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超实用指南，值得收藏，文末有福利 关键词：Amazon中小卖家/跨境运营/优化工具/选品趋势/listing关键词优化/物流工具 文章导读：全球疫情期间，Amazon爆款迭出，流入大量新卖家，但是等待他们的是...
前篇对选品趋势和listing优化做了简单的推荐，但除了Google keyword Planner,进阶卖家当然需求更精准的优化。 - 一、Listing优化(ListingOptimizing):Merchant Words = 我们再推荐一款进阶版工具：Merchant Words(付费)
MerchantWords 早年，很多运营都说，Amazon数据运营的三大必备软件：JS、Merchantwords、keepa。 不过现在随着软件数量的增多，大家可选择的软件种类越来越多。 Merchantwords这款软件的数据比较全面，几乎覆盖了Amazon的主流国家站点。 通过Merchant words提供的参考关键词可以增加发现新产品的机会，除了显示搜索量，Mechantwords还会按搜索量排名，并附上与该词相关的词语，比如搜索skirt就会出现如下图的结果。
除此之外，还可以利用它做AmazonSEO优化，撰写标题，Search Terms，做PPC广告，发现竞争对手的关键词等等，是Amazon使用最经典的一款付费Listing优化工具。
二、FBM和FBA：（物流工具）（Delivery Methods）
在Amazon平台上，当顾客购买了一款产品，配送方式有两种。 一种是FBM（Fulfillment by Merchant）的方式，也就是我们所说的“自发货”的方式。海外仓发货，也属于自发货的范畴。 一种是FBA（Fulfillment by Amazon），也就是常见的FBAAmazon配送的方式。 自发货在2016年左右，曾经是国内买家最主流的操作方式。 那个时候的卖家，躺着收钱，自发货搞一下，跟卖搞一下，钞票就不断地流入了自己的腰包。 但是随着Amazon将更多的曝光权重往FBA产品上倾斜，FBA发货逐渐的占据了主流的地位。
这里我们简单介绍选择主流物流工具FBA发货时有哪些需要注意的点！！！！
1、合仓和分仓 - 在卖家的后台，Amazon默认的发货方式是分仓发货，这种拆分行为会导致卖家的头程费加，所以我们需要将“分布式库存配置”转换为下面的“库存配置服务”即可。
- 转换后的货件，将不再被分拆，而是整批货件全部发往同一个FBA仓库。
2、头程的运输方式选择 - 在目前的Amazon行业里，头程运输一般是交给专业的头程服务商来进行。
- 通常分为“陆运”、“海运”和“空运”
- 这里建议大家空运是售卖轻小产品的最优解。空运的时效快，可以帮助账户有效回款，资金流较为宽裕。而如果你售卖的是大件货物，那么还是建议选择海运来节省成本。对于那些尺寸和重量中等的产品，前期不妨先选择空运，等规模扩大，再通过批量发海运降低成本。
3、货物的打包方式 - Amazon只对箱子的尺寸和重量做了具体规定，对于打包货物外箱不存在详细的规定。
- 对于装有多件商品的箱子尺寸，Amazon对于最长单边的要求是不能超过25英寸。
- 而对于单箱商品的重量限制，美国站最大重量是22kg，欧洲站是15kg。
- 内部包装可以用塑料袋、牛皮纸、泡泡袋、纸箱子等各类的材料包装，我们不妨根据产品的具体情况，结合自己的成本结构进行包装设计。
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发表于 2020-5-20 11:49:08
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