园长百万美金之旅之开篇：立大志

园长跨境日记

兜兜转转又回到最初的起点亚马逊，2012年大学毕业我就开始在亚马逊开店卖货，距今已有8年，这8年的时间，亚马逊带给我的很多，在多个类目多个产品做到top100，最佳单品大类top1，个人单店铺做到百万美金。这也是我今天所谓的立大志，在未来的一年内，实现单店铺单月业绩百万美金，追平过去的最高点，这个目标是我的起点，不是终点。

为什么又开始做亚马逊？第一，没有可选择性，目前对我来说就剩下这一条路，我在多次身处绝境之时都是亚马逊救了我，14年和17年两次跌倒谷底，都是靠亚马逊东山再起。第二，从我目前眼光来看，亚马逊或者说电商对我来说是唯一一条可持续发展的道路，最近长期主义这个词比较热，我也认为符合这条道路。因为我自己擅长做亚马逊，所以这也就成了我的唯一可选择的方向。第三，之前从事尝试了各种方向，虽然在其他领域有不错的收获，但是都不具备可复制性，大多时候都是运气使然。第四，我想通过自己擅长的事情，慢慢把自己最两年的思考和反思能够不断的用在实践上，打造一个可复制的模型，然后大力出奇迹。我目前奉行的原则就是大力出奇迹，前提是要打造一个属于自己的模型。

目前已经卸下所有的包袱，从零开始，单独运营一个全新的店铺，未来的日子里，我会记录自己操作点点滴滴，让更多的人见证，达成我的目标。

通过写文章，对自己过往的经验进行复盘，以及每天的思考，督促提高执行力，这里面可能不会有太多的明确的分享，因为行业的特殊性也会屏蔽一些重要信息，大部分内容会记录我的心里路程。等实现百万美金的时候，我会把店铺链接公布出来，让更多的网友见证。

目前这个店铺是最近才开始运营的。属于全新的店铺。先贴一下今天的业绩。

未来一周的任务：

明天飞义乌，去采购50款产品并且发FBA。

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园长百万美金之旅之02篇：瑞丽之行



话不多说先上图：





这是今天的业绩，不算是很好，突破了200美金，每天进步一点点。

今天因为到义乌有很多好友很久未见，聊的比较晚，很多内容没法更新。

我简单的聊一下我的瑞丽之行，以后有时间了更详细的介绍。

为什么去瑞丽？

我在去年一直开始关注直播行业，也进行过研究，但是一直没有找到介入的点，直到这个月初听朋友讲翡翠直播很不错，我觉得这也是一个好的事情，就和朋友去四会呆了2天，但是也没有看出什么门道。作为外行人进入一个新的行业，其实最重要的就是学习，我在网上找到了一个课程，大概十天内容的培训，我认为还是可以的。我从4号到13号全部都在学校翡翠知识。

这里涉及到我长期的一个观点。在我读大学和刚毕业的时候，属于愤青阶段，基本上别人讲一个什么事情，我都会认为是在吹牛逼，表现的不屑一顾。但是后来在微博上看到一个人讲我们要学习别人的长处，要知道为什么人家能够成功，哪怕他是在吹牛逼，也要砍掉水分之后，看看到底能够做到什么程度，不能一味的否定别人。自从改变这个问题之后我的命运也发生了多次转折，我的多次机会都是这么来的。

简单举几个例子：第一，我之前是开淘宝店铺，好的时候一天卖100到200单，不好的时候也就50单，虽然可以维持生活，但是非常辛苦，每天听旺旺的声音就头疼。后来在QQ群，一个叫V的人，讲他们在做亚马逊，卖内裤，基本上什么也不用做，就发FBA，不用自己发货，也没有旺旺消息，每天大概有150单。我当时算过一个月至少10万元的利润。在12年的时候，我们都认为他是在吹牛逼，我是后来实在没有路子可走了，就私下联系他，让他教我，这才踏入了亚马逊的征程，后来也是看到微博上有人讲充电宝天猫一个月十几万销量。正好开始在亚马逊卖充电宝，赚的人生的第一笔大钱。第二个例子，就是17年中，群里有人发红包，说自己炒币一年赚了三四千万，当时也是没人信他，我去找他私聊，觉得他说的基本靠谱，然后我就去尝试也有不错的收获，这个事情不值得拿出来说，所以也不细讲了。只是想让自己改掉一些观点，多学别人所长。

翡翠这件事情很多人也觉得水很深，很不好。我去那边学习，有人在Youtube直播每天的营业额是100到200万之间。我看过他们的直播间，大概做了一年多，客单价在3到5万之间。做得还是比较出色。

翡翠就是因为大家对这个东西的认知不一样，才会有持续做下去的可能性。我最近也对这个方向思考甚多，接下来我会持续的写出一些我的思路和思考，已经实践的结果。

今天太晚了，我要准备明天采购，还有很多事情要做。拜拜！

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以上是今天的业绩。

昨天晚上来到义乌，真的是鹅毛大雪，好多年没有遇到这个景象了，明年必定好运连连。

今天在市场上寻找自己的产品，但是没有找到，发现其中一个厂家在台州，明天我将会去台州拜访这个工厂。

下午和好久未见的好友见面聊天，也是一件非常开心的事情，也是在我的说服下开始做亚马逊的，甚至类目产品也是我给他确定的。目前有序进展，可预见的范围内明年可以做到20到30万美金单月。

晚上大家一起聊了一下亚马逊的新的方向，这个方向也是我最近研究的，感觉机会很大，想趁过年这段时间，跑一下供应链，为了明年做好准备。

最近一直在忙着跑工厂，寻找更好的产品，所以一直没有时间详细的聊一下话题，大家有想要了解的事情，我可以发表自己的观点。

我目前对亚马逊到底多少单，能够出多少业绩并不是很关心，我目前比较在意的是，打好基础，做好属于自己的模型。

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园长百万美金之旅之04篇：火车上所思所想

目前每天都会定时公布上一天的业绩。但是我目前并不急于去提高业绩。对我来说最重要的工作就是打好基础，打造属于自己的模型。

我和很多朋友聊过模型的话题，这两年我反思良多，为什么看似我每个机会都抓住了，但是到最后都是两手空空，都是无所事事。我以前很多事情或者行为都属于投机的，基本都是一锤子买卖，你此时此刻的行为对以后并没有多大的帮助，很多事情是需要我们连续的去做才能够有所成功，所有的动作都是需要附着在一个点上。

模型也是一个公司成功的套路，我自己去研究了很多成功的公司，几乎所有的公司都有属于自己的模型，比如餐饮类的公司海底捞，他就是在一家店成功的基础上不断的去复制，有一套自己的理论逻辑支撑。然后就走到了如此辉煌的高度。

我目前做的就是搭建属于自己的模型，这个东西可能需要半年或者一年，但是一旦成功就会加速我成长的步伐。这也就是我经常说的大力出奇迹。就拿我目前的行业来说，如果单纯从店铺每个月feedback数量来看（这里不考虑客单价等其他因素），数量在200个以上的就算是大卖家，我发现有家公司在feedback个单月数量200以上的店铺竟然高达50家。50到200家的店铺至少在150家。这些都是我自己手动统计的。这家公司的风格也非常明显，很多店铺产品数量都在500到1000个，全部都是FBA产品，而且他所有的图片和listing优化都在80分以上，绝对超过大部分卖家。这一家就有自己独特的模型，它能够成功一定是有一套完善的理论支撑。

我现在也在不断的打磨属于自己的模型，这个模型涉及到很多层面和纬度，以及技术指标，等到以后我会详细谈。学过算法的同学应该更容易懂这些东西，其实我一直说会计算机的同学来做电商就是高纬打低纬。只有打造出自己的模型，才会大力出奇迹，然后实现自己的目标。希望每个人都能够有自己的模型。

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园长百万美金之旅之05：台州宁波之行

今天的业绩如下

这篇文章是在从宁波去杭州的火车上写下的。

今天算是我最高效的一天，今天上午在台州，下午到晚上在宁波，晚上跑到杭州跟老朋友见个面。真是感慨有高铁就是好能够在一天转战三四个地方。现在的交通真的是太方便发达了。

这个类目是我在去云南学习之前就定下的，这次来就是为了寻找工厂。总体这个类目是比较偏门的，基本上不是这个行业的从业者就不会来做，这个类目有三个比较专业的卖家，最大的一个卖家产品数量100个，一个月销售额在200万美金左右。目前来看是有的做，这个类目的可扩展性比较强。可以对不同的使用场景进行变化，目前就希望能够在最短的时间内订下一批货。

这次最大的感受就是还是要多出来跑跑，不能够闷在家里闭门造车。要去不断的深入到产业的最上游才能够发现机会。在来工厂之前我觉得这个类目很偏，或者产品很狭窄，自从接触到工厂之后，我发现其实看似非常小的类目都可以支撑起一个百万美金的店铺，就看你是不是愿意深挖这里的资源，可能一年无法实现，二到三年肯定能够做到。现在这个类目的老大也是从17年开始做的，他们可能做这个行业至少5年以上，甚至十年，现在他们自己的成绩就是时间给他们的馈赠。他们能够在一个行业里不断的创新，不断的给客户提供价值，这是我们学习的。我希望自己未来的5到10年也能够有十个这样的店铺，能够不断地为客户提供价值。现在能够做的就是打好基础，做出第一个百万美金的模型。

好的人喜欢在1688上沟通，下单，可能交易了一年了都没有见过面，其实这样很难和工厂做到有效沟通，我今天跑的这几个工厂，有一家有1688店铺，但是他们的店铺纯粹就是展示，几乎没有任何成交记录，对于大多数采购来说就会忽略这个店铺，但是实际上他们在这个行业做的非常专业，能够给到你非常好的建议。因为我们能够经常到工厂沟通，价格也好谈，哪怕是插单也会变的容易，比较人是感情的动物，你经常来和他走动，就会比单纯的网上沟通多了很多感情色彩。而且很多工厂的优质产品并不会挂到1688上去，很多都是线下客户的订单就满负荷运转了。多去跑动会发现很多机会。对于我们这种卖家来说有目的的跑动真的是益处多多。

有时候有的人会说我们没有量去工厂没法谈价格，这是其中一个问题，而且主要是看产品，有的生产线确实需要很多起订量。有的不需要。而且现在亚马逊致富光环非常强大，基本上每到一个工厂一听你是做亚马逊的做跨境的都会非常客气的，尽量满足我们的要求，因为他也希望你能够成为下一个百万美金的大卖，或许在他们工厂的圈子也有他们自己的朋友因为接了亚马逊客户订单量不断上涨，也不断的给他们的潜意识就是一定要接亚马逊客户。所以不管怎么样，多跑跑，兜都比脸干净还要什么脸啊，哪怕被人拒绝了又能够怎么样，继续下一家。

我好久没有这个战斗力了，十年前我是这种状态，为了赚学费，生活费各种打工，做生意。自从17年到现在基本上就颓废了，很多事情能不做就不做。属于半死不活的状态。我现在也突然喜欢上这种感觉，战斗力十足，生活充满斗志，处处生机勃勃。现在虽是寒冬，但是距离春暖花开的日子也不远了。

困境的日子终会过去，必定会迎来春色满园的季节。

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amz西chengzi 发表于 2020-12-18 15:14
楼主这个帖子长期更嘛，

长期更新，感谢支持

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园长百万美金之旅之06：新手卖家该怎么坚持

按照惯例照样是放业绩：

不对今天的业绩做更多的评价，目前阶段不是提升业绩的阶段。

作为我们刚开始的卖家该怎么坚持。我也是重新开始做亚马逊，同时也有两个朋友也和我一起做，今天在杭州见了好久没有见的朋友，一个是已经入手的，我们暂且成为小A，还有一个徘徊不定的，我们称为小C。

小A是在我的建议下开始的亚马逊征程。先讲一下小A的背景，之前从未做过电商，目前在体制内工作，全部都是业余时间来操作。小A是2个人来做这件事情。他们目前上了2款产品，有一个每天单量在10到20单不等。其实对他们来讲遇到了2个问题，第一个就是时间不够，因为到年底了本身工作比较忙，无暇来做。第二个就是不知道如何选品。很多时候刚开始都是热情高涨，但是持续一段时间并没有很多成果，都会磨灭很多心性。对我来说也是同样的，我也非常希望能够快速产生业绩，但是我知道这个事情是急不来的。所谓，快就是慢， 慢就是快，慢慢来比较快。这是我一直告诫自己的。我其实和他们一样，我也是新手卖家，我和他们的单量是差不多的。我也经常辗转反侧，彻夜未眠，不知道该怎么选品，不知道该怎么优化Listing，不知道该怎么开广告。但是现实告诉我，我没有其他路径可选，我只能做好这件事情。做不好这件事情我就是死路一条啊。我就不断的告诫自己我可以的，然后不断的尝试。不断的打造自己的模型，前几天有朋友和我说到年底了可以好好复盘。我和他说我不是年底复盘，我是天天反思自己，日日复盘。我每天都会在想，我为了百万美金，我做了什么，我付出了什么，我做的那些点能够对未来有帮助。

我每天写公众号也是反思，也是复盘。今天收到工厂的报价单，我就会对每个产品进行审核，去计算是不是有利润，我应该卖多少钱，我的运费是多少，各种都要去核算一遍。很多事情，我们只是知道未来很好，但是我们却并不知道该怎么到达未来的彼岸，我觉得这都是正常的，我们都是普通人。但是这里核心在于多干，多去尝试。很多时候爆单都是天时地利人和，各种要素的集合。你去尝试了可能做到第100个产品的时候，你就爆单了，所以永远不要放弃，坚持到底。我现在就是不论遇到什么样的困难我都会坚持到底。

小C是想进入这个行业的人，其实从我开始写公众号开始，很多朋友都想来咨询我亚马逊该如何入手。我的建议都是不要做了。很多人都是看热闹的，看到别人赚钱了就想来凑一个热闹，纯粹属于投机性思维，其实这样很难赚到钱，没有一个长期性思考，大部分都是抱着试一试的态度。所以我再次重申一下我的观点，你们来咨询亚马逊的，我都建议是不要做了。好好做好本职工作，人的精力是有限的。

我们每个人都在为了生活打拼，其实都很孤独，我深刻体会做电商，做跨境的很多人都是夫妻店或者个人再做，他们内心其实很孤独的，我其实也是，每天面对的就是电脑，有时候会压抑着很多情绪，有时候努力了很久都没有成效。大部分的时候是陷入到了自己给自己设定的牢笼里了，都会按照自己既定的经验去行事，去从一个产品打造下一个产品。可能有的产品有效，有的产品无效。我现在的做法就是不被已经的经验束缚，完全按照小白的思想去操作，慢慢的给自己打好基础。

千里之行，始于足下。一步步的走下去，之后再回顾我走过的路，肯定会为自己感到骄傲的。我每天都是这么给自己打气的。

加油，奥利给！！！

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园长百万美金之旅之07：杭州之行

第一件事情就是上图：

业绩没什么好说的，现在产品库存有限，所以广告基本上是非常小，只能慢慢卖，我相信很多新卖家都面临这个问题。所以也没有什么增长。

今天杭州归来，生病了，可能是这几天来回奔波，终于趴下了，还是要注意身体，我还想让更多的人见证，我到百万美金的高光时刻。

这次台州宁波拜访了几家供应商，我也拿到了他们的报价，今天因为生病没有去详细比对他们的价格。明天详细看看。

今天在杭州见了一个朋友，三观和想法等都出奇的一致，所以聊了四个小时，还意犹未尽。更多的时候还是尽量多线下见面，尤其是网上聊的不错的，一定要线下面基，这样会更加加深双方的了解，甚至碰撞出火花来。

即使都在做亚马逊，但是从一个品类到另外一个品类难度还是非常大的，我现在研究的产品，其实是属于非常专业的产品，自己生活中基本上用不到，对产品具体使用场景遇到的问题几乎无解，所以对来我说是非常大的挑战，同时我也认为对我来说是非常大的机遇。因为实在是很多卖家并不会真正的考虑用户的需求。我只需要前期做好基础，之后慢慢搭建，不断的给用户提供价值，形成一个有效的循环，我相信离我的目标也不会太远。

今天身体实在不舒服，无法继续写了，就这样吧，早点睡。

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园长百万美金之旅之08：多从身边生活中发现机会

按照惯例上图：

今天的业绩，比之前有一个大幅的增长，算是突破300美金了，继续。

今天依旧是病情没有好，上午稍微好点，但是因为下午出去，晚上回来的时候病情又加重了，我又只能躺着休息了。

今天的主题就是要从身边周围发现机会。我今天下午和朋友出去找供应商，发现很多机会和产品。因为行业的特殊性，我没法说具体类目。其实在14年，我就听说一家公司做到了三五个亿，我其实还研究过，但是但是碍于自己的能力没有持续跟进。这次又听朋友聊起过，最近有两个朋友在群里重复说过这个问题，我又梳理了一下，感觉是有可为的。所以一定要经常对身边的人提出的信息要有警惕心，要有敏锐度。不然很多机会都会错过的，别人无意中的一句话，对你来说可能就是万千金。

当时自己对这个行业总结了四五个要求，但是因为自己能力的问题没法持续跟进，当时以为这个门槛非常高，其实内心思维给自己树立了一座大山。所以是自己把自己给禁锢住了，现在来看很多问题都会解决了。一方面是自己成长了，另外一个方面就是实在是无路可走了，很多事情并不好做，如果能够让我产生业绩，提高自己的成绩，有再多的问题我都要去解决。当人被逼到绝境的时候，什么方法都会想出来。

希望目前开展的这两个类目能够有一点不错的业绩，要去证明自己的眼光是不是还像以前一样准。

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园长百万美金之旅之09：事情会越理越清，越跑越顺

还是老规矩上图：

可能已经过了圣诞旺季，单量开始慢慢下滑了吧，这个不重要，起起伏伏都是正常，何况基数这么小。

今天的病好的差不多了，基本没什么大碍了。通过这件事情还是要听朋友的建议。我在这边生病，朋友建议我当晚去医院，我就想熬一熬可能就好了，随便买了点药，但是效果并不明显，最后还是去了医院解决了大部分，后来又去拔罐基本上痊愈了。

今天仍旧是在梳理新类目的产品，今天主要是把产品的订货数量和价格确定了，这几天就等工厂反馈，就要确认了。今天把亚马逊上新的类目的产品梳理了一遍，同时确定了新的产品线，把优先级别以及产品参数规格都总结出来。

现在同时在开拓两条产品线，最重要的就是找供应链，找到好的工厂能够好好地配合我们的工作非常重要。这几天跟朋友已经把这个行业的上下游已经跑了一遍了，明天还回去再去一次，把具体的再了解一下，等真正把产品销售出去之后会真正的把这个流程全部跑一遍。

这两条产品线是我明年冲击百万美金的产品准备线，必须在年前把这两个产品的供应商跑完。这样后续的产品图片，文案设计，以及各种要素都会搞好模板，这个事情非常重要，从10号，我开始研究这个类目，现在已经把这个产品的产业链已经跑的七七八八了，这个完全得益于中国沿海城市先进的制造业，没有他们几乎就做不到。

希望这两条产品线能够承载出百万美金的梦想。