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标题: 任佳伟 | 一招教你学会亚马逊差评如何消除？ [打印本页]

作者: 任佳伟 时间: 2017-5-26 10:20
标题: 任佳伟 | 一招教你学会亚马逊差评如何消除？

一个精心打造的Listing，经过几个月甚至更长时间的打造后，终于有了起色，开始每天稳定的销售几十个上百个销量时，

突然间来了一个差评销量就骤减，从每天上百单一下子下降到每天十几单，更有甚者甚至彻底没单了。

面对这种情况，很多卖家是焦虑而着急的，究竟该怎么处理差评可以更有效的移除差评(改差评为好评)，从而使销量恢复呢?

甲做法：一个差评，10个好评，直接把差评刷下去;

乙做法：女朋友式夺命连环call，不改为好评继续call;

我们的做法：

对差评进行全面的分析，包括差评的内容，客户的订单，留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等，

通过这些分析，可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢，还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

When

差评时间

Where

客户的地址信息

Who

客户是谁，客户的历史留评价记录

What

差评内容是什么

Why

客户为什么会留下差评?是产品品质或者客户服务部好还是恶意竞争引起的差评?

How do

先从评价中是否可以找出漏洞和有违亚马逊政策的内容，向亚马逊提起申诉，申请由亚马逊协助移除差评，不行则进行以下步骤：

1.不管客户为什么会留下差评，先给客户发一封诚恳的道歉信以及一个产品;

2.分析分析出客户给差评的原因，针对性提出解决问题;

3.问题解决后，继续给客户发送一封道歉信同时表明希望和客户交朋友;

4.最后一步，和客户聊天中无意透露是否可以将差评改为好评。

当然，这是最完美的结果。在遇到差评时，我们也不是每一次都能解决，比如，客户不回信息;客户拒绝改差评等等。

有时候我们不必追求完美的5.0，一个产品肯定不能完全满足所有人的需求的，一个无关紧要的差评或许更会增加产品的可信度和购买量。

Dear Sir and Ms :

If you are a buyer that he met such a good customer service, you still have the heart to continue to give a bad comment?

End.

作者: jasonborn 时间: 2017-5-26 10:37
我倒是觉得泥那个夺命连环call还可以

作者: 知夏子 时间: 2017-5-26 11:15

jasonborn 发表于 2017-5-26 10:37
我倒是觉得泥那个夺命连环call还可以

回头投诉给亚马逊就惨了

作者: jasonborn 时间: 2017-5-26 14:46

作者: 任佳伟 时间: 2017-5-26 17:52

jasonborn 发表于 2017-5-26 10:37
我倒是觉得泥那个夺命连环call还可以

其实，我们还是要针对不同的情况出不同的解决办法。如果只是夺命连环call的话，不能高效率的处理差评

作者: 任佳伟 时间: 2017-5-27 15:40
新款上市如何推进自然流量上升

新品上市后，先去考虑产品的转化率，把转化率做好了。
然后通过运营手段（比如打广告）去提升自然流量。
把产品展现到消费者的面前，通过产品的主图、价格、功能吸引消费来点击，
有100个人点击，转化率为20%，那么就会有20单成交。
然后通过对listing的优化，将转化率提高，排名上升。

作者: 任佳伟 时间: 2017-5-31 15:48
亚马逊爆款打造的6个流程

打造爆款：选品+listing+营销++物流+客服+（自身品牌效应）

1.优质的选品。一定一定要做好选品工作，做好市场调研，选择市场大，利润高的产品，而且还要满足用户的需求，解决用户的痛点；

2.优秀的listing。通过标题、图片、五点描述、价格优势、reviewer、说明书、Q&A等方面去展现产品的优点和功能；

3.转化率高的营销。通过亚马逊内部的广告投放和站外引流去为产品带来流量，这里一定要注重产品的关键词，关键词会影响流量的精准性；

4.物美价廉的物流。让物流的成本尽量降低，并且还要保证物流的速度，让客户能更快的收到产品；

5.称赞的客服。在售前时，客服帮助客户消除顾虑，帮助客户选择适合自己的产品；在售后时，客服与客户交流，消除差评；

6.自身品牌效应。其实这方面对很多卖家是没有得分点的。

作者: 任佳伟 时间: 2017-5-31 18:57
亚马逊新手卖家选品环节要注意哪些方面

1.选市场容量大的，市场容量大小，决定你市场交易规模的大小，太小的话，生意不好做；

2.利润高的产品，很显然，出单不一，我们不是那么超级IP，日出单上千，那么只好谋求单件产品的利润，才好获得更多的利润。而你的话，可以把价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单，练手；

3.选择单价别太高的产品，因为你是新手，就算是做坏了也不会亏太多的钱；

4.选择自己熟悉的行业入手，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也容易找供应商

5.有优质的供应链，优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；
二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；
三来方便产品日后向品牌化转型。

这是你新手期后考虑的事情了。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-1 11:24
如何做好一个listing?

好的listing带来的流量转化是很棒的，让人看了就想买。那么如何做好一个listing呢?

1.标题。高点击、高权重、高转化的标题，将最核心的关键词写在标题，标题展示内容和产品相关性，去抢占消费者心智卖点;

2.图片。质量很重要，要体现优质、立体感、透视感、内容充足。主图的是否可以传达产品功能，附图将产品功能点与产品角度轮番展现;

3.五点描述。通过直观法、对比法、罗列法、分拆法等多种手法将产品特色表达出来;

4.价格优势。对比同类产品价格上是否有优势，折扣和促销，是否有赠品;

5. reviewer 。大多数人都是有从众心理的，好的reviewer带来的转化率是很可观的。而且对待评论中的意见可以进行收集分析，加强产品的优点，改善产品的缺点;

6.说明书。外国人对说明书很看重，没有说明书的产品他们会认为是劣质产品，而且一份好的说明书也能够更好地向客户传达产品的质量和功能;

7.Q&A。通过好的Q&A去解答客户心中的顾虑以及让客户更加了解产品。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-1 11:37
亚马逊平台上如何提高转化率，最重点的工作有几个方法？

关于如何能提高转化率的方法太多了，这里主要和大家分享5个方法如何让你产品的转化率提高：

1.产品要好，产品的好坏好大程度上决定产品的星级，决定评论的好坏和质量；

2.推广的人群是较精准的人群，是对你产品有需求的人群；

3.产品价格，选择用户群体可以接受的价格；

4.产业的页面。页面包括标题的前半部分，产品图片，产品描述，关联的产品；

5.第三方评论的数量和质量。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-1 16:16
产品的转化率变化很大是为什么?

星期一的时候14%，第二天变成8%，2天后就掉到3%，现在是2%，期间review没变价格变革，这个原因是?

我能想到的原因是，你的竞争对手的产品通过活动、促销、打折等方式把产品的价格降低了，
而你的价格没变化，不然你的转化率不会变化的这么厉害。
解决方案：在你现有价格的情况下，根据竞争对手的价格来进行适当的调整。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-1 17:11
search term五种填写法教你抢占消费者心智

关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来，有的人靠一个关键词当天做到首页，有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。

search term 在不同阶段，拥有不同的填法。前期一行一个，这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准，后期收集新的关键词填到后面2行，这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法，希望每一个人都可以有收货。

五种填法：

1.一行只写一个关键词；
2.一行多个关键词不重复的填法；
3.一行多个关键词，可以重复，用逗号隔开；
4.一行多个关键词，可以重复，不用逗号隔开，顺序搜索，习惯排序算法；
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。

五种写法：

1.从消费者的角度写卖点；
2.埋词（左侧，场景词，功能词，详细介绍）；
3.对应平台最好的竞争对手写卖点；
4.搭配销售的asin码、关键词，做关联营销；
5.售后保障。

我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词，写卖点？

在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者的心中拥有一定的认知。

比如你卖水，你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等，但是你不能去写个H2O。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-1 19:27
search term五种填写法教你抢占消费者心智

关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来，有的人靠一个关键词当天做到首页，有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。

search term 在不同阶段，拥有不同的填法。前期一行一个，这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准，后期收集新的关键词填到后面2行，这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法，希望每一个人都可以有收货。

五种填法：

1.一行只写一个关键词；
2.一行多个关键词不重复的填法；
3.一行多个关键词，可以重复，用逗号隔开；
4.一行多个关键词，可以重复，不用逗号隔开，顺序搜索，习惯排序算法；
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。

五种写法：

1.从消费者的角度写卖点；
2.埋词（左侧，场景词，功能词，详细介绍）；
3.对应平台最好的竞争对手写卖点；
4.搭配销售的asin码、关键词，做关联营销；
5.售后保障。

我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词，写卖点？

在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者的心中拥有一定的认知。

比如你卖水，你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等，但是你不能去写个H2O。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-2 14:16
好的Q&A有什么作用

1.增加listing权重。AMAZON平台在推送Listing和判断这个Listing的权重的时候，会参考Q&A；

2.增加Listing活跃度，Q&A越多，活跃度越高。

3.增加关联，竞品的流量。

4.更好的把产品的痛点，以及看起来不足的地方，如何地用一个更能够让客户接受的方式来进行一次二次推销。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-2 15:31
怎样Q应该放入页面？

1.符合亚马逊的政策；
2.有意义的提问；
3.基于用户真实的好奇心

怎样的A应该放入页面？

1.有价值或明确的方法；
2.创意的回答，则面回答；
3.适当埋关键词，关联竞争对手流量

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-2 18:03
用邮件营销工具，给客户加密过邮箱发邮件，会不会在发的过程中被亚马逊抓到内容？

如果是亚马逊加密过的客户邮箱，只能用在亚马逊后台备案的邮箱给客户发邮箱。

并且发送的内容是受亚马逊监控的，不管是群发还是单发或者邮件工具发，里面有链接都是违规的，被亚马逊抓到是要受处罚的，

但是在图片上写内容或链接，亚马逊是发现不了的。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-5 19:21
亚马逊的站外推广渠道有哪些？

亚马逊的站外推广渠道主要有：Deal折扣、SEM、亚马逊联盟、EDM邮件营销、社交媒体营销、红人营销。

最简单粗暴的站外推广就是Deal折扣站，
专业类网站slickdeals, kinja deals, dealnews、都是折扣信息，
媒体类的网站有一块deal板块，像cnet, digitaltrends。

Sem是指广告渠道。我们经常用的facebook广告、像谷歌展示广告、youtobe、谷歌shopping用的人比较少。

亚马逊联盟。有朋友想了解亚马逊联盟的，可以去看官方的文件，那里有非常详细的信息；

EDM邮件营销。邮件营销相信大家都用过，利用邮件和客户沟通和宣传产品活动；

社交媒体营销。主要是facebook、twitter、youtube、Instagram、Pinterest、snapchat社交媒体，
其中Instagram、Pinterest都是以时尚类、服装类、美容类等女性用品为主，
youtube是综合视频网站，snapcha是最新的产品，适合年轻人，twitter发官方的咨询，联系编辑红人；

红人营销主要有2类：
媒体网站的官方编辑（cnet, lifehacker）；
社交媒体红人（Youtube、facebook、Youtube、facebook）等等

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-5 19:43
把握站外推广的5个时机

站外推广的5个时机：

1.你推新品的中期阶段；

2.你遇到瓶颈的阶段，不管你是加广告预算、优化Listing等等，产品销量变化不大；

3.旺季时期。像上回说的Prime Day亚马逊会通过站外渠道吸引新老用户在Prime Day时期购买产品，
只要我们顺势而为，我们的站外效果是很好的。不管是站内还是站外要借势平台的力量，才可以事半功倍。

4.平台流量爆发的时候。像下个月进入购物季，Prime Day、万圣节、圣诞节等等时期都是平台流量爆发的时候。

5.竞争对手不关注站外的时候。

除了看时机，还要同时明确自己为什么要做站外，是为了促销量还是为了品牌推广，不同的目的也决定我们选择不同站外渠道，
如果是为了促销量的话，你可以去做deal资源网站和红人营销，如果为了品牌推广，那么你不仅要做deal资源网站和红人营销，
其他的站外推广你都要去做，去推广你的品牌。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-5 19:47
如何利用谷歌搜索来挖掘站外资源

用谷歌的高级搜索，第一种是双引号的形式，里面有产品关键词和deal，这可以让搜索结果更精确；

第二种是inurl，这样子可以知道链接中有这个关键词的页面；

第三种是在知道一个Deal网站的前提下，用related：+网站进行搜索，
可以找到如dealnews.com，dealmoon.com，hip2save.com等等类似的折扣网站。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-7 11:02
本帖最后由任佳伟于 2017-6-7 19:48 编辑

还不错哦

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-7 14:40
标题: 亚马逊平台防止跟卖的4个建议

1.从源头杜绝，选品时不要选公模产品，尽量让选品私模化，也应该尽量避免客单价太低的产品。

2.做品牌备案，减少跟卖的情况如果被跟卖，要第一时间跟亚马逊投诉。如果你的产品做了品牌备案，证书也下来了，

可以通过下面的链接投诉： https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

不管你的产品有无品牌备案，被跟卖后可以给下面的邮箱发邮件，说明自己的情况，请求处理： seller-performance@amazon.com

格式如下：

1. Seller's name

ink to their storefront:

2. Seller's name: Link to their storefront:

3. Seller's name: Link to their storefront:

etc...

Message: We believe above sellers are engaging in fraudulent activity. Please investigate. Subject of email: Possible fraudulent sellers.

以上这两种方法，都是直接发给亚马逊的美国团队的，即便你在Prime Day被跟卖，都还有机会将这些跟卖的“不速之客”赶走。

3.若碰上的是专门的跟卖卖家，一般情况下你一封邮件过去，对方都会识趣的下掉跟卖。如果对方有礼貌的话，还会跟你说声对不起，不好意思之类的云云。

4.如果上面说的方法都没用，那只能搬出阿Mon的压箱底绝招了：用test buy，列出证据去投诉，但这方式费时又费钱，不到万不得已不要使用。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-7 19:34
被跟卖了，怎么办？看这里：

1.看跟卖的店铺feedback，是否为新手卖家，如果是那种“熟手”的跟卖卖家的话，发一封中文和英文邮件，警告对方不要再跟卖，一般情况下对方都会很识趣地把跟卖listing下掉。

2.做test buy，需要区别对待跟卖的账户。对方是新账号，用几个账号直接test buy后直接开A-to-Z，一般情况下三个A-to-Z下去后，这个跟卖的新账号就挂掉了;如果是老的卖家账号跟卖，test buy后发邮件，告诉test buy的单号，警告不要再跟卖，如若对方仍冥顽不灵，不知悔改收手，他们会取消你的test buy订单，这时你用另外一个买家账户，再去下一个真正的test buy订单来去操作，到货后进行一个真正的test buy操作。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-7 19:41
原创 | 亚马逊站外引流的6个方法（一）

1.Deal资源准备

在Prime Day前的1-2个月前可以着手准备Deal活动(想做Deal资源，但缺少渠道的卖家可以于微信公众号后台咨询相关事宜)，
这样的话用户在谷歌中搜索你的品牌或者产品信息的时候，可以看到你的产品在站外的活动信息和活动情况，为之后的Prime Day做铺垫。

其次，在Prime Day前一周做一个和Prime Day价格一样的折扣码，折扣码时间设置为Prime Day秒杀开始之前截止，
做这事的目的是：在Prime Day之前，尽量将排名冲到前100，才有可能被亚马逊选中做站外推广。

去年，因为做好了站外引流，我们的产品排名冲到了前100，之后被亚马逊选中在亚马逊官方Facebook、Twitter等站外渠道推荐，效果不错。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-8 11:05
亚马逊站外引流的6个方法(二)

2.红人资源

比起站外Deal资源，红人资源在Prime Day开始前3个月已经可以开始准备，提前准备可以让你有更多的选择，会在Prime Day有更好的效果。

但现在已经是6月了，质量好粉丝多的红人资源已经不多了，这里提个小建议：如果没有找到粉丝多的红人合作，不妨找几个粉丝稍微少一点的，以数量取胜，效果也都差不多。

找到合作的红人后，可以让TA在Prime Day或Prime Week这段时间内发布你们的产品视频。

如果红人的档期不好控制，可以设置一个和Prime Day一样价格的折扣码，让TA帮你发在视频描述上线，也可以达到预热的效果。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-8 11:54
标题: 原创 | 站外引流的6个方法（三）
本帖最后由 Latchkeylady 于 2017-6-8 15:04 编辑

3.Facebook广告

要想在Prime Day有个好的销售额，站内广告要打，站外广告也不能忽略，而且站外广告一定要在Prime Day的前两周开始准备。

2016年6月底，为宣传Prime Day当天的秒杀活动，亚马逊在站外网站，新闻媒体等各个渠道展开铺天盖地的宣传。
我们可以借鉴亚马逊的的做法，并且借势亚马逊的推广，将推荐秒杀的产品做站外Facebook的广告，
吸引站外的流量，撰写有紧迫感的的文案，强调秒杀时间，突出结束倒计时，鼓励用户将产品添加到wish list。

如何得到Facebook的广告数据呢?

首先要把亚马逊后台订单数据定期导入到facebook后台的受众模块，创建自定义受众。

其次，定期整理受众数据，创建类似的受众，这些受众就提供了Facebook广告的受众，这时候你进行facebook广告就有了非常精准的用户。

这里教大家一个去年试了后效果不错的小套路：去年亚马逊在Prime Day前两周更换了首页的banner图，
这时候我们的Facebook广告素材也可以跟随亚马逊官方的变换进行设计，从而更好的吸引用户添加wish list。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-8 15:06
标题: 原创 | 亚马逊站外引流的6个方法（四）

4.Facebook群组

要好好利用Facebook群组这一资源，可以发你的主打产品在Prime Day当天的促销价格，
而且一定要强调这是你们产品最低价的宣传点，这样才能鼓励买家加入wish list并在Prime Day当天去购买。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-8 17:17
标题: 原创 | 亚马逊站外引流的6个方法（五）
本帖最后由 Latchkeylady 于 2017-6-8 17:18 编辑

5.外链文章

如果你成功报上了Prime Day大促秒杀，还是有新品的话，一定要多发文章，这和站外Deal资源的作用是一样的。
当用户在谷歌上搜索你产品或品牌信息的时候，会看到你产品的信息，进而激发更强烈的购买欲望。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-8 20:32
原创 | 亚马逊站外引流的6个方法（六）

6.EDM邮件营销

玩转EDM邮件营销，主要是做好下面3个步骤：

1.在Prime Day前2周，按照亚马逊EDM模板，发给新老用户，发送内容为已报上Prime Day的产品或者想要主推的新品在Prime Day当天的价格。

2.去年Prime Day亚马逊官方发给买家的邮件。亚马逊发送给买家的Prime Day预热邮件中，有鼓励买家将产品添加到wish list的行为。
这里提个小建议，大家可以注册一个买家账户，购买一些小东西，
这样亚马逊会定期给你发送邮件，可以从中学习一些亚马逊与买家沟通的措辞和技巧，举一反三，变成自己的东西。

对卖家来说，可以在Prime Day前两天根据亚马逊首页的banner颜色将定制化设计的EDM内容以邮件形式发送给买家，
邮件内容一定要包含Prime Day开始的时间，提醒用户记得在Prime Day当天购买产品。

3.Prime Day当天再发送一封紧迫性的内容邮件，把产品秒杀的截止时间和活动结束时间告诉用户，提醒用户关注Prime Day的产品秒杀，提醒用户尽快购买。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-9 10:37
作为一个亚马逊新手卖家，那么你应该选品环节主要注意以下几个方面：

1.选市场容量大的，市场容量大小，决定你市场交易规模的大小，太小的话，生意不好做;

2.利润高的产品。我们不是大卖，日出单上千，那么只好谋求单件产品的利润，才好获得更多的利润。而你的话，可以把价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单，练手;

3.选择单价别太高的产品，因为你是新手，就算是做坏了也不会亏太多的钱;

4.选择自己熟悉的行业入手，这样方便选择质量好的产品，也知道如何展现产品的卖点，也容易找好的供应商

5.有优质的供应链，优质的供应链一来可以保证做成好后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型。这是你新手期后考虑的事情了。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-9 11:41
店铺listing排名下降的原因有哪些，怎么做才能提升呢？

listing下降的原因：可能是你的转化率降低了，如果你的转化率持续降低，你的排名就会下降。

转化率高的时候，进来的流量会形成订单，排名是不会下降的。

亚马逊比较喜欢转化率比较高的产品，转化率足够高的时候，你的排名就会上升。

作者: Latchkeylady 时间: 2017-6-9 19:48
产品的转化率突然变化很大的原因

产品的转化率变化很大，星期一的时候14%，第二天变成8%，2天后就掉到3%，现在是2%，
期间review没变价格变革，这个原因是？

我能想到的原因是，你的竞争对手的产品通过活动、促销、打折等方式把产品的价格降低了，
而你的价格没变化，不然你的转化率不会变化的这么厉害。

解决方案：在你现有价格的情况下，根据竞争对手的价格来进行适当的调整。

作者: MayMayLiu 时间: 2017-6-20 15:45
Hi, 最近不知道为什么来了很多差评, 有些差评是因为这个机器不是他想要,就写了一个差评给我们,像这种情况有什么好的方法可以去掉吗?
谢谢

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-20 19:46

MayMayLiu 发表于 2017-6-20 15:45
Hi, 最近不知道为什么来了很多差评, 有些差评是因为这个机器不是他想要,就写了一个差评给我们,像这种情况有 ...

如果是他不想要的话，你可以尝试和他联系，说可以全款退货、

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-20 19:54
review评价都很高却没有订单，该如何解决？

新店如何拥有购物车？review评价都很高却没有订单，该如何分析和解决？

新开店之后不会自动给你购物车，看你经营的表现再决定给不给，一般开通FBA之后会给你购物车的。

你的产品描述、标题、定价、好评的质量、都会影响产品的转化率。根据具体的产品进行分析，可以对比同行的大卖家寻找自己产品的优劣点，价格是影响转化率的一个重要原因。

作者: 任佳伟 时间: 2017-6-22 15:25
给小卖家的选品建议

1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精力集中，不能打一枪换个地方。

2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，
如果能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都可以活得非常好。

3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，
可能原本在采购它的时候是十块钱，可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。

4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。

5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？
那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。

作者: 晕倒 时间: 2017-8-20 07:59
请教，如何找到给差评的买家。。。

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