把爱好和热情做成事业 一个灯具卖家的跨境征程

跨电族

毫无疑问，照明灯具不管是在哪里都是生活必需品，人们对于灯具的关注度也是从未下降过。从谷歌趋势来看，关于灯具一直有着比较平稳的较高关注度。

据估计，照明灯具电商市场份额约占全球照明灯具消费的6%，2018年该品类电商交易额达到了85亿美元（包括B2C和B2B两部分），其中37%由B2B推动，28%由B2C推动。而且，消费者也越来越喜欢从网上购买家用照明设备，2018年有8%的网络销售是住宅照明。

随着人们消费场景的变化，越来越多的品类开始走向网络销售。如今不断蓬勃发展的照明行业就是很好的例证。我家需要一个灯……从网上买！面对着这样的大环境，卖家们要如何才能使自己的产品具有竞争优势呢？来自休斯顿灯具卖家Kyle Bostic有话要说。

Kyle Bostic的灯具

把祖父的业余爱好做成了自己的品牌

故事要从Kyle Bostic的祖父讲起。Kyle祖父是个灯具制作的业余爱好达人，而且一做就是十年。

在这十年中Kyle就是看着祖父是怎么做灯修灯的。“他曾有一整个屋子的照明组件，他也会在空余的时间里做一些灯具去卖，”Kyle说，“但可惜的是在我才开始做灯具不久他就去世了。”

Kyle父母在他童年的时候一直租房子住，“我们总是在不断地修房子。” Kyle说。当他成年之后，他用了十年的时间把房子翻新，自己承包了所有的活，这让他在电力和设计方面有了充足的经验。

Kyle自2013年开展自己的灯具业务以来已经有六年的时间，有了自己的工作室和设计团队。

Kyle的工作室和他的团队

Kyle的工作室目前在一栋4400平方米的房子中。 1964年这里最开始是一家割草机店， 2004年左右一位建筑师买下了它并把它改造成了一个三室三卫的房子，有着外露的横梁天花板和管道系统，还有三面玻璃墙可以直接看到庭院。“当我第一眼看到这里时，我就决定这里一定要成为我的工作室。”Kyle和他的团队将设计、摄影，所有产品的制造、精加工、上色和运输工作都选择在这里进行。

现在Kyle的团队有他和另外八名员工，包括设计师、机械师，电力专家，以及全职负责产品包装的。“我很幸运拥有这么优秀的一个团队，让我们可以提供高质量的产品和服务。”

Kyle的IlluminateVintage商店

“我认为我们所做的主要的事情之一就是为所有的顾客都提供了手工制作和定制的机会。”Kyle说。但Kyle和他的团队提供的不仅仅是制作精良的灯具，还有快速的制作周期，严格的安全标准，周到的客户服务和所提供的终身保修都是IlluminateVintage所做到的。

如今已经六年过去了，Kyle家的产品随着时间的推移也在不断变化着。在最开始的时候，灯具的整体外观是中世纪现代和工业的结合，但更倾向于中世纪现代风格。多年来风格一直不变，最大的变化是比之前可以提供更多的设计，有更多的可用漆料进行涂层，让顾客可以有更多的可选择性。

“我们有数以千计的零件，可以用不同的方式将它们组合在一起，做出很酷的设计，包括定制设计。”几乎每一种款式都可以在提供的所有材料中被创造出来（黄铜、抛光镍、拉丝镍、哑光黑、哑光白），而且还能调整灯具的尺寸，无论是壁灯的宽度还是枝形吊灯的高度，还是天花板到枝形吊灯或吊坠底部的距离都可以去调整。不仅如此，除了这些，还可以改变阴影颜色，遮篷形状（将固定装置连接到墙壁或天花板上的部分），或者用几种不同灯泡的样式进行组合。

从传承到创新

Kyle不单继承了祖父的手艺，还对灯具做了多样化地创造和设计，为顾客提供全面的定制化服务。他所坚持的中世纪现代风格很快被大众所接受并走入了纽约歌剧院等地方，现在他也开始了全球化销售。

在谈到对未来的计划时，Kyle说要继续推动可持续化的业务，让大部分灯具在的生命周期结束时都可以被完全回收利用。不仅是对于产品的可持续，Kyle还在工作室的屋顶安装了太阳能电池板，所有的用电都由太阳能进行提供。

他的成功不仅仅是他对于品质的坚持，还是因为他对于定制化服务的一种开辟。