外贸，工厂布局独立站-小批发站？ - 创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

现在外贸B2B企业，接到越来越多的小额订单，小单化是个大趋势。

那就有很多商家就不太愿意去展会，而是通过线上独立站来解决订单的问题。

同时客户群体也在发生变化，客户对象变成：线下实体店，独立站商家，平台卖家（亚马逊，速卖通），网红等。

小批发站

拉新

转化

分析

拉新 -（独立站）

阿里巴巴、分销客户，通过业务员引导独立站（沉淀会员-私域）
通过Google、Bing搜索引擎寻找小额批发商（欧美、中东、东南亚）
通过Facebook寻找目标客户群体，吸粉与转化

整体来看，小b推广途径比传统b to b多很多，小B偏向于阿里巴巴和谷歌等搜索引擎。
从零开始的话，可以邀请SHOPYY优化师给咱们做一个方案。

网站方面准备-转化
域名：结合品牌
产品资料&配套的准备
网站：支付，物流，装修
团队配置：外贸、阿里原班人马等

小批发在线商城+企业询盘展示官网

客服权限，下单选择客服，客服业绩统计，客服冲突转移

统计：完整数据体系，一方面二次精准营销，另一方面优化推广思路和受众

会员级别；订阅，留言列表；会员购物车，收藏；商品评论及积分设置

多语言、多货币、支付本土化

商品会员查看（针对特定会员）

物流追踪，运费查看，运费险（小B一般要算邮费），下单运费模板计运费

常用应用：顶部，订阅弹窗，最近卖出，侧边栏工具

谷歌翻译；多语言云翻译（另付费）

复购所需流程
1、售后服务
及时处理订单以及沟通，后期优化物流和供应链。
2、客户体系
分销商购买量及购买周期，给买家分会员级别，运用积分系统增加黏性，精准二次营销。
3、新品开发
网站的上新很重要，一方面体现实力，另一方面表达出网站的活跃度，甚至不同类目是否定期的开款上新都会影响到分销商采购量。
5、产品质量
优化供应链，产品的拍摄角度等。
6、日常维护
网站访问速度等，网站系统的维护，应用的更新，升级等。
小批发重服务、需求，以企业版着手，在做到一定体量之后升级旗舰版做功能拓展及优化。