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干货:亚马逊选品时,如何参考竞品Reviews更好地做好爆款?

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发表于 2019-12-26 14:11:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊平台分析竞品从一款商品的Reviews,就可以获取多种数据,正常大都数卖家都懂得,分析竞争对手商品的时候会先注意下reviews数量,reviews数量越多,销量越大。而且近期新增的reviews数量大的话又证明该商品近期销量是不错,有值得选品参考意义。虽然有可能是做测评刷单的,但是成本比较高加上亚马逊的防作弊系统也一直在打击和删除虚假评论。所以,Review在一定程度上是对销量的反馈。

选品产品属性分析
亚马逊卖家在选品时对产品的属性要有全面的了解,通过查看分析竞品的Review就是一种快捷的方式,因为,真实的买家在购买商品后留评时,往往会根据自己的实际使用结果进行反馈评论,这些评论可以真实反映出用户的需求,如果亚马逊卖家用心收集,抓住用户的需求,既可以确保在运营中做到有的放矢,又可以为自己后期对产品进行升级提供信息。

产品Review有好有坏,差评对listing来说是毁灭的,作为亚马逊卖家,也要很注重差评的内容,要认真阅读同行卖家收到的差评。真实的差评是用户体验的反馈,而恶意的差评则是竞争情况的反映。

通过产品Review,我们可以提前确认自己的产品情况,将产品进行改造升级,避免别的卖家遭遇的不良反馈在自己身上重现。所以,阅读产品Review并根据Review情况对产品进行升级改造,是提升产品质量的重要途径。

优秀Listing的撰写
通过阅读大量的产品Review,便于我们把握产品的优劣点和用户的需求点和诉求点,如果能够把优势凸显、把不足避免。然后归纳出这些关键词。例如产品颜色、尺寸等属性,给予亚马逊卖家直观的感受。可以从买家好评中提炼出一些关键词,作为亮点放入五点描述中,吸引潜在买家做出购买决定,这样一来,就能形成良性循环,为商品带来更多消费者。

有一起经验交流的吗?加V18059142978
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