心头有几个疑问，看看大家都怎么看？

糯糯丸 · 发表于 2020-1-20 13:47:17

1、有一家公司，自有工厂生产的产品，
报给自己公司的亚马逊运营的FOB 和报给外贸客户的FOB是一样的，请问这个情况正常吗？

2、第二点，这家公司不给运营按月发提成，说是年底按照年终奖发，说白了就是净利提成，
而算净利的时候，需要扣掉管理费，这个管理费包括什么场地租赁，人员工资，等等其他，老板不肯公开管理费账目，
按照销售产品的净利（也就是把成本，亚马逊所有扣款，海运等所有与产品相关的费用扣掉）的70%左右，来作为他的管理费用，
然后老板不愿意公开管理费账目，说是拉总账太麻烦，所谓账目明细，也不需要明确到每项多少钱，但起码，涵盖哪些项目，他也不公开。

以上，请问大家如何看待？

糯糯丸 · 发表于 2020-1-20 14:06:19

黄黄黄黄黄发表于 2020-1-20 14:03
建议换个老板

我就是客观的把事情说出来，想看看大家是什么看法，是不是我过于狭隘

HAO · 发表于 2020-1-20 14:43:04

1.存在这种情况，我之前遇到过，运营拿到的价格是外贸FOB的价格的最高价，并且会控价，因为厂里还给别的电商供货，相当于不但没有产品价格优势，连销售价也会控价，看老板会不会单独给你开产品专门用于售卖亚马逊，否则你竞争不过人家
2.年底发的很多，但是基本是按销售额来提成，不按净利润，如果按净利润肯定那些杂七杂八的费用，你作为运营大概多是知道的，看你纯利润提多个点，国内平台很多是净利润抽成

糯糯酱 · 发表于 2020-1-20 14:47:39

HAO 发表于 2020-1-20 14:43
1.存在这种情况，我之前遇到过，运营拿到的价格是外贸FOB的价格的最高价，并且会控价，因为厂里还给别的电 ...

第一条，
他报给自己公司运营FOB和外贸客户一样，是不是说明这个 FOB里已经涵盖了利润；
第二条，年终奖并没有多少，如我之前所说，他现在按照净利的70%作为他的管理费，剩下的部分提几个点给运营。

HAO · 发表于 2020-1-20 14:49:55

糯糯酱发表于 2020-1-20 14:47
第一条，
他报给自己公司运营FOB和外贸客户一样，是不是说明这个 FOB里已经涵盖了利润；
第二条，年终 ...

1.是的，FOB已经是包含利润的价格，相当于在已经赚了一笔的基础上，让你再去卖
2.这么个搞法，运营还有钱拿嘛

mikowang852 · 发表于 2020-1-20 15:01:22

换个老板

糯糯酱 · 发表于 2020-1-20 15:09:07

HAO 发表于 2020-1-20 14:49
1.是的，FOB已经是包含利润的价格，相当于在已经赚了一笔的基础上，让你再去卖
2.这么个搞法，运营还有 ...

关于第二点，我只能 hehe 了...

Andren Zhang · 发表于 2020-1-20 16:09:37

还是换家公司吧，这样的做法实属奇葩