园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

园长百万美金之旅之253：从导师田斌学习怎么成功

今天的业绩

上周我的产品B一天卖四五十个，都冲到大类七八千名了。现在基本上掉到快2w了。我做了一个操作，就是我把20%的折扣换成了10%。因为这个产品快断货了，所以不想那么快卖光了。

我等着下周锁仓功能成功之后，这个产品我用AGL发过去，顺便跑一趟亚马逊物流的完整流程。

今天有个产品进入到大类1w名了，这是我的第二款很稳定的产品。这个产品我就断过一次货，这次是发了2500个。能够每天稳定在40个左右，排名明显上升，下周准备5000个发过去。今年保证这个产品不断货。

我准备对我常卖的产品开始利用海外仓了，这样可以降低我的断货风险，尤其是旺季就要来了，不用海外仓看来是说不过去了。

今天下午看了一个短片，主要讲述田斌怎么一步步的从普通人成为千万级大网红的。真的是没有人随随便便成功。这个短片能够看到几个重要的点，第一，田斌对自己的定位，自从他对自己有了清晰的定位之后，他的直播开始有所起色。第二，他非常爱学习，他会从网上找各种词汇，舞蹈，歌曲。把有用的都整理到自己的电子文档里。私下里他会自己各种练习。第三，坚持，是那种不达目的誓不罢休的劲头感染了我，真的是该我好好学习的。正式向大家推荐我的老乡大网红—导师田斌。

虽然我在做亚马逊，但是各行各业能够成功的人所具备的素质都是一样的，值得我去学习。按照他们这种下去也能够做的很好。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之254：准备使用海外仓

今天的业绩

今天库容更新，我的账号库存容量都有所提升，但是提升的不是很明显，我新账号一天100单的，就给了我3800个，真的是太抠了，感觉是指甲缝里给我留出来的。

马上就要到旺季了，其实我也没有什么应对策略。我现在三个店铺的产品都出现了很严重的断货，有个店铺本来也是非常有机会，大麦死了好几个店铺，我和他是标准的竟品，但是也是断货厉害。

我其实之前偶尔也有用海外仓，但是都是零散的，没有认真的使用，现在没有更好的办法了。因为海运的周期很长，加上库容限制，所以导致店铺的周转效率特别慢。大部分的货物都在海上飘着但是却占据了库容，有些产品就一直断货。

现在海外仓也不敢乱用，去年冬天一个朋友是做季节性产品的，几十万的货在海外仓找不到，等找到就是今年四月份了，季节都过了，非常难搞。很多海外仓做事情不靠谱，都是只管杀不管埋，只管收货，后续的服务跟不上。很多海外仓都是一些华人看到这是个机会，但是并没有仓储物流的经验，随便租个仓库就开始揽货，所以会导致爆仓无法处理。

我现在也只会用朋友推荐的海外仓来做。最好响应的速度能够在二三天，我感觉就很靠谱了。时间超过一周时效性就很差了。如果库容有1w个，把海外仓利用起来就可以保证十来个产品不断货了，提高库容的利用率。

我昨天要发5000个的产品，今天已经顺利进入小类100名了，卖了70个，感觉有希望冲击小类top50以内，就能够进入大类3000名。这个产品今年寄予厚望。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之255：老朋友见面

今天的业绩

今天一天都在外面，没有怎么看后台，大致看了一下还是2个产品排名比较不错，都在大类7000名。大概每个都能够卖六七十个，这是目前排名比较好的2个产品。

今天一天都在跟老朋友见面。上午去见了朋友LI，他在海外呆了很多年，有很多本土化的思维，很值得我去学习。今天在海外仓，物流，已经美国和加拿大市场给了我很多建议。

好朋友真的是值得多次见面沟通的，LI把自己使用了很久的海外仓资源，物流渠道资源都分享给我，这次真的是收获很大。

中午带着LI去跟WU见面聊天，也是在微博上认识的。人很nice，跟我分享很多做季节性产品的心得。之前在微信沟通的比较多，她还给我分享很多做自媒体的经验和技巧，分析很多博主的成功路线。

下午跑到MAX的跨境雅舍去喝茶，跟MAX很久没有见面了。在做自媒体方面他可以给我很多支持，有很多资源可以对接给我，真的是非常感谢一路有这么多好朋友。

我另外一个店铺基本上全部断货了，现在一天只有四五十单了真的是愁人。这个月规划一下库存，好好订货准备发海外仓。

明天会更好，加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之256：求液体膏体敏感货货代

今天的业绩

这是最近比较好的业绩，订单都突破300了。最近有个产品的排名一直向前进，都到大类5000名左右了。前段时间给这个产品开了一个变体，今天补发了2000多个过去，又下了5000个货物给工厂，这款产品不能断货，目标是做到日出300单，目前大概在90单左右。

今年这个店铺有2个产品有望做到日出300单，这只是我的期望。具体能不能做到我也不清楚，按照现在的走势是具备了这个可能性。都开始向海外仓备货。

今天一天都在学习，带着我的店铺去让朋友给我分析一些店铺的数据，给我一些指导和建议，聊了一整天。我感觉我在朋友面前就是一个弱智，我的mac笔记本用了五年了，我基本上只会上网看视频聊微信，其他的功能都不会用。而且看他操作excel，我发现我真的是啥都不会，真的是连一些常识都不会，比如选出重复项内容都不会，真的是太蠢了。​内容非常烧脑，总之感谢一路上这些好朋友的支持，希望自己能够不负众望。

前段时间不是说我类目的有几个大麦死了，是我的头号竞争对手，他们死了之后一周，我的店铺的货全部光了，之前热卖的五六个产品全部断货。我之前说过我还有一个美妆店铺，产品大部分是膏体和液体。现在全部断货的就是这个店铺，真的是太难了。

我现在这个店铺一直处于断货之中，不是这个产品没货就是另外一个产品。导致断货的主要原因，第一，库存容量太少。第二，货代不给力。之前用的一家通常都是2个多月才到。第三，锁定的仓库在AVP1，美东地区。加剧了运输时间，而且这个仓库上架巨慢。

针对这些问题，我想的解决方案就是第一，采用AGL运输，这样可以给我锁定仓库。第二，用海外仓，我准备热卖的几个产品都发3000个到海外仓备用。第三，就是今天的文章主题，希望有液体膏体运输渠道的货代和我联系，非常感谢。

欢迎有液体和膏体的货代，和我联系。如果时效足够好，服务好。我会在我的自媒体渠道帮你免费做推广，谢谢

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园长百万美金之旅之257：调整广告预算

今天的业绩

今天跟工厂下了2w个单，准备把这些货物都放在海外仓，为了防止今年旺季断货，只能够这么做了。这批货到了之后就在下一批货放着，这么轮流转就不会断货。

今天AGL的经理给我发邮件说锁仓的事情搞定了，我还没有去后台看，但是应该是没问题了，下周就开始准备发一票正儿八经的AGL到美国去。

对我这种小卖家来说旺季备货开始了，基本上今年备个四五次就差不多了。按目前看也不会有太明显的提升了。现在都是在精简产品，这两个店铺每个店铺最多10个产品，保证这10个产品不断货。其他产品在这个旺季就全部清空不做了。

按照现在这点库存容量真的是能够保证10个产品不断货都是很难得，所以开始使用海外仓，不希望今年旺季会怎么样，只要是别有什么幺蛾子就好了。

今天晚上我把广告调整了一下，我把广告预算给降低了。最近处在一个广告交替阶段。因为我再重新学习广告知识，会开多一些广告组，就会导致广告费用激增。我最近的广告费用每天都是200美金了，一个月就是6000美金广告费用，这个还是比较高的，我目前想的是每天控制在100美金，不能再多了。

我昨天提交了保险，我以为就是通过了，一天都没看微博，原来这不是。害，等着亚马逊验证通过吧，看看是什么结果。

昨天有人提醒我说公众号有广告，我其实每次发完之后就没有去查看推送的到底是什么样子的。我去排查了一下原来我的发送文章的时候自动选择了系统添加广告，都不知道什么时候点击了，我看看这篇有没有。

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园长百万美金之旅之258：怎么做一款长期稳定的产品

今天的业绩

亚马逊真的是现实，一旦把广告降下来真的是马上就把订单少给你看。我昨天调整广告，现在广告费用已经已经控制在150元了，订单也立马减少了，真的是太现实了。

这几天因为一直在忙一些其他的事情也没用心思查看店铺，等到下周一，我就认真的把广告看一下，看看怎么抉择，留下那个放弃那个。

其实我一直想的是能够有一两个产品能够稳定的出个300单左右。就是在大类1000名吧，现在一个也没有，我说的是需要长期稳定在这个排名，而不是突然一天出了很多单，然后就歇菜了。

我目前只有一个产品稳定在一天50单左右，这款产品做了2个月。最好的时候就是前几天突破了80多单，近一个月卖了1500个。其他的没有一款稳定住的。其他的产品都是一天二三十单的，感觉也没有什么进步的空间。

这个产品是我感觉最有希望冲击300单的产品，但是同类产品连小类100名的都没有，我这个偶然能够进100名，但是大多数在小类150名。其他的产品更没啥希望了。

其他店铺今年倒是有几个种子选手，但是都处于断货之中，等待到货之后看变现吧。希望今年旺季能够有几个产品拿得出手，不能再因为断货来回搞了。

另外一个店铺的一个产品现在已经可以稳定出10单了。这个产品是现在店铺一个产品的另外一个颜色。这个产品是超级红海，红海之中的红海，价格已经被大麦压的死死的。类目第一和第二的链接一天出1000多单。

这类产品整体每天有1w单的销量，很多人会问我为什么一定要做这么红海的产品，这类产品需求量太大了。我现在做了一个多月有个链接一天40单左右，偶尔也能够出80，但是从来不稳定。我的想法是坚持一年看看能不能做到300单，这类红海产品如果能够杀出来不就挺好的嘛。

今年保证产品不断货，其他的就看命吧，看看怎么能够达到目标。

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园长百万美金之旅之260：新品包装设计

今天的业绩

自从我减少广告开支之后，现在基本上每天的广告费用是150美金，一天200单，1500美金的营业额，按理说这个广告占比还是可以的。但是我刚刚看了一下广告的话费有些就是明显太高的，下周继续优化广告。

我昨天和好友吃饭，他是一天1000多单，一天的广告费用才不到100元。我真是的被他的这个广告预算给震惊了，所以之后要做的事情有很多，广告是需要不断的优化的。

我最近一直在学习广告技能，也是为了其中一个店铺。这个店铺客单价在15左右，如果每个产品给个50美金的预算，可能就会好起来。现在的2w个货在9月20号出货，10月底到达海外仓就不会断货了。这样就可以用广告打起来。

最近库容紧张也没法开发新品，但是开发新品的工作一直在进行。我最近主要在弄包装设计，我们自己的设计师和外部的团队同时在搞，我自己花钱在外面找了2个设计团队帮我做包装设计，基本上从8月初到现在改了二三版了，我还是比较满意的，估计再磨合一个月就是我想要的了。我们自己的设计师我和他磨合的比较少，之后也要加快磨合。

我之前开发了七八款产品，卖了几个月基本上每个都能够有二三十单。有段时间一直很沮丧，这个单量太小了，很难坐上去。前段时间朋友说你可以开发50款类似的产品，然后搞个半年一年就能够做到一天1000单了，也不少了。

其实也是这个道理，这些产品完全可以放到不同的节点，不同的类目去抢占不同的流量。所以趁这段时间先把产品设计好，然后包装该打样就打样。同时如果把海外仓利用起来，可能库存容量这个问题也会得到解决。

我也通过代购在亚马逊上买了几家竞争对手的产品，大概9月中下旬会到，看看类目前几的产品到底是啥样的。方便自己学习和参考。

我今天又把一些类目的链接看了一下，发现很多产品都是三四年时间熬起来的，top级产品很少是一年起来的，都是经过了漫长的岁月洗礼，可能真的是心急的人做不了亚马逊。希望我这种慢条斯理，一步一个脚印的能够在亚马逊上也做出来。

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园长百万美金之旅之261：突然地爆单

今天的业绩

今天有个产品突然爆单，基本上全天卖了差不多500个。我没有统计具体的数量，我平时就是200个左右，多了的都是这个产品的。

这个产品我是在很早之前进了5000个货，后来货到了之后我的库容非常少，最后勉强只发了1000个左右。我原本就是想通过低价去盘的。

这个产品的进货成本是6元，头程1元左右。一开始销售价格3.99元保本，其他sku5.99元可以赚利润。然后每天开10美金的广告费用。其实就这样一直养着也挺好的，每天有个二三十单。我觉得肯定也能够起来。

从昨天晚上11点开始密集的出单，我就知道可能是因为站外被人分享了。我也没有管。到今天结束差不多出了500单。我去fb搜索，果然被一个接近10w的群组的群主给挂出来了。

比较可惜的是这款产品明天就断货了，我国内还有三四千个货，准备剩余的发到海外仓去看看如何。

这个产品如果能够有5000个库存，然后通过慢慢涨价，估计最后也能够起来，做到一天100单左右可是不错的。而且这款产品库容非常少，也不知道站外这种快速提升排名之后能不能稳得住。

今天库容调整，我的库存容量又少了，按照这个节奏是没法做了，只能寄托于海外仓，一点办法都没有。

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园长百万美金之旅之262：滑雪难吗

今天的业绩

爆单的产品已经没货了，所以今天也就归于平常了，这种站外的订单基本上也就是一两天的事情，很难维持住排名，除非是自己涨起来的。

今年估计就这样了，店铺库容受限也不会继续开发新产品了，能够把现有的产品维持住就不错了。

今年的目标这个店铺有15款产品能够全部都在大类的2w名就已经很好的了。这样差不多淡季有个300单，旺季有个五六百单，算是比较理想的状态。

其实天天写文章，真的是没什么可写的，最近也没啥工作内容可做。我这两天的主要工作就是调整广告。我有三四款产品到货了，所以我想增加广告的投放。

另外一个重要的事情就是我想今年能够解锁一个新技能，经常在抖音上看到别人滑雪都很好玩，我想去学习滑雪。

我的大致规划是今年冬天我拿出2周的时间，去东北找个滑雪场学习两周的时间不知道能不能学会。我的体育细胞不是很好，四肢的协调能力不行。

今天下午在淘宝上买了一个平衡板，我想先在家里联系一下平衡能力，有一点平衡能力了再去练习滑雪是不是更容易上手。

或者说买一个滑板，先把滑板学会再去做这些可能好一点。不是很清楚，晚上去B站找几个视频看看。自己生活太单调了，基本上也没有什么兴趣爱好，所以想从一些简单的入手学习一下，大家有会的可以来交流一下。

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园长百万美金之旅之263：海外仓势在必行了

今天的业绩

前几天的文章说有一个产品一直卖的比较稳定，名字暂且定为小红吧。小红今天卖了90多个，大类5000名左右。是今年最有希望进入大类1500名，日出300单的种子选手。

目标日出300单的产品有三四个，但是只有这一个目前看最有潜力实现。其他的都还在五十单左右徘徊。这个产品目前有2000个库存，路上有1500个，下周发5000个，基本上不会出现断货的情况。

我有一个15美金左右的产品，过年那会还是一个爆款。现在一天二三十个的样子。现在类目老大在疯狂的降价。从过年的14.99一直降到了11.99，最近运费飙升，再加上广告费，基本上妥妥的亏钱。

类目第一都这么焦虑了吗。你是华东卖家，你也不刷单，你也不搞黑科技，你说你现在在干嘛啊，一点也不给我们这些新卖家活路，哎呀。

今天一早起床，朋友就给我发微信说库容又下降了。我眼睛都没有睁开就去开电脑，果然没有欺骗我，真的是腰斩。我太难了。

基本上都下降了三分之一，突破发货也没法突破了，只能海外仓。这个账号有三款产品卖的比较好，我准备了1.5w个货物，发海外仓。就是为了不断货。

库容搞得都没活干了，要把时间利用起来，去室内先学习滑雪，最近找个场馆先体验一下。