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标题: 预防0元购，亚马逊折扣类型 & 叠加计算方法最新版 [打印本页]

作者: MocoMarketing 时间: 2024-1-11 12:17
标题: 预防0元购，亚马逊折扣类型 & 叠加计算方法最新版
本帖最后由 MocoMarketing 于 2024-1-11 12:20 编辑

站外促销推广是跨境卖家吸引流量、提高产品曝光、增加转化的重要方式之一。

而在开展促销活动中，卖家时常会设置多样的促销方式，出现优惠叠加，如果促销折扣计算有误，就可能会发生“0元购”的现象，造成损失。

亚马逊站外推广常用的促销折扣类型有哪些，它们发生叠加时，是如何计算的？

一亚马逊常用促销类型

直降型：

Lightning Deals （简称LD、秒杀）：在产品页面上显示，没有特定的折扣代码，短时间内提供高度折扣的限时促销。
Prime会员专享优惠： 在产品页面上显示，亚马逊Prime会员享有特别的促销折扣，通常会在结账时自动应用。
Best Deal（简称BD）： 在产品页面上显示，是亚马逊上的周秒杀活动，一般持续两个星期。
Outlet 奥特莱斯：通常在产品页面上会显示，，通常会显示在商品图片下方或价格信息旁边显示折扣等标签，被选定的促销会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上

核算型/附加型：

Coupon（优惠券)：在产品页面上显示，可以按照比例或者金额设置，折扣会在结账时自动应用。
Promo Code (折扣码): 可以设置是否显示在产品页面，站外推广中最常用的类型是百分比折扣，可以设置为【无限制型】和【优先型】
备注：优先型指的是该优惠码优先级高于其他优惠，通常由亚马逊的系统自动管理，可能会根据一些规则自动选择应用最优惠的折扣。
Social Media Promo Code（社交媒体促销代码）：不会显示在产品页面，是一种特别的折扣码，可以设置为【无限制型】和【优先型】自动与亚马逊联盟营销者共享。

二亚马逊常用促销类型如何叠加？

一般来说，Coupon和无限制的折扣码会和其他所有类型的折扣叠加，LD/BD和Prime折扣是在原价的基础上打折，之后也会和其他Code类型的叠加。要特别留意Coupon/LD/BD/Prime折扣存在的情况下与其他折扣码叠加的情形。

下面是各种促销类型的叠加使用情况，设置折扣时如果不确定叠加计算情况，可以参照这个表格检查下是否会叠加。

三计算方法

Coupon, Code, LD/BD 叠加计算

按照折扣力度叠加，假设商品售价为100美元，同时设置Coupon 20% off, Code 20% off ，秒杀10% off，

此时的最终促销价为： 100*（1-20%-20%-10%）=50美元

会员折扣与 Coupon, Code 叠加计算

在会员价的基础上叠加，假设商品售价为100美元，同时设置Coupon 20% off, Code 20% off ，会员10% off，

此时的最终促销价为： 100*（1-10%）*(1-20%-20%）=54美元

三建议总结

针对防止折扣码叠加0元购的情况的发生，提出几点建议：

(1)了解所有的折扣码叠加的情况和计算方法

(2)设置最大购买量为1或2.预防折扣叠加带来的损失，也可以预防竞争对手恶搞故意卖空库存的行为。

(3)设置促销活动的时候，检查有没有同时生效的优惠活动。

(4)促销活动开始时，注意销量情况，一旦发生订单异常情况，立即取消促销或者关停部分促销，避免损失。

(5)建议把总的折扣力度控制在80%以内，对于新账号新店铺新链接，避免因为做站外活动销量的激增被亚马逊警告。

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