日本作为世界第三大经济体,2019年电商销售份额排名全球第四,互联网人群覆盖率高达94%,人均网购年消费金额达到1164美金,甚至超越了美国。预计2020年人均年消费金额将会到2000美金。年虽然电商发展迅猛,但仅占整个零售业的 5%,这巨大的发展潜力,无疑是电商卖家的心头好。
面对尚待开发日本站,你是否会常常因为日本语言、文化、民族性的独特性,而头疼如何发力开辟新商机呢?
其实,made in china 在全球非常受欢迎,所以卖家不用担心,同时由于日本国人性格,优质的商品回购率会比较高,且退货率也会比较低,所以结合当地文化,正确选品是非常重要的。
日本每月文化
日本很注重仪式感,不完全统计,每个月有3天的连休,全年会有120-130天的假期,基本每个月都有一个节日,所以每个月份都可以根据这个考虑下自己的选品与销售方式。
1月份:作为新年送礼比较多,纪念品也比较热门。同时1月3号是日本的初卖,大型的店铺商场,都会促销福袋,算是一种销售文化。1月中旬,是成人式,男生女生会穿正式服装去参与,而后拥有公民选举权,这个时候可以考虑售卖些正式的服装,饰品等。
2月份-3月份:日本有着两个情人节,2月的时候,男生会给女生送礼,3月则是女生回礼男生。要注意3月是樱花季,开始进入销售旺季,全民赏樱时户外用品和电子产品都会达到消费高峰。
4月份:入学日和入职日,作为新的开始,办公用品和居家用品会很热门。
5月份:黄金周假期,出游的人会比较多,除了户外产品,电子产品,食品饮料,服装等都会慢慢走向旺季。
6月份:梅雨季节超过20天,雨具需求较高,尤其是雨鞋对于上班族是必备的。
7月份:本地人需要穿着漂亮的礼服参加祭日和烟火大会,相关需求会提升外,也是亚马逊旺季prime day,除去季节性产品,所有产品都会迎来销量的高峰期。2020年,更有日本东京奥运会的举办,也是卖家要注意的点之一。
(5-7月有着母亲节,父亲节,海之日,山之日等等,都是送礼高峰)
8月份-9月份:日本的出行季。
10月份:外出赏红叶,户外产品销售小高峰。这个月也有万圣节,结合日本cosplay的文化,这个节日是非常受欢迎的,尤其是在涩谷。
11月份:753节日,针对7岁5岁3岁的儿童,举办庆祝活动。
12月份:亚马逊第二个流量最高峰,黑色星期五和网络星期一 ,日本站没有黑五,虽然有活动在但是会已网络星期一为主。与欧美站不同,网一过后,销量是不会持续走低,因为随后是年终奖发放,一般 3-4个月的年终奖,这时是日本人全年资金最充足的时候,所以比较贵的商品,礼品都会有一定的销量。
卖家全年运营节奏 (仅供参考,具体活动类型已2020年最新为准) 参考上图可知,1-3月是非常重要的,卖家需要找到有自己竞争优势的产品,提早开始注册日本当地的品牌,同时针对需要认证的产品准备材料,在新品上线后积极使用亚马逊的FBA,广告投放等帮助新品引流,还要推进产品类目排名。建议旺季的备战可以提早到3月份就开始。 日本站的提现
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