知道怎样变现，到平台开放购物车，商业化的开放，我们整个团队从不知道怎么视频带货一直到每个月佣金几百万，挣钱非常有效率，但是同时在19年上半段是处在一个挣钱非常懵逼的状态，我们也不知道为啥一下就能挣这么多，团队的人能力我也很清楚，并不是能力超强，我只是觉得我老大在2018选择了一个好的方向，挣到钱以后我们有能力有资金加强团队学习和运营能力。所以我在早几个月就跟我老大说，我也要干一件大事！那就是2021的tiktok，做好提前布局！因为我看到历史又要重演一次。

本身小伙伴们都知道我是公司的亚马逊负责人，是个做跨境的，知识结构储备都是跨境出海方面的，这个我特意从公司抖音团队调来了几个同事帮助我一起探索tiktok的相关工作，他们本身有成功的视频带货经验，加上我的出海经验，通过几个月的磨合探索，也弄出了很多让人兴奋的结果，我一一说一下。

两个月获得1.8W美金佣金tiktok creator fund ，1000万粉丝
关于创作者基金简单来说就是tiktok对创作者的奖励金，视频播放次数越高奖励金越多，这两个月的时间我大概做了100个账号左右，总体粉丝大概在1000W左右，其中有大约28个号开通的创作者基金，剩下的号用来做其他方面的测试，分享几张截图看看吧。
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为店铺成功引流，进店每天1000左右，转化率2％左右，每天多增加订单15-20单。（部分截图）这是shopify的截图，同时间我测试了我亚马逊链接，和亚马逊联盟的链接，效果也非常理想，最高几率一天增加了单品28单（这里要注意，tiktok很多担心会进很多垃圾流量到亚马逊店铺，但是只要你的视频脚本是合适的就可以让访客变得精准）
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通过tiktok引流到私域流量，帮助亚马逊店铺产品做测评：我通过研究合适的脚本做了一批账号，这批账号的粉丝群体就是美国的大妈们，家庭主妇们.看过我之前文章的人应该都清楚，我想自己找人测评，我的首选就是找美国的家庭主妇帮我留评，因为他们有很多空余时间，他们需要家里可以用得上的一切产品，所以愿意帮我测评的几率也就越大，我通过tiktok成功吸引了37万左右的家庭主妇粉丝，其中跟他们中部分互动后已经成功帮我完成测评，截图给大家看一下粉丝群体，看头像小伙伴们就知道了。另外如图已经成功导入我的whats app
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关于对传统外贸引流的探索：通过合适的视频脚本吸引了大批量的粉丝关注我tiktok账号，于是我尝试把这批人导入到聊天工具wahts app，于是我发现了有两种人，一种人是想买这个产品的，另外一些是有订货需求的，对于这批订货需求的你只要能证明你厂家的实力，也许很大机会可以接单了，看看图片就知道了
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关于兼职网赚：很多想做无货源的卖家其实可以通过tiktok挂上亚马逊联盟和速卖通联盟，挣联盟的钱，另外实在不想带货的，有很多泛流量的小伙伴其实也可以做做帮别人推广的兼职，需求还是有的，看看国外的兼职网站情况，另外其实还有很多外国人不知道做账号，他们愿意来买我的账号，如图
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关于我想做一件什么样的事：说实话今年的跨境电商整体还算好，不过在我看来平台电商机制已经很成熟，也很多人入局，获取流量的成本越来越高，对普通卖家而言很难有质的飞跃，想要弯道超车除非有新的流量分配机制，在新机会前大家机会均等。我也知道做tiktok肯定不是我一家能做好，虽然我这两个月略有所懂，但很多小伙伴有自己现有的行业、产品、贸易经验，各个类别，我想如果能和一些志同道合的小伙伴一起抓住这次机会，把我的引流经验赋能给大家，那么我认为对我来说是一件超级有成就感的事情，所以在1月25日-29日创蓝论坛，创蓝学院，将开展一期关于tiktok引流与各种变现的课程，就我探索出来的经验，课程适合这几类人，对于跨境电商来说可以增加店铺流量，增加单量，对于平台电商来说可以帮助其产品做促销冲击销量和测评获取review，对于外贸从业人员来说可以增加询单，和订单。对于想做网络兼职网赚或者做无货源跨境电商的来说也是一个巨大的机会。长图海报.jpg