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亚马逊爆款打造攻略

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发表于 2018-8-7 17:56:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
中小卖家的选品打造无非分为两种路线:
其一,铺货路线。而铺货路线的重点则是在于压宝,以量取胜,值得一提的是,由于铺货的开发及运营水平低或者铺货中团队配合较差及业务过多等情况,铺货路线的选品打造过程中则风险也会相应增加。

其二,精品路线。精品路线这是大多数卖家都会采用的方法,精品路线的开拓在于集中优势力量,以爆款数量和上架类产品取得业绩为主,并对于开发水平和团队配合有着极高的要求。
铺货路线一定程度上违反了市场营销的本质,精品路线则相对而言更适合于广大中小卖家,值得考虑!”而对于开发选品“Z”字型打法,

一款成功的爆款产品开发必然有这些因子所组成:
第一,前期的选品开发;
第二,必要的市场细分;
第三,合理的选品方法;
第四,正确的选品标准;
第五,清晰的市场调研;
最后,恰当的运营推广。
第一,依据于行业上的产品判断,首先要先找到一款评分为3.6以上的产品。

第二,能够满足卖家利润额,具有销售市场空间的产品,一般定义为月销 1000以上。他补充说道:“每月产品的销售收入控制在1W-3W之间。”

第三,在产品的销售生命周期起步阶段,具备有良好的上升趋势,满足这样的条件,他认为爆款推广起来则会显得相对更加容易。

第四,完成以上必不可少的重要环节过后,卖家们即可开始做图片,建模型,工业设计试模等相关工作。

第五,把握好市场,在衰退前期,他特别强调说:“最好起步期就要能将产品上架销售。”

第六,开始优化关键词、标题以及广告,“关键词刚开始要以提高转化率为准铺词,抢占亚马逊New release 等标签,而至于大词和小词做与否则由卖家产品所属类目竞争程度、产品转化程度及推广策略所决定。我一直在使用Amzhelper来进行这方面的优化,可以采集竞争对手的标题等等,然后我根据自己的产品特性选择最适合的。

第七,针对发货试样,推品资金要事先预算好。百晓生举例表示,例如一款产品单款广告预算为3000美金,那么每10组为一个组合,投资3-5款产品合计为1.5W美金广告费,至于测评成本和费用则一天3-5单/个产品即可。“由于产品成本和测评手法不同为此这部分相应的费用也大不相同,大致为5000-10000美金左右,剩下即是可见的利润,利润率则应保持在25%以上。”他认为,以一款产品月销1000个且费用为30美金来计算,月利润将近7500美金,2个月即可收回首期推广成本,至于后期所剩下即是变动成本了。

最后,建议卖家朋友:“旺季阶段,可适当根据店铺变动调整从而推广爆款产品,每10款中推3-5款,期间再相应配合好价格策略、组合、功能以及催评等,那么你的选品成功几率将会大大提升。”



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