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备战黑五网一,敦煌网公布近期“急需补充”热销产品清单

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发表于 2020-11-12 15:40:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

 作为欧美线下商超一年之中折扣力度最大的一天,西方消费者对线下“黑五”大促的疯狂程度,是电商平台线上大促长久以来都无法撼动的。但这样的情况,在今年这个特殊的年份,或许就要发生改变了。

  我们从各种新闻中也多少有了解:一方面在欧美疫情的影响,线下的零售本就遭到重创;另一方面,就像最近外媒所曝出的那样,疫情反扑欧洲封城,美国大选各大商场、奢侈品店钉上木板,防止零元抢购……可以预见的是,今年的黑五,线上消费势必迎来一个大爆发。

  在雨果网2020年Q3季度的行业调研报告中,一份由183位卖家参与的调研报告显示,今年旺季36%卖家的备货量会达到平时的两到三倍,10%卖家的备货量会达到平时的五倍以上;在另一份由267位卖家参与的问卷调研显示,有半数卖家表示旺季业绩目标是比去年好,其中,有32%卖家表示旺季业绩的上涨幅度有望超过50%。

  除了卖家外,各大电商平台也在卯足了劲,迎接“史无前例”的线上大黑五。敦煌网也于近期公布其2020“黑五网一”促销计划。

  3C、家居、户外等品类,或成今年黑五最大爆品!

  根据雨果网Q3行业报告调研显示,2020年旺季,电子科技产品的购买意向率在各大品类依旧领先,预计到2024年,47%的电子产品将通过线上渠道销售。以英国市场为例,调研结果显示,35-44岁的英国男性在今年假日季的预计平均消费为261英镑,其中53%的预算花在了电子产品上。从大部分市场来看,电子产品消费将是本次年终旺季的GMV主力军,电子产品和科创产品仍是黑色星期五需求最大的领域。



  除此之外,由于欧洲多地疫情出现反弹情况。加上开学季到来,地区疫情防控形势持续复杂严峻。德国、捷克、法国、葡萄牙、英国、西班牙等欧洲国家纷纷出台“强制口罩令”,一定程度上再次刺激了防疫物资的需求。包括家居等宅经济品类需求也大幅上涨。无独有偶,敦煌网负责人也向雨果网透露道,此次敦煌网“黑五网一”促销计划的行业分会场,也是以手机、消费电子、家居、服装等为重点扶持品类的。



  以敦煌网“黑五网一”重点扶持的手机类产品为例。如上图,通过敦煌网平台上今年1-10月手机类产品的消费趋势,可以明显看出,从2月份开始,手机类产品销售一路飙高,在7月份达到顶峰,八月份稍稍有所回落(这与整个行业的销售趋势较为吻合),随后便又呈现上涨趋势。

  而根据敦煌网大数据计算,可以预见的是在11月、12月的旺季,手机品类产品将迎来今年最快增速(虚线为预测走势)。尤其是近期iPhone12系列产品的发布,更是会将手机消费类产品推向顶峰。



  上图为谷歌趋势过去12个月iPhone12的搜索热度趋势。

  当然,这样的销售预测趋势,在近期敦煌网大促主推的核心品类信息中也有所体现——在手机类目下第一梯队和第二梯队产品中,iPhone及其周边产品就占了多个。



  除此之外,根据敦煌网近期公布的手机类产品招商继续补充类目信息显示,在手机的二级类目中,手机及手机配件产品占比高达73%,而在三级类目中,TWS耳机产品又以33%的占比位居前列,手机壳占比27%位列其后。通过这样的销售趋势预测和品类销售占比的数据,卖家大概也能够了解到,今年黑五卖什么才能爆!



  再以消费电子类产品为例。如下图所示:



  同为3C类产品,消费电子类产品今年1-10月份销售趋势和手机类的销售趋势相近似,尤其在2-4月销售上升趋势也最为明显,而这一时期也是欧美国家疫情爆发初期,最为失控的时候,宅经济的作用下消费电子类产品销售量大幅攀升,而随着近段时间欧美疫情的再次反扑,此类产品势必会在接下来的黑五、圣诞大促中迎来新的销售高峰。

  与消费电子类产品类似的,还有电玩游戏类产品,如下图:



  宅经济的作用也同样体现在电玩游戏的产品品类上,与上述手机类和消费电子类产品一样,电玩游戏类产品也在2月份后实现高速暴涨,7月份后开始回落,经历8月份的拐点后,再次回升。根据敦煌网的大数据计算预测结果(虚线为预测走势),在接下来的旺季大促中,这电玩游戏品类产品也会如上述两个一样,创造新的销售高峰。

  敦煌网公布近期“急需补充”热销产品清单

  根据近期的市场趋势,及平台大数据的预测,敦煌网给出了2020“黑五网一”大促目前急需补充的热销类目名单。

  像3C类目中的计算机网络相关产品,如电脑主机、平板、电脑配件等就是近期急需补充的类目。消费电子类产品作为大促重点类目,像电视盒子、智能手表、蓝牙耳机等产品,也可以选择优势品类做补品。



  (敦煌网平台计算机及网络和消费电子品类近期急需补充的类目)



  (敦煌网平台消费电子品类近期急需补充的类目)



  (敦煌网平台计算机及网络品类近期急需补充的类目)

  值得注意的是,不同的品类、产品,选品的标准,包括平台对卖家的报名要求也不尽相同。

  还以3C电子类产品为例,敦煌网此次的招商标准,分别对产品和商家进行考核。如下:



  而针对家居品类的入选标准则为:




  户外用品的选品和招商标准如下:



  即便是同一品类产品,细分类目的推广方式和主推品类也有差异,这主要还是根据市场的变化趋势所决定。以男装为例,如下图可以看出,除了男士T恤在Q4季度,趋势有所下滑以外,男士外套、男士卫衣、男士运动套装、男士牛仔裤,在圣诞节前,都有一波上涨高峰。



  所以敦煌网也给出了男装Q4大促主推类目名单如下:



  除了上述所提及的品类,像手机&家电、时尚配饰、健康美容、母婴玩具、户外运动、鞋及辅料、办公、汽摩、假发、灯具等26个一级行业类目,都是此次大促重点招商和扶持的品类,详细选品及招商标准,可关注敦煌网商户通公众号!

  站内外流量全覆盖,四个阶段完成大促进阶

  雨果网了解到,敦煌网此次“黑五网一”大促活动,从11月24正式开始,到12月2日结束共计9天时间。届时敦煌网将带动包括3C、户外、家居等热销品类在内的26个一级类目,同享大促的流量、单量高峰,并为卖家提供超过千万美金的增量返佣活动。本次大促活动主要分为主会场以及行业分会场、特色分会场、其他分会场三个分会场,会场矩阵如下图所示:



  在今年的大促玩法中,活动玩法以“全员寻宝”为主线,即卖家通过价低引流款商品,为店铺引流,吸引买家完成任务,并刺激其参与互动,召回并联动转化,与此同时卖家也可以通过敦煌网全站核心投放推广站内重点资源曝光,为店铺引流。

  活动的副线,是跨店满减平台整体升级+会员积分权益贯穿(打卡任务赢coupons+好礼)。尽管跨店满减的活动在2019年的黑五大促中早就有过亮相,但是今年的玩法和侧重又会有新的调整,比如说,2020年的跨店满减,通过站内外的各种渠道高度集中曝光店铺及产品。像落地页千人千面推荐、购物车营销升级优化、定时站内自动催转化触发也都是今年跨店满减的新增功能。

  除了“主副”两条线外,敦煌网此次大促也做了众多功能的迭代。针对B类买家,敦煌网还推出了激活计划,对B类买家进行激活,召回B类买家达成最终的转化。

  据敦煌公开的资料显示,本次“黑五网一”促销计划,主要分为四个阶段,分别为蓄水期(11.10-11.16)、预热期(11.17-11.23)、正式期(11.24-11.30)、高峰期(12.01-12.02)。活动期间,敦煌网除了通过站外SEO、PPC、APP、AFF、Social、EDM Push等方式,给卖家提供包括在Facebook、Twitter、TikTok、Google、Bing、YouTube、ins、Yahoo等渠道的曝光和流量倾斜外。在敦煌网站内的,高曝光入口、搜索曝光入口、PD页曝光入口、搜索关键词优化、搜索加权等流量的扶持也将全方位的启动实施。



  但值得注意的是,敦煌网此次的“黑五网一”大促,每个会场、每场活动,开始报名和推广的节奏也不尽相同。如下图所示:





  所以,如果你想参与敦煌网“黑五网一”大促,想在大促中订单暴涨,请关注“敦煌网商户通”公众号,或扫描下方二维码,了解更多关于敦煌网“黑五网一”促销信息!


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