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Will带你进阶高级运营 (技巧/案例/意识/心态)

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发表于 2020-8-26 10:55:23 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖将真实记录我个人5年来的跨境电商经历,无套路,不保留。(产品和商业机密除外)

在这里你可以看到最最真实的成功,失败,困惑,认知突破,没有朋友圈各种听起来高大上炫酷的“高配技巧”,而是个人点点滴滴的实操经历。

或许对你有所帮助,或许没有,这都是很正常的,因为每个人的成功经历都无法复制,但我们更多讨论的是一种商业模式和个人认知,只有这样将来在面对不同项目(亚马逊,Facebook,Shopify,独立站,社交SNS等等)或信息泛滥成灾的当下,不会被“割韭菜”“把握住稍纵即逝的商机”

我坚信“费曼理论”,就是验证你是否真正掌握一个知识,看你能否用直白浅显的语言把复杂深奥的问题和知识讲清楚。

分享的同时,把每一个零散的知识点梳理并搭建属于自己的“赚钱体系”

欢迎有理有据的回帖讨论,即“闻过则喜”,而非胡搅蛮缠的抬杠,即“闻屎则喜”


正式自我介绍下

大家好,我是Will,从事跨境电商行业5年了。15年开始做了2年的速卖通铺货,17年转型到亚马逊精品FBA模式。做亚马逊一直都是把手头上有限的资源利用到极致,没有大的公司平台和资金支持。从刚开始的选品5中1,到后面的不敢吹牛说百分百,起码也有八九成的把握。也帮朋友操盘过一个账号,3000元投入1500元收益,这款产品在疫情甚至能够月入10万,后续会拆解这个案例。

本贴将记录过往的成功和失败的细节。留下你的问题,我将在一个工作日之内回复你。

以下旧文,你应该会感兴趣

别笑!我曾花5000元注册了个亚马逊账号 (内附:2019年全球开店终极指南)
https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=132155&fromuid=20496


亚马逊后台操作之单个产品上传(2019最新)
https://bbs.ichuanglan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=138335&fromuid=20496






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 楼主| 发表于 2020-8-26 11:48:22 | 只看该作者
跨境电商西E欧 发表于 2020-8-26 11:41
你好,楼主,我想问下,新品上架后,怎么做推广计划?

推广计划其实更应该在选品的时候也同时完成。

新品的推广计划大致是这么个流程:

第1步,开一些广告,引入少许流量。比如你的产品是黑色充电宝,我会先开精准长尾词,引入流量的同时,也可以获取测试下产品买家是否喜欢。

第2步:当有出单后,会先做几个高质量的测评Review。

后面的推广则是根据流量和转化两个要素进行分析和优化。
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 楼主| 发表于 2020-8-27 10:33:13 | 只看该作者
(实操必读)亚马逊限制发货后,我们该怎么办?
7月亚马逊又双叒限制发货。

有些卖家在经历过3月份的限制发货后,未雨绸缪把一整年的货件计划都提前建好了
更多的是来不及上车,只能通过各种渠道苦苦寻找突破发货限制的教程
历经转发文章到朋友圈还得24小时未删除,好不容易得到的突破发货限制教程。
满怀期待地打开,尝试了要么不行。


好不容易,遇到可行的教程,一顿操作猛如虎,货也成功发出了,又遇到在途货物被取消。


既然突破发货限制有一定的风险,我们也可以试一下另一种绝对安全的方法
利用海外仓进行中转
先发货到海外仓,等亚马逊解除限制就可以第一时间,把海外仓的货补过去。
节约了头程的时间,最糟糕的情况,还是不能补货,也可以采取海外仓一件代发的形式。
问题来了,我应该选择哪个位置的海外仓,才能快速补货到亚马逊仓库并节约一件代发的配送运费呢?
你是否看得见你的买家集中在哪里?

第一步:选择数据报告下面的库存和销售报告,左侧下载所有订单。


这里注意,不要选择所有订单 (XML),而是点击显示更多,再选择所有订单


订单日期范围,选择确切日期,因为备货旺季,所以时间点选择19年的第四季度,也就是10月1号至12月31号。
把下载下来的txt格式另存为Excel格式。
第一步,数据表格准备工作就到这里。
接下来,进入谷歌地图,点击左上角三条横杆



选择您的地点


选择地图,并在底部创建地图


点击未命名的图层,修改图层名称,即产品A订单,保存。


选择导入,把之前下载的所有订单文件上传上去,这样你所有订单上的买家地址都显示在地图上。


点击添加图层,把你后台FBA货件常用的仓库地址,也做成个表格,导入进去。


最后你会得到这样一个地图,很明显亚马逊分配仓库的底层逻辑是按照你订单买家主要集中的区域
因为保证配送时效(用户体验)的同时,也降低了物流成本。


这个时候,你就可以在地图上添加新的图层,即海外仓的地址,这样就知道哪个海外仓离你的亚马逊常用仓库更近。
如果最后只能做一件代发,选择哪个位置的海外仓,可以大大减少了配送时间和降低物流成本。
通过数据的图像化,可以更直观地获取有价值的信息
好了,以上就是本次分享的所有内容。如果你喜欢这篇干货,收藏,点赞,关注,就是我最大的动力。


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