关于产品销售方面的疑问！ - 重产品轻店铺

watchman777 · 发表于 2013-11-12 10:20:10

本帖最后由阿默于 2013-11-16 00:25 编辑

“重产品轻店铺”是不是说亚马逊店铺的综合评比对消费者产生购买行为，不是第一重要的？产品本身的价格、描述、售后服务等才是最重要的？对新卖家而言，卖价格比较高的产品有优势吗？

创蓝 · 发表于 2013-11-16 00:06:03

本帖最后由阿默于 2013-11-16 00:24 编辑

“重产品，轻店铺” 是亚马逊河和其他B2C平台一个比较大的区别，亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。

“重产品，轻店铺”这一规则的确在某种程度上说明亚马逊店铺的综合评比对消费者产生购买行为不是最重要的，决定消费者产生购买行为最重要的是该产品本身销量，产品评价这些因素而不是整个店铺的综合指数对产品的影响。

对于新卖家来说[不管你是走品牌路线或者中性产品路线]定价过高肯定是没有竞争优势的，特别是对于跟卖的产品。合理定价对新卖家争取前期的订单特别重要。