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作为全球第二大人口大国，印度市场历来都受到众多企业的重视，如今我们行走在印度的大街小巷，随处可见的都是来自于中国的商品，当然，这其中最瞩目的还是来自于中国的手机品牌，中国手机品牌在印度市场已经成为了一个标志了。 谈到印度的手机市场，自然离不开来自于中国的手机厂商小米，因为在过去的7个季度当中，小米都是印度市场中当之无愧的销量王，连续7个季度出货量力压三星，成为印度第一大手机品牌。 国产智能手机厂商如潮水般涌入印度这个新兴市场 小米进入到印度市场始于2014年，一进入到印度市场就开启了火热的攻势，不仅把线上饥饿营销那一套带入了印度，而且还大力发展线下，如今印度拥有的小米之家数量仅次于中国本土市场。 小米的线上抢购和线下实体店扩张策略堪称印度中国手机厂商的榜样。在小米之后，华为、OPPO、vivo和一加等纷纷进入了印度市场，其他二线厂商如魅族也纷纷涌入。 国产手机厂商进入印度市场后的成果也是非常显著的，发展势头非常强劲。根据最新数据，2019年第二季度印度市场智能手机的出货量为3560万部，同比增长3.2％，在出货量厂商排名上，小米连续7个季度保持在第一的位置，随后是三星排名第二，OPPO、vivo、以及OPPO的独立品牌Realme排名三到五位，国产手机厂商市场份额总计达到了55.7％。 中国品牌手机满意度位居前列，三星苹果在印度并不受待见 此前印度市场调研公司Numr Research就对印度智能手机市场做了一次调查，并且出了一份“印度市场多个智能手机品牌的净推荐值”调查报告。在这份报告中，来自于中国的智能手机品牌占据了绝对优势，其中OPPO排在这份榜单的首位，推荐值超过了出货量第一的小米，其次是一加、华为、小米、vivo和三星。 这份报告表明了中国品牌手机有着最高的满意度，并且用户也乐于向周围的人来推荐这些品牌，三星虽然是印度第二大出货量厂商，但用户满意度并不高，而在其他市场火爆的苹果在印度更是悄然无息。 虽然中国手机品牌进入印度市场后一路势如破竹，至今已拿下印度市场接近6成的市场份额，但在当时，中国手机品牌进入印度时可不曾知晓如今的这般光景。当时国内市场中手机厂商之间竞争激烈，整个市场中有几百家大大小小的手机品牌，大家之间已经打成了一片红海，去国外市场寻找机会，是当时几乎所有厂商的共识，而位于南亚的印度自然是一个非常好的选择。 在中国手机品牌进入时，印度手机市场当中已经有了三星和苹果等国际知名度更高的手机品牌，但为何短短几年几年当中成为了中国手机品牌的天下呢？ 深入的开展本土化运营策略 本土化运营的关键之处在于分析市场、重视用户的需求，除了对印度市场的重视，还要倾听消费者的心声。中国手机品牌进入到印度市场之后，投资设厂当然是必要的，首先印度的成本和人工成本并不算高，可以算作为有利条件。 更重要的是要针对印度市场打造本土化的产品和服务，手机只有一堆硬件是远远不够的，更多的是提供服务和合适的产品，进入到印度的中国手机品牌与各大公司都建立起了合作关系，在智能手机当中嵌入更多的本地服务。 整体消费力水平仍然偏低，采用多样化的产品策略 用户决定产品，而不是厂商来决定产品，整个印度市场中消费者的购买力其实还是偏低的，但由于人口基数大，所以无论是哪部分消费者，其实都很庞大，当然高性价比的手机最受用户喜爱。 彼时的印度智能手机市场并不成熟，无论是三星、苹果还是印度本土手机厂商都不能为消费者满意。首先苹果和三星手机的价格在印度市场当中绝对称得上昂贵，而本土手机厂商虽然便宜许多，但在性能上又不能满足用户。 在性价比上中国手机厂商当然是强项，首先在价格上更加亲民，其次性能表现也不俗，更多的是能够提供多样化的产品供用户选择。 营销有高招，线上线下齐发力 其实从进入印度市场的中国品牌来看，这几家在营销上都有自己的强势的，首先是小米，在国内依靠着线上营销获得了巨大的成功，但同时也没有放弃打造线下的小米之家，而OPPO和vivo则依靠着数量庞大的加盟小店，分销渠道覆盖面积最广，华为与电信运营商一直有着很好的合作关系。 单一的依靠线上营销或者线下渠道是很难打开市场的，所以一进入到印度市场，这些品牌都改变了策略，开始线上线下两头抓，当然厂商们也并没有方式自己的强势手段。 小米在线上的营销依然出色，同时小米之家也在印度市场不断扩大，OPPO和vivo也不断的邀请宝莱坞明星进行代言，在印度各大城市都能见到OPPO和vivo的柜台，华为则继续与电信运营商保持良好的合作，这种符合印度国情的营销方式快速的对品牌和产品进行了宣传推广。 创新和产品质量是品牌的基石，中国手机品牌实力有目共睹 中国手机品牌在印度市场之所以能够风生水起，营销策略固然重要，但更离不开的是中国手机厂商的综合实力。如何能把供应链最新的技术迅速普及化，下放到更多的中低端手机上，让更多的用户能够享受到，中国手机厂商在这方面一直做的很好。 这些年来中国手机厂商在技术上的积累，到今天已经成为推动手机创新的一股重要力量，产业链的繁荣促进了手机厂商更新换代，而每一次带来的都是更好的产品。 从目前的发展趋势来看，印度市场可能最终将会演变成中国手机厂商之间的战场。
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发表于 2019-9-12 17:15:34
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