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跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?

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发表于 2018-7-24 18:34:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着亚马逊等跨境电商平台卖家的大量涌入,卖家竞争日趋激烈,特别是产品、运营方式同质化的卖家,竞争可谓白热化。再加上亚马逊收紧平台政策,近期中美贸易战带来的税收及风险,留给卖家的利润空间在不断压缩。



一、亚马逊卖家为什么要做站外?

在亚马逊站内竞争加剧、门槛提高的情况下,机会进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超、大卖倾斜

成本贵、流量低、转化率低、review获取困难等等原因抑制了大量中小卖家的发展。加当前亚马逊平台随意删评、删店铺的情况时有发生,亚马逊运营风险和新品推送的难度,进一步提高。

1、产品竞争加剧:自然排名降低,广告单价提高;
2、同品竞争增加:流量转化率下降;
3、平台政策缩紧:review通道受阻,新品评价更难获取;
4、销量下降与库存冲突:销量下降带来的存货风险,FBA与自发货的困惑。

在站内的困境困境下,如何利用好站外,促进站内成效,几乎成为多数卖家的必选项。而在众多站外来源上,利用社交媒体寻找低成本、高精准的流量渠道,积累站外资源,是一个通用而可控的方式。

做站外有如下好处:


  • 站外运营巨大红利:无天花板、少规则、自由运营空间大、手法多元化。
  • 站外运营的隐蔽性:



I、站内运营的不稳定性:容易被同行了解、模仿甚至恶搞;

II、站外运营稳定性更高:不易被同行察觉,具有更高的隐蔽性。
  • 站外在资源获取、转化过程设置等方面的优势:



I、直接接触站外渠道商、商家和受众、测评人员、红人等;

II、沉淀用户,获取数据,通过打造受众的长期营销链,提高流量的转化率。

  • 站外可以更好的打造品牌

I、品牌化是未来产品流量和销量打造的重要趋势;
II、以外在形象植入买家对产品的品牌意识和信任感,提升购买率、转化率。


二、为什么要强调亚马逊站内与站外结合运营?


Facebook面向对象非常广泛:B2B平台卖家、B2B独立站卖家、B2C平台卖家、B2C独立站卖家、海外商家、APP与游戏商家等等。

不同的平台规则决定了不同的运营需求,因此在运用Facebook时的目标、过程、方法是不同的。需要先就平台特征和问题有透彻了解,再结合Facebook特征寻求解决方法。

就亚马逊而言,平台不开放站外流量和转化数据、以转化率为排名最重要的因素等特征,决定了亚马逊卖家在使用Facebook上的特殊性。同时,在站位优化不到位的情况下,引入站外流量的转化率不高。所以,对亚马逊卖家而言,站内站外结合运营是一个必须,也是一个机会。


三、亚马逊站内站外结合的成效和过程是怎样的?


以一位卖家为例。某亚马逊玩具车卖家,在站外listing、review等因素做好的前提下,2017年9月份开始运营Facebook,在去年旺季前后,取得了10倍于往常的成绩:


  • 旺季期间的销售,是过往平常的10倍;
  • 2017年旺季的销量,是2016年旺季的4倍;
  • Facebook引流的转化率,是站内PPC广告转化率的3倍。


根据我们长期的分析,该卖家不仅是Facebook做得好,同时在选品方法与精品思维、供应链管理、海外仓、VAT、站内优化、买家测评获取、PPC广告投放等等方面,都有自身独特打法。对整个运营过程,我们抽丝剥茧,最终确定了如下的课程内容:


  课程内容  

跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?89 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017


  课程主讲老师  

卢聪老师: 跨境互联网营销专业人士,专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型(B2B向B2C的转型,OEM向自有品牌的转型,平台卖家向品牌商的转型);浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家;江西财经大学国际经贸学院创业指导老师。


课程适宜群体

1)亚马逊及跨境电商平台卖家,特别是中型及以上,需要突破流量瓶颈、打造海外品牌等诉求的卖家;

2)跨境电商独立站卖家,想要建立一条可持续的流量来源通过,获得更低成本流量和更高转化率,并通过系统的设定,清晰评测网络运营ROI,对投入产出比有更精准的把握;

3)具体相关知识和经验,运营过Facebook但是成效不明显;

4)未来想要从事Facebook或网络营销的推广人员、广告优化师(大量的行业卖家询问专业Facebook运营人员,有此方面计划的学员我们给予工作推荐);

5)希望重点打造海外品牌的B2B外贸卖家和工厂;

6)希望进入跨境电商的从业人员及想要系统学习网络营销的人员。


往期课程反馈

在已经参与到我们调查的学员中,课程满意度超过96%,“愿意推荐”课程的学员比例超过92%。


跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?58 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017

  日程安排及费用  


课程时间:2018年08月10日-12日一共3天
课程地点:深圳市宝安区某酒店(开课前通知)
课程费用:4998元/人(包含培训费、资料费、课程中餐)
课程人数:限额40人

  现报名特别优惠  



(1)7月31日前报名付费,可立即优惠减免200元
(2)同一公司多人报名,2人及以上,每人优惠减免200元
(3)转发本课程至朋友圈,截图给我们的工作人员,可优惠减免100元


  课程扫码咨询  


跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?34 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017


注: 参加此次课程,您将享有如下综合服务跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?16 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017

  • 三天一晚,课程集中式线下理论随堂实操,学习Facebook运营所需全部知识,连接知识与技能,建立运营思路;
  • 课程助教团队提前一周做课前指导,课后三十天实操跟进,保障所学落地;
  • 一次课程免费复训机会(不含餐饮费)。


特别提醒

“机会”难得,赶紧扫描上面跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?83 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017“二维码”咨询一下吧!或者点击如下跨境电商人如何玩转亚马逊站外运营?68 作者:Jeff-Bezos 帖子ID:108017

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文章来源:创蓝论坛订阅号
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