原阿里巴巴集团董事局主席马云，曾在世界智能大会上发表了主题为《天马津云——智能改变世界》的精彩演讲，阐述了他对大数据时代的犀利看法。 马云在大会上慷慨激昂地指出：“没有任何人，任何事能够阻碍智能时代的到来，而构建智能世界的三大要素必然是：互联网、大数据、云计算。” 或许，对于大数据这个概念，大多数人会感到陌生和神秘，其实并不然，大数据就融入在我们的生活当中，时时刻刻都能感受和接触到。 众所周知，在此次疫情之下，跨境电商行业无疑是首当其冲，承受了最为猛烈的冲击，不少跨境电商公司都面临裁员，甚至濒临破产的局面。 但是，朋友老张的跨境电商公司不但未受到疫情影响，反而抓住机遇，把握住风口，在诸多不利因素之下打造出爆款产品，从而实现了逆风翻盘，成为了时代的黑马。
而这一切都要归功于他们通过大数据，对海外用户的需求变化进行分析，及时作出运营策略的调整，并不断挖掘具有潜力的产品，同时优化供应链，选择最优的物流方案，保障库存量。在这些“天时地利人和”的加持下，自然能逆风翻盘，决胜千里。 为此，我们特地采访了老张对于此次爆款打造的心得和体会，让我们一起来听听老张是怎样说的吧。 “合理利用大数据进行市场需求再加上智能化工具的运用，最后加上我们独特的运营技巧，这就是此次爆款打造的秘密。”老张神秘地向小编透露道。
一、利用大数据定位受众群体 首先，我们在打造一款产品之初，我们必然是要明确地知晓市场当中，这款产品主要是服务于哪一类或者哪一阶段的群体，然后基于这类群体的特点去打造产品卖点，这样自然能在市场上占据一席之地。 其次的话，我们会具体去做出诸多的假设，投放到各个平台，以Google为例，假如我们定位的群体为20岁以下的美国男性，喜欢运动。 然后我们抓住，“20岁以下，美国男性，喜欢运动”这些特性去作为第一层测试的一个链，然后借此去精选符合这些条件的相关产品，然后做出重复性的互动测试，观察群体的反馈，如点赞、分享、评价，这作为第一轮，对选品形成一个初步的模型。 完成第一轮之后，紧接着我们利用Google Analytics的工具，做进一步的受众群体分析，通过Google Analytics，可以看到我们的受众群体特征、人口统计的特色、分布区域等这些相关的画像。 通过这些，我们就可以清晰地知道，我们的受众群体偏向于哪个地区，是在Los Angeles（洛杉矶）还是在Seattle（西雅图），甚至我们可以进一步去了解到该区域内的受众群体的一些生活习惯，如出行喜欢单车还是机动车等等。
了解到这些信息的话，我们就能在产品当中融入这些元素，进行一个深度的迭代，更加契合我们受众群体的心意，自然产品的点击和互动也就逐渐多起来了。 当产品的点击和互动起来了，那么就进入最后一步，也是最重要的一步，转化成交率。 很多时候游客群体居多，他们只是浏览，并不会去加入购物和付款，所以，我们就要去促进和引导他们下单。 而最能引导受众群体下单支付的因素，无非就是价格，所以，如何定位价格也是重中之重。 二、利用大数据定位产品价格 大多数卖家都犯了一个错误，那就是产品一上架，就置利润超过50%的定价，然后每天盯着那可怜兮兮的点击量，盼星星盼月亮等着出单，从满怀期待到心灰意冷，看着每天“零单”的销量欲哭无泪。 要知道，目前市场而言，产品的价格依然是顾客购买决策的主要影响因素，所以，我们必须要去适应市场，除了正确选品之外，合理定价也是重中之重，不然，很难去和市场上其他的早期卖家竞争。 那么，该如何在保证自身利润的情况之下，在市场上站稳脚跟，拥有一块立足之地呢？
1）参考同行市场竞品价格 其实，我们可以利用到大数据进行产品定价，在市场竞价当中，筛选出符合自身产品的最优的价格区间的同时，也能保证自身的期望利润，从而实现销量利润一手抓。 我们可以通过对同行竞品的价格进行一个大数据的分析和对比，当然，不单单是同一品台的同行产品，甚至不同平台的同行产品竞价也可以进行参考。 在大数据统计和分析出了产品的平均市场价后，我们对成本价格有了清晰的认知，然后再通过全网渠道去搜索低价、高质货源，这样一来，无论是在价格和品质上，都占据了优势，自然容易脱颖而出了，成为时代的黑马。 2）对比筛选最优定价法 简单来说，就是一款新产品定价时，将其划分为三至五个价格，然后通过同一批的外部流量去等分到这五个页面去。 这个五个页面，拥有相同的SKU，除了价格要素以外，其他的要素都保持一致，只存在着价格这单一变量，从而能直观地反映出大多数受众群体最能接受的价格。 然后等流量测试结束之后，根据测试的结果，筛选出受众群体最欢迎也能保证你利润最大化的价格设为定价。
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发表于 2020-7-8 16:29:25
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