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亚马逊最新算法

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蓝宝石

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2020-6-29
发表于 2019-10-18 10:15:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
ASIN流量构成:
1.广告
2.关键词
3.促销、关联
4.亚马逊推荐流量

keyword 35%-40%
站外    10%
推荐    30%-40%
DETAIL PAGE 10%-20%

亚马逊商业本质:产品和服务是第一前提

算法变化,以前的套路不适用
新的数据因子引入,这些会成为运营的重点

用户价值评分的新因子
1.关键词权重算法(关键词排名,以及匹配范围)
2.ASIN数据表现评定(销量,点击,转化等)
3.期望指标(亚马逊测算接下来一段时间的数据期望曲线
4.波动率(产品表现曲线稳定程度)
5.利润率(亚马逊获得的利润率,利润/浏览量)
6.相关度(搜索匹配结果相关度)

利用这些新因子做运营提高ROI
1.进行有效的数据分析运营
2.通过干预因子,获取平台优质的免费资源


总结式运营
转变到
关注ASIN波动曲线,对因子进行跟踪,监控,及时进行干预
让数据曲线符合亚马逊算法


一个好的曲线
1.避免大起大落。销量和广告数据要匹配
2.警惕曲线的缓慢下行(这样会导致亚马逊推荐流量减小)
注意:
ASIN曲线并非广告曲线
广告的转化率和自然的转化率之间的关系
如果非广告流量下降,考虑总体转化率提升
类目第一的转化率会成为类目期望转化率
广告流量>自然流量,需要及时降低广告流量占比,不然亚马逊会回收一部分自然流量


理解这些因子之间的逻辑,及时监控和调整
用预期曲线套路做运营
需要一个长远的产品销售发展,产品拥有独特的生命力
(品牌力提升,深根于具体品类)
猛冲的做法风险和效果考虑清楚

前期刷单会提升亚马逊的期望值,后面很难维护,成本巨大




ACOAS=广告花费/总销售额
每单的利润率=(售价-成本-头程-佣金-FBA费用)/销售额

每单的利润率如果大于ACOAS的话,那就是赚钱

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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发表于 2019-10-18 10:25:33 | 显示全部楼层
虽然字不多,但是每局都是要慢慢理解,相应背后也有很多具体的运营思路
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 楼主| 发表于 2019-10-18 11:14:07 | 显示全部楼层
Sellez智能选品 发表于 2019-10-18 10:25
虽然字不多,但是每局都是要慢慢理解,相应背后也有很多具体的运营思路

运营思路需要不断更新才能跟上节奏,保证精细化运营。
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